恒益传承 恒生活柜主刘杰：走下领奖台 驶入新赛道

晚间高峰，成都一家健身房内挥汗如雨。休息区的恒生活智能货柜旁，一名会员取走能量饮料，关上柜门瞬间，结算完成，数据同步回传中台。这笔“无感”交易，是全国上千个点位日常运转的缩影，也是刘杰开拓的数智新赛道。作为功能饮料品牌U7的全国总经销负责人，他正以健身房场景为起点，切入智能零售的广阔赛道。

很少有人会把“健美健将”和“智能货柜操盘手”联系在一起，而刘杰恰好完成了这场身份的跨越。10年健身房经营，5年健美竞技，他带着一身健将的坚韧，携手全场景AI数字生活服务平台恒生活，从领奖台走向了创业新赛道。

逐梦健美赛场 再启创业新程

刘杰与健身的缘分，始于10余年的经营与训练。2019年，在内心热爱的驱使下，他走进健美赛场，接连征战全国赛事，斩获2020年苏州市健美锦标赛传统70公斤级季军、2020年南通市健美锦标赛传统70公斤级亚军和古典季军等荣誉。

荣誉背后，是常人难以想象的极限。“健美是挑战身体极限的项目。”严苛的饮食控制、高强度的训练、极致脱水的备战，他在生理与心理的双重考验中反复淬炼。当领奖台的荣光落幕，突破自我的精神依然耀眼，沉淀成他日后创业的承压底色。

2020年起，健身行业骤然遇冷，刘杰的健身房接连关闭。低谷之中，他没有停下脚步。2023年末，他回到家乡成都重新寻找创业方向。一次与功能饮料品牌U7创始人深入交流，让他看到了健身房场景中被忽略的商机——健身人群的即时补给。于是，他以特渠经销模式切入，开启全新征程。

起步比想象中更难。他带着团队一家家拜访拓客，被场馆方拒之门外是家常便饭。门一扇扇关上，脚下的路却始终向前延伸。他不气馁、不言弃，每天工作10多个小时，稍有闲暇，就会主动向头部品牌经销商取经。“曾经的经历，让我既懂经营，也懂训练，与客户更有共同语言。”凭着一句句专业见解，他一点点敲开了合作方的大门。

然而，随着线下市场铺开，传统批发模式的短板逐渐显现。“铺货的主动权掌握在场馆方手中，产品动销乏力时，对方便会停止补货。”客户流失率不断攀升，逼着他重新思考。刘杰意识到，搭建自有智能零售体系迫在眉睫，通过智能货柜入驻场馆的方式，可以消解场馆方的库存与资金压力。这次转变，成为他踏入智能零售领域的关键一步。

合作赋能增长 数智托举未来

方向已经明确，落地却一波三折。刘杰和团队曾尝试自研生产智能货柜，但很快就撞上了现实的高墙——设备成本高昂，规模化投产的资金压力大；识别技术不够成熟，相似货品频繁误判，大量客诉如潮水涌来，耗尽了团队精力。于是，刘杰转向外部采购，但与多家行业品牌合作下来，依然未达预期。

真正的转机，来自一位绍兴经销商。对方以亲身经历力荐恒生活，一句话说到了关键点——“质量可靠、性价比突出”。刘杰采购了首批10台设备试水，仅仅10天，他便下定决心深度合作。

打动他的，正是他最在意的两件事。一是硬件要“硬”，柜体扎实、制冷稳定、货架设计合理；二是结算要准，这直接关系到货损率和售后率能否有效降低。恒生活智能货柜以全栈自研AIoT技术为根基，软硬一体化能力精准化解了长期困扰刘杰的创业难题。这一次，他终于可以把全部精力从“设备焦虑”中抽离，投入到点位拓展与运营优化之中。

创业想要走得远，找对合作伙伴是关键。深入合作后，恒生活智能货柜的数智价值加速释放，“数据驱动”彻底取代了“经验主义”。“我们原以为某款产品适合点位，铺了满满一柜子，结果根本卖不动。按照后台数据调整产品后，销量很快回升了。”借助智能零售解决方案，刘杰实现了从“卖商品”到“懂场景”的策略升级。

竞技场上，汗水铸就佳绩；商海之中，耕耘终获硕果。成都市场一跃成为U7品牌全国标杆。2026年，刘杰升任U7品牌全国总经销负责人。如今，刘杰带领团队锚定健身场景，已拓展千余个智能终端点位。同年，他与恒生活敲定300台智能货柜的年度合作目标，截至8月底已落地超百台。在他看来，恒生活是助他轻装前行的同行者，以15年积累的技术、产品与服务体系为他降本增效。

关于未来，刘杰的规划非常清晰，以一、二线城市为根基，将线下布局从健身房延伸至球场、马拉松、新兴健身赛事等多元运动场景，但他始终恪守“先做精做大健身细分渠道，再向外拓展边界”的务实节奏。他给自己定下了两年内部署万台智能终端的长远目标，去构建一张覆盖核心场景的智能零售网络。

从健美竞技场转战数智新赛道，从区域创业者成长为全国操盘手，刘杰改变的是角色与场景，不变的是实干与信心。竞技生涯锻造的坚韧品质，成为他创业征程中不变的底色；恒生活15年沉淀的数智底蕴，则成为他创业的坚实后盾。如今，越来越多像刘杰这样的创业者，正与恒生活携手共进，乘平台之势，以奋斗者之风书写事业新篇。

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