英氏如何用“分阶早教”重构婴幼儿零食品类价值？

长久以来，婴幼儿饼干零食循环陷入无添加、非油炸、0糖的“成分内卷”中，当食品安全已是基本要求，婴幼儿零食还能提供什么更高的功用和价值？中国婴幼儿辅食领导者英氏用一套“分阶早教”的标准，给出了一个跳出行业内卷的全新答案——让婴幼儿饼干从单纯解馋升维至“成长训练”，每一口都是宝宝的“成长课”。

婴幼儿零食不能陷入“成分内卷”，要“吃得有价值”

过去几年，行业的主旋律是“做减法”，成分表越少越好。CBNData联合天猫发布的《婴童食品行业趋势洞察》显示，近两年推出的婴幼儿零食产品中，“0添加”始终是“标配宣传”。

但是，食品安全只是最基本的要求，随着育儿理念的革新，越来越多父母对婴幼儿零食有着“成长阶段适配”的新需求，行业亟待从“吃得放心”的初级阶段向“吃得有价值”的高级阶段跃迁；此外，很多家长都存在对“哽咽风险”的过度防御心理，导致孩子长期摄入质地过于精细软烂的食物，不利于口腔发育，这种过度保护也造成了孩子的“隐形发育饥渴”。

从解馋到“成长训练”，英氏如何突破行业困局？

跳出“成分内卷”的行业困局，英氏给出的答案是：重新定义零食的价值锚点，给到孩子“更有价值的成长陪伴”。

当下，市面上很多婴幼儿食品都称自己是分阶设计，但其实普遍存在“换汤不换药”的问题，不少产品仅靠包装或口味做表面区分，实质的配方和设计并无差异；更为关键的是，婴幼儿食品分阶缺乏统一的行业与国家规范，每个品牌都在“圈地自萌”，阶数划分、月龄适配均存在差异，“伪分阶”正在透支消费者对整个品类的信任，也让真正有能力企业面临“劣币驱逐良币”的风险。

今年5月，中国营养学会发布《婴幼儿辅食质地五阶分级指南》，英氏以自家分阶产品为蓝本参与标准起草，并成为首家落地践行的企业。基于对婴幼儿成长发育规律的深入洞察，同时融合蒙台梭利科学早教理念，英氏打造了"启智5阶锻炼体系”，并以此为基础重磅推出旗下副品牌——英氏启智™，创新开发「启智饼干」系列产品，首创“分阶早教饼干”新品类。通过1-5阶的分阶设计，英氏启智饼干从质地、形状、功能属性等方面做出区分，为6～36月龄的宝宝提供了科学锻炼手眼脑的功能性零食选择，让婴幼儿饼干不只能解馋，还是一个“可以吃的成长教具”。

目前，「英氏启智」已完成独立商标注册，将婴幼儿饼干从零食赛道的同质化竞争中完全剥离，进入“成长教具”的全新空间。这不是一次简单的产品升级，而是一次对消费者需求和科学品类的精准革新。

英氏携手中国营养学会制定的《婴幼儿辅食质地五阶分级指南》在国标GB10769《婴幼儿谷类辅助食品》和GB10770《婴幼儿罐装辅助食品》的基础上，参考IDDSI框架和国际最新研究进展，并结合中国婴幼儿生长发育特点，构建了符合中国婴幼儿食物质地需求的五阶分阶体系，为促进婴幼儿科学喂养、保障婴幼儿全方位健康成长筑牢了更加坚实的科学依据。

与此同时，英氏联合蒙台梭利教育研究院，将历经百年验证的科学早教体系融入饼干设计，根据宝宝各个阶段的成长特征和需要，提供分阶成长锻炼建议，将“寓教于食”从理念变为实际落地的产品，使启智饼干深入到“每一口对应哪一种能力发展”的功能层面。

“英氏路径”为何无法轻易复制？

英氏"启智5阶锻炼体系”的价值不只在是产品层面的差异化，更在于它构建了一套消费者可感知、行业可参照、竞争维度可区隔的认知框架。英氏用“分阶”完成了对“科学喂养”这个抽象概念的具体化表达，让家长“参照数字选”就能实现真正的科学喂养。当消费者将“英氏”与“分阶”深度绑定，提起分阶喂养就能想到英氏时，英氏就构成了其它品牌难以复制的认知壁垒，这背后的原因主要有以下几点：

1、分阶体系需要对婴幼儿阶段成长特性的精准掌握。6～36月龄的宝宝是成长发育的关键期，基于对婴幼儿成长发育规律的深入洞察，英氏对不同年龄段孩子的感知力、行为能力和生理发育水平有着系统性的精准掌握——吃东西是含还是嚼、会做哪些动作、如何与外界交流沟通......只有吃透这些“阶段性特征”，才可能把产品做到“无懈可击”。

2、分阶体系需要多品类的系统性落地。 分阶不是给产品“贴标签”，而是要求多品类适配。经过多年积累，英氏已在婴幼儿辅食上完成了分阶设计的全覆盖，这种体系化的能力，需要价值锚定、研发投入、供应链生产等全链路支撑，不是竞品在短期内能够追赶超越的。

3、分阶体系需要行业标准的背书。 英氏参与制定的《婴幼儿辅食质地五阶分级指南》团标，让分阶再不是品牌的自说自话，而是成为行业的参照标准。这套从学术研究到产业落地的完整闭环，需要的是巨大的技术能力和品牌影响力，竞品想要模仿难上加难。

4、分阶体系的成功落地需要消费者心智的长期积累。 英氏连续多年领跑婴幼儿辅食行业发展，从理念到产品都已深入人心。这种品牌形象和口碑的沉淀积累不是靠广告投放就能快速建立的，而是依靠扎实产品力形成的认知护城河。

英氏将分阶体系从辅食品类延伸至零食品类，本质上是品牌核心资产的自然溢出和价值迁移，将已经被验证过的逻辑标准，应用到同样需要分阶适配的零食产品上，给6～36月龄的孩子提供“更有价值的成长陪伴”。启智饼干的分阶设计让婴幼儿零食从“吃饱”升维到“吃对”、从“解馋”升维到“成长训练“，形成产品实力和竞争维度的代际领先。可以说，启智之于英氏饼干品类，就等同于分阶之于英氏品牌！

启智饼干重新定义婴幼儿零食品类价值

过去，婴幼儿零食行业锚定“安全解馋”的价值基线，所有的竞争都围绕这条基线展开——更干净的配料表、更严苛的生产标准、更有机的原料产地。这些努力并非没有价值，但当每个企业都在做同样事情时，这件事本身就不再是差异点。英氏启智饼干的突破在于，它跃过了这条基准线，重新定义零食在婴幼儿成长中的角色，让零食不仅可以满足口腹需求，还能承担起不同成长阶段能力培养的“使命”。

这种品类重构的全维度价值不容小觑。当人们习以为常的婴幼儿饼干从“零食”变为“成长教具”，它所面对的就不再是价格敏感、品牌忠诚度低的人群的“零食货架竞争”，而是进入了一个用科学背书的专业消费品赛道；消费者的决策逻辑也会随之改变，从“哪个更安全”变为“哪个更适配我的孩子现阶段的需求”，答案显而易见。

当“旧时代”的发展逻辑走到尽头，与其在现状上继续“做得更好”，不如回到大家的真实需求中。这种从“满足基础需求”的存量竞争，转向“创造新增价值”的良性发展路径，或许是整个婴幼儿食品行业下一个十年的关键命题。

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