港交所上市引关注？钱大妈彰显经营稳定性

日前，社区生鲜专业连锁品牌钱大妈，正式向港交所递交招股书。这一消息引发市场广泛关注，不仅标志着钱大妈迈入资本化发展新阶段，更通过其核心经营数据，向外界展现了企业稳健的经营实力与持续增长的潜力。

招股书数据显示，钱大妈2023年、2024年经调整净利润分别为1.16亿元、1.93亿元，连续两年实现盈利增长；2025年前三季度经调整净利润同比进一步提升至2.15亿元，净利润率达2.6%。

尽管2025年1-9月按香港会计准则（HKAS）计量的净利润为负，但这一现象系上市前发行的可转换可赎回优先股按规则分类为金融负债，其公允价值变动需计入当期损益所致，属于港股IPO企业的常见报表波动，与主营业务经营状况无实质关联。若企业成功上市，优先股将转为普通股，相关会计影响将彻底终止，报表数据将真实反映企业盈利实质。

五年蝉联GMV榜首，钱大妈领跑社区生鲜赛道

作为连续五年稳居社区生鲜GMV榜首的企业，钱大妈一直以标杆姿态引领社区生鲜赛道的发展。第三方机构灼识咨询数据显示，2024年钱大妈整体GMV达148亿元，其中华南地区GMV约98亿元，是区域第二名的2.8倍，华中、西南及港澳市场份额持续领跑，牢牢掌握行业话语权。

钱大妈的核心竞争优势，首先体现在其差异化的运营模式。通过“日清”机制，钱大妈确保每日商品新鲜供应，同时以折扣策略平衡品质与性价比，既满足消费者对生鲜产品新鲜度的需求，又通过价格优势吸引客流。这一模式直接带动了门店经营效率的提升，2024年单店日销达1.4万元，坪效约为商超行业的6倍、便利店行业的3倍，达到社区生鲜连锁行业整体水平的2倍。

多维战略布局，构建全渠道增长生态

钱大妈坐拥超 2800 万会员用户，庞大的用户基数以及较高的消费粘性，已然成为推动其未来持续增长的核心战略资产。此次IPO募资将重点投向高毛利自有品牌及加工食品研发，通过提升商品差异化与附加值，优化盈利结构。同时，冷链物流设施升级与数字化能力建设也将同步推进，为全渠道零售网络提供支撑。

未来，企业将通过“加密核心区域+延伸低线城市”双策略深化布局：一方面，在华南地区加大门店布局力度，提升门店的市场渗透率；另一方面，将业务拓展至周边低线城市及县域地区，并引入规模更大的店型，以充分满足多元化的消费需求。与此同时，钱大妈通过发展加盟模式以及实施战略性收购举措，进一步扩大在华东、华中、西南等战略区域的覆盖密度，深度耕耘港澳市场，为未来长远出海发展筑牢根基。

线上渠道拓展则是另一大增长引擎。企业计划通过升级“及时达、次日达”服务，联动第三方履约平台，布局直播电商等新兴渠道，构建全渠道零售网络。此外，钱大妈将加码数字化建设，以数据驱动决策，优化选品、库存与配送效率，进一步巩固运营优势。

会员体系筑基，消费粘性赋能未来增长

目前，钱大妈已为超2800万会员构建了“餐桌信赖”的社区基础设施，用户基数与消费粘性成为未来增长的核心资产。可以说，钱大妈正以稳健的经营数据、差异化的商业模式与前瞻性的战略布局，诠释着“实干派”的成长逻辑。随着港交所递表的完成，这家企业或将开启资本化的全新篇章。

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