万安县：以“双向跨境”改革破局，闯出内陆县域开放新路

出海直播拓市场，引商对接促共赢——一项机制创新如何让山区小县拥抱“丝路”

在共建“一带一路”倡议深入推进背景下，万安县立足本地潜泳装备、箱包、礼服等特色产业带优势，紧扣丝路电商国际合作定位，面向东南亚、中东等共建一带一路沿线丝路国家深耕经贸往来，创新探索“产业带+跨境电商”融合发展模式，以海外本土直播出海、境外客商入境对接双向路径拓宽合作渠道，同步依托载体平台与配套服务夯实发展根基，走出一条内陆县域借力丝路电商扩大对外开放的特色道路。

改革破题：从“外出找订单”到“以品引客来”

过去，万安县的传统外贸企业大多依靠参加境外展会、邮件沟通等方式拓展客户，成本高、效率低，中小主体更难出海。如何破解“叫好不叫座”的困局？

万安县将改革目光投向丝路电商。当地依托箱包、潜泳装备、礼服等特色产业集群，创新实施“海外本土直播拓市+境外客商入境对接”双向联动模式——先借力TikTok等平台，在泰国等“一带一路”沿线国家启用本土主播，以实景展示带动产品热销；再凭借海外积攒的口碑，主动邀约境外采购商走进县域，实地验厂、洽谈签约。

这一改革思路，将传统的“我出去找客户”转变为“用产品吸引客户进来”，打通了从线上流量到线下订单的完整链路。

机制创新：三大改革举措夯实开放根基

一是打造县域直播基地，筑牢丝路电商出海根基。万安县在跨境电商产业孵化园打造600平方直播基地，共有直播间10个，配套专业灯光、高清摄像、多平台直播推流设备，可同步对接TikTok等海外主流跨境平台，国内外同步直播，实现“企业不出县，主播本土化”，有效解决跨境直播人才短缺痛点。同时免费向县域内跨境企业、创业团队开放直播间与设备资源，大幅降低中小主体入局门槛。基地立足“产业带+跨境电商”融合发展需求，构建“本土基地练兵+海外直播拓市”双轮驱动格局，为丝路电商发展提供硬核支撑。

二是布局海外本土直播，开拓丝路国家外销市场。万安县打破传统跨境电商国内开播、海外发货的运营壁垒，率先把直播阵地布局在泰国等一带一路沿线国家，启用熟悉当地风俗喜好的本土主播，结合运动实景展示万安泳潜装备、箱包等产品，搭配海外本地云仓直邮模式，大幅缩短物流交付周期。泳潜产品专场直播收获19.55万次曝光量，斩获4.1万次互动点赞，全部上架货品售罄；箱包专场直播获得14.8万次曝光，订单量同比增长200%。通过直面丝路终端消费者带货热销，万安制造在东南亚市场迅速积攒知名度与口碑，为后续邀约海外客商实地考察、深化商务合作打下坚实市场基础。

三是依托出海口碑引客入境，打通丝路供需成交链路。海外本土直播收获良好市场反响后，万安县顺势转变招商合作思路，凭借产品海外热度与品牌认可度，主动承办全省首场“赣贸优品 惠通全球”贸易供采对接活动，主动邀约一带一路沿线国家采购商走进县域考察洽谈，实现从外出拓客到以品引商的转变。活动汇集16个丝路相关国家20名境外采购商，联动国内采购商及本地80余家供应商开展对接，按照产业划分专属洽谈区域，组织客商走进生产车间，亲眼见证直播热销产品的生产工艺、质量管控水平，形成实地验厂、样品比对、商务磋商、订单签订的完整闭环。前期出海直播打响名气，后期客商实地验证实力，双向联动有效增进互信，本次活动最终达成1.2亿元意向采购订单，让短期线上流量成功转化为长期线下实质性合作。

四是搭建全域配套支撑体系，护航双向开放协同发展。为保障走出去、引进来双向模式稳步运转，万安县构建“两园一会一中心”产业发展格局，依托两大跨境电商产业园承载产业集聚，成立全省首家县域跨境贸易协会统筹调配行业资源，借助实训中心培育跨境专业人才。统筹商务、税务、财政、发改、交通运输等多个职能部门，联合成立外贸专项帮扶专班，统筹各类资源为企业丝路贸易保驾护航。专班常态化指导企业报名参与广交会、华交会等重点境内外展会，帮助企业多渠道对接丝路市场客商资源；联动金融机构推出电商贷专项产品，精准化解企业跨境经营、备货出货过程中的资金周转难题；引导企业深挖本土特色，将富硒农产品、农民画文创等地域元素融入产品与贸易场景，不断提升产品附加价值，全方位支撑出海拓市与引商合作同步推进。

成效显现：四项突破激活县域外贸动能

改革带来的是系统性变化。一是创新经贸合作模式，对外传播影响力显著提升。面向丝绸之路沿线国家开展跨境电商业务，探索形成海外直播拓市、线下客商对接联动推进的合作方式，进一步丰富区域跨境电商合作形式。系列经贸活动受到多方关注，累计获得多家主流媒体宣传报道，全网曝光量突破千万次，切实提高本地产品在沿线国家市场的认知度。

二是拓宽跨境贸易渠道，对外合作联结愈发紧密。依托线上直播积累市场口碑，顺势邀约境外客商实地考察洽谈，本地泳潜装备、箱包等主打产品顺利打入东南亚、中东多国市场，目前已有多家企业与丝路国家达成合作意向。双向联动的合作模式，有效增进彼此经贸往来，双方合作基础持续筑牢。

三是拉动产业提质增收，外贸经济活力充分释放。两场海外专场直播取得可观实绩，产品曝光度、订单规模实现大幅增长，企业经营效益稳步提升。外贸发展带动物流、包装、产品设计等上下游配套产业协同发展，万安县外贸整体发展势头向好，本地产业逐步向自主品牌外销方向转型进阶。

四是完善外贸服务体系，营商配套条件持续优化。多部门协同联动的工作机制运转愈发顺畅，针对企业出海经营的各项帮扶举措落地见效。市场对接、资金扶持、物流通关等全链条服务能力稳步增强，区域营商环境更好适配跨境贸易发展需求。

未来深化：改革不停步，开放再出发

下一步，万安县将持续梳理海外本土直播实操经验，针对不同丝路国家消费习惯灵活调整推广策略；推进“两园一会一中心”功能升级，深化部门协同帮扶；同时推动富硒农产品、农民画文创等本地特色产品借船出海，以业态创新激活开放型经济新动能。

从山区小县到丝路电商先行者，万安县的改革实践表明：只要找准路径、创新机制，内陆县域同样能在高水平对外开放中大有作为。（王斯宁.周浩静）