千川木门骆正任：木门企业不能太快速扩张

【网易家居】 当我们在谈川派家居企业，我们在说些什么？自给自足，稳打稳扎，安于三四线市场？过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物，川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场，也不惮“外来和尚”，不着急走出去，也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。

然而，在新常态的经济环境下，这只队伍里的个体还是感受到了压力，有业内人士透露，目前川派家居自身的竞争越来越激烈，消费渠道也在不断更新，此外资金吃紧也让不少企业遭遇增长瓶颈。

这一背景下，川派家居将何去何从，是走出传统三四线市场，还是插上互联网+翅膀？一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业，对话川派家居掌门人，听他们讲述四川家居的转型之路。

成都企业一行中，我们走访了川派木门企业代表——千川木门，听董事长骆正任聊他眼里的木门之道。这位创业30年的老企业家有着川派家居标志的踏实精神，在采访过程中，骆正任多次强调“不能太快速扩张”。在他看来，木门是非标制品，生产工艺都很复杂，“不是钱多就可以扩张，不好扩张的。”

据悉，千川木门目前在西南和华中各有一个生产基地，今年年产值将达5个多亿。

谈及现在大热的工匠精神，木匠出身的他有一些激动，“现在的人思想容易躁动，一躁动就做不好事情”，工匠是一种坚守求精的内在精神。“人心稳了，产品才能稳，企业才能稳”。这种观念也反映在他对自身股权管理上，作为一家家族企业的领导人，骆正任对现代（现代）企业管理机制保留着自己的思考，他有一套独到的股权管理法。

千川木门董事长骆正任

楼市对木门的影响相对滞后  整体经济下行木门高端市场受阻

网易家居：这几年我们可以看到，在整个建材版块中，木门行业的发展还是可观的。您怎么评价目前整个国内木门这一块的市场？

骆正任：木门这一块市场目前还可以，虽然房地产生意不行，但是它的存量还很大，买房子的人今年买的，也许要等两年、三年才交房、装修，甚至等四年、八年才装，所以木门装修它有一个慢慢释放的过程，不会像房地产生意不行了，马上就显得很突出。

但是现在整体经济下行，我们的销量同样受到影响，特别是高端这一块。普通消费者装的木门，一般价格会便宜一点。但是像高端的、价格很贵的这些产品，它装的就少了，低端市场也有影响，但是要小一点，总的说来还是下行，但是装修相较于买房还是在后端，该释放的还是慢慢释放出来。

不过千川这块目前来看影响不大，每年还在上升。

要稳不能急 木门企业不能太快速扩张

网易家居：近两年我们看到京派粤派的一些木门品牌，在品牌策略上都高举高打，剑指全国市场，但川派木门似乎一直比较低调，作为川派木门代表，千川木门对这块如何看？

骆正任：木门这块，别人怎么讲其实并不重要，关键是老百姓消费者怎么看待你，行业人怎么看待你。

木门产品是非标制品，它需要有很长时间的沉淀。产品设计、采购、生产制作、安装、运输每一个环节都很麻烦。每天生产200户人家的门，就有200户人家的尺寸，而且每户人家的款式还不一样，就是一家人的款式也不一样，推拉门和卫生间（卫生间）、卧室（卧室）的款式都不一样。所以不是钱多就可以扩张，不好扩张的。

如果说你想增长速度快，达到30%，雄心壮志可以有，但是如果你的管理是跟不上，你的员工培训跟不上，就容易出质量问题。

川派家居代理商存活率高 消费者认可本地产品

网易家居：您刚才一直在强调稳步发展，我了解西南家居市场一个特点就是代理商的存活率是相对比较高的，您怎么看待这一个情况？

骆正任：川派的产品都比较实在，四川这边的老百姓对产品的需求，和北方是有区别的，好多外地的产品来四川都水土不服，因为四川人的消费已经形成了一个习惯，对外地来的产品他不认可。所以四川这些企业在商家加盟这块，一般死亡率不高。另外，四川的产品价格也很实惠，性价比高。

尤其是大企业，规模效应大大降低了它的产出成本。很多人都这样认为，作为一个大企业，肯定成本要高，因为管理费用高，其实他这种认识是错误的。大企业虽然管理人员多，其实它产出比是很高的。以千川木门为例，第一，作为省级林业产业化龙头企业，贷款利率低；第二，规模化采购价格低；第三，机械化程度高，员工成本相对较低；第四，我们量大，而且实行分段式管理，员工工作稳定，不易跳槽；第五，我们把主要的生产基地建在了湖北，长江边上，版图中间位置，整体运输成本低。

产值超5亿 2016重点仍在销售部分

 网易家居：目前千川的一个年产值大概能达到多少？

 骆正任：我们现在的年产值，今年下来就五个多亿。

网易家居：这个产值目前是有控制的，还是说现在是扩大产能的过程？

骆正任：还是上涨的过程。目前厂房这块我们不增加，但是会增加流水线的生产设备，让单位面积产出的产值更高，充分利用空间。现在的主要工作是提高工厂的机械化、规模化和标准化。

网易家居：目前工厂都分布在哪些地区？

骆正任：湖北、成都、还有北京现在有一块跟人合作的，主要管东北。

网易家居：现在千川的市场也是辐射全国？

骆正任：也是在逐渐向全国市场扩张。木制品的东西很复杂，是非标制品，不能太快速扩张。

网易家居：2016年千川木门发力的重点会在哪些方面？

骆正任：重点还是在我们的销售，目前千川的销售有三种客户，一种是房产公司，主要是央企、大型地产商，是我们的合作对象。第二种是专卖店，今年需要加强专卖店的建设管理和发展，第三种就是网络消费群体。

工匠精神要能坚守 任何时代人都是核心

网易家居：今年大家都在谈工匠精神和工业4.0。在工业时代，我们追求工业化，工业化是代表规模化跟标准化，还有人员分工，工匠精神我们又希望它是私人订制的，是慢的，您觉得这两块怎么平衡？

骆正任：这个并不矛盾，我们真正讲私人订制，他所生产的产品一般是高档的、甚至是奢侈的，面对的是很有消费能力的人群，工业化、规模化这些产品面对的是普通的消费者。

从我个人的感觉上，现在谈工匠精神更是一种坚守精神，就是说一个人无论在什么环节上，都能够把他所做的事情做好，实体经济最需要的就是这种工匠精神。

另外的话，工匠精神也讲耐心，讲思想稳定。改革开放这些年，好一部分人都快速的富裕起来了，还有一部分仍然在为生存所累，大家工作不同，家庭不同，彼此之间千差万别，这种情况也造成了很多人心里不平，思想就容易躁动，做事也专心不了，但都不想去做这个事情，你永远都做不好。

网易家居：那您怎么看目前在提的智能化制造？

骆正任：智能化和工匠精神不矛盾，在智能化的过程中，你管理这个流程，也是种工匠，工匠并不是说你要拿到工具去弄。整体来看，智能制造是方向，工匠精神则体现在产品上。我们现在提倡的分段式工作也是一种工匠精神。比方说专门负责装这个螺丝，也得发扬工匠精神，做到单凭感觉就知道用力多少，熟能生巧，做什么事情都是。

股权继承是家族企业管理最大的问题

网易家居：中国的建材家居行业有很多事家族企业，特别是西南地区，您怎么看待家族企业的优劣势？

骆正任：家族企业有它的好处。家族企业的高层管理团队，基本上都是家族里面的人，所作所为都是从跟上希望把企业一直延续下去。但是这并不是说其他的现代企业管理就不对，现代企业管理应该是建立在人心的问题上。

家族企业也会遇到问题，从管理发展来说，主要的问题出现在股权的传承，这方面就是企业负责人要建立好机制，我的操作方式就很简单，让儿女自有选择，你可以不在这儿上班，或者在这儿当保安、当总经理，随便去哪里都可以，各凭本事，反正每个人都是配5%的公司股份，有利润就分，没有利润一分钱都没有。