在梦想之都成就未来 泥巴公社有三宝：团队、产品、新营销

跨越大半个中国，10月6日泥巴公社终于在北京登陆。这是泥巴公社的一个新起点也是北京老房装修的新风尚。进军北京有着怎样的计划与目标，泥巴公社的快速扩张又有着怎样的目标？在北京店开业之际，新浪家居对话总经理谭传尚，了解泥巴公社装饰遇见北京之后的故事。

  时间：10月16日

  地点：泥巴公社北京店

  嘉宾：泥巴公社装饰总经理谭传尚

  新浪家居：新开业的这家店是北京的第几个店？

  谭传尚：第一个店。

  新浪家居：那这个店到目前为止市场的开拓情况是怎么样的？

  谭传尚：跟大家预期的差不多。第一市场比较大；第二竞争也比较激烈；第三基本上按照我们的节奏在走，品牌推进、营销推进情况还是比较理想。目前的业绩在筹备过程中就有了120家合作伙伴选择了我们。目前我觉得还可以，做事情要踏实一点，一步步前走，我们也不指望一夜暴富，一个月比一个月强就好了。

  新浪家居：有了这个店打头阵，泥巴公社接下来还有什么计划，能跟我们谈谈吗？

  谭传尚：2016年基本OK了，江苏、上海、成都这三个城市会布点完成。明年会在今年的基础上翻一番，一线城市今年已经基本上完成，明年在更多的二线城市，像南京、济南这些城市。用三年时间把省级城市布满。

  新浪家居：发展还是挺快的。

  谭传尚：还是伙伴给力，团队比较有激情，他们有想法，推动着往前走，不走不行。很多人都想出去开公司去，我们到了这个阶段，有的员工说了，到了我们这个企业不想出去做老板的真的是白来了。整个创业氛围、体制我们说的是所谓“联邦制”，比较支持员工出去创业的想法，还不是职业经理人的角色。像北京的王总，他不是职业经理人，是北京的负责人，也就是老板。   

  新浪家居：支撑企业良好发展的主要原因是什么？是团队？

  谭传尚：团队是最核心的，还有资本的推动。第三就是产品跟品牌定位，你这个产品是不是符合现在还有未来这个市场的需求？如果这个产品不符合大众的需求，那你的发展一定会受到阻碍或者没有办法往前走。特别是我们是老房改造，我们分析未来老房的市场一定是占主流。北京二手房的交易量肯定是超过一手房，深圳、广州、上海也是这样，越来越多的城市都会这样。二手房的交易过程中，并不是每一套房子的装修都是不可取的，有些东西是可以进行逐步改造就可以住，没必要那么浪费，我们提倡节能环保嘛。

  新浪家居：进驻北京之后，泥巴公社的消费者和之前有什么变化吗？

  谭传尚：没有太大的变化，基本上还是预期的那一类消费群体，二手房的交易，买卖二手房的。第二类是近几年都不会换房子的，对既有的空间进行一些改造。因为人的需求从古至今都恒久不变，就像马斯洛层次分析，最基本的需求都一样。如果说非要有的话，比一些城市的生活品质追求高一点，同时他们的生活压力大一点，有一些投入会更理性一些。

  新浪家居：泥巴公社在营销和推广方面哪些自己的亮点和特色？

  谭传尚：我们的营销可以通过产品来做，我们是通过内容做营销的，不是传统的只打电话。我们希望通过从产品到品牌的包装，到推广，再到互联网拓客，能够让客户了解我们的产品，让客户去找我。我们的营销各个布局，有电商，有百度，是立体的，不是单位的，即便是互联网营销，也是全方位的。

  新浪家居：今天这个店的开业，有什么想对消费者说的？

  谭传尚：首先，我要感谢消费者选择泥巴公社公司。第二是让消费者放心，开业的优惠是最大的，开业毕竟只有一次。第三，服务也不用担心，我们在北京这边的服务团队通过这三个月的筹备已经到位，已经有100个人，有充分的接待能力。

  新浪家居：我们的口号是“改变一点，爱更周全”，当时起这一个口号是怎么考虑的？

  谭传尚：根据我们的情怀定位，老房改造嘛，改造就是局部改造，让你对家人的爱更全面一点，比如给宝宝改个小孩房，让他住的更舒服。给妻子或者母亲厨房改造，让她在里面没有油烟，生活更安全。给老人的房间做感应灯、扶手等等。只要一个小小的改动，给他们带来更贴心的呵护。不一定说非得全部推倒重来。