境外采购商“上门”找货，直奔台州源头工厂 ——“浙链全球”广州建博会卫浴产业跨国采购对接会台州专场侧记

9月21日，“浙链全球”广州建博会卫浴产业跨国采购对接会——台州专场在路桥举行。来自法国、英国、阿根廷、哥伦比亚、乌克兰等国的30余位境外采购商，与台州卫浴企业面对面、一对一洽谈。这是广州建博会首次将跨国采购对接会直接开到产业基地。

当前外贸不确定因素较多，但五矿化工行业仍展现出韧性。今年1—7月，五矿化工行业进出口总额首次突破1.3万亿美元，达到13363亿美元，同比增长20.7%。中国五矿化工进出口商会顾问郭洪军表示，近年来商会持续加大展会招展推广力度，推动大量海外采购商走进产区、走入企业，此次把跨国采购对接会直接开到台州产业基地，正是这一思路的具体落地。

中国五矿化工进出口商会顾问 郭洪军

“把对接会放在台州，就是要立足产业基地，让海外采购商走进源头工厂，推动供需双方直接对接。”台州市商务局党组副书记、副局长邵海丽表示。她介绍，台州拥有32个百亿级产业集群、73个国家级产业基地，307个产品在国内外细分市场占有率第一；去年，全市4524家卫浴企业实现出口481.3亿元，产品销往210个国家和地区。

台州市商务局党组副书记、副局长 邵海丽

中国对外贸易广州展览有限公司副总经理杨华伟在致辞中表示，台州是我国卫浴五金的重要产区，产业链完整、配套成熟。今年7月广州建博会，台州企业共79家、面积2800多平方米，是陶瓷卫浴题材的重点产区之一。今天这场对接会，正是要把展会的桥，搭到台州企业家门口。

他用“三座桥”概括了广州建博会推动产业出海的路径：一是“成果之桥”——2026广州建博会海外观众达11,473人，同比增长33.4%，创历史新高；二是“成交之桥”——30余家境外采购商带着真实需求到场，并将走进路桥、玉环工厂车间；三是“赋能之桥”——第29届广州建博会将于2027年7月8日至11日举办，持续深化宣传、招商、赋能三大举措，加快从国内向海外、从四天向全年延展。

中国对外贸易广州展览有限公司副总经理 杨华伟

此次对接围绕卫浴五金、水暖五金配件、智能卫浴等品类展开。现场气氛热烈，有企业直接打开手机展示生产线，有企业现场互加联系方式，并约定次日赴企深入洽谈。

台州卫浴产品的品质与品类，给不少海外采购商留下了深刻印象。也门采购商叶海亚手握百万美元采购计划，他表示：“台州卫浴品质非常好！品类齐全、款式新颖，我打算采购一批销往沙特、也门、阿曼等国家。”

印度采购商Siddharth Chopra表示，希望走进台州工厂实地考察，寻找合作机会，将台州造卫浴产品引进印度市场。

英国采购商GHLL AM Aturad现场和7-10家台州企业交换联系方式，计划采购至少一个集装箱的卫浴产品，重点选购智能卫浴，销往英国及欧洲市场。

对企业而言，这样的面对面洽谈机会同样难得。玉环花乐卫浴外贸经理陈风带着10余款新品穿梭在洽谈现场，主动对接客商、交换联络方式，并邀约客商赴厂区实地考察。她表示，直接和目标采购商面对面洽谈的机会十分难得，可以接触到更多海外买家，对企业开拓国际市场大有帮助。

台州澳利捷洁具带来了今年全新研发的PVD彩色工艺水龙头，多彩外观契合海外流行趋势。外贸经理刘金宝说：“我们新品配色与设计让人眼前一亮，和海外采购商当面沟通，能把合作谈得更深，帮企业打开更多海外市场。”

“今年7月，我们第一次参加建博会，就收获了可观的客户资源，也成交了可观的订单。”埃飞灵卫浴科技集团有限公司常务副总裁龚学文谈及参展感受时说。

广州建博会把采购商请到台州源头工厂，不只是“再看一次产品”，更是让海外买家直接看见企业的研发、制造和交付能力，把展会上的初步接触推进为更实在的合作。

9月22日，海外采购商分为两组，分别前往路桥和玉环两地，对博欧卫浴、埃飞灵卫浴、正兴阀门、菲格尔卫浴、森田卫浴、欧路莎、芮迪阀门、他山流体、澳利捷洁具、鑫东洁具、蓝标洁具、金博集团、丰华卫浴等13家企业进行实地考察。采购商深入生产一线，近距离观摩水暖卫浴产品的制造流程与工艺标准，从原料加工到成品组装，逐一了解企业的产能规模与品控体系。多位采购商在考察现场表示，实地走访让他们对台州卫浴的制造实力有了更直观的判断。

此次对接会为台州卫浴企业搭建了直通海外的桥梁，也进一步激发了他们拓展国际市场的热情。以此次活动为契机，明年将有更多台州企业亮相广州建博会，在更大舞台上抢抓商机、拓展市场。第29届中国建博会（广州）将于2027年7月8日至11日在广交会展馆举办，持续以“冠军企业首秀平台”为定位，深化全球招商推广与外贸赋能，为更多像台州这样的产业基地企业提供链接全球市场的通道。

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