揽杏坞风物 拓经营新局

在内蒙古呼和浩特市回民区大青山脚下，乌素图村静卧于青山怀抱之中。这座始建于明朝万历年间的古村落，坐拥两千多年的赵北长城遗址与百年汩汩流淌的乌素图神泉。“乌素图”意为“有水的地方”。村中植杏已有两百多年历史，每年杏花绽放时节，处处诗情画意，令人流连忘返。

春赏杏花漫山，夏摘金杏满枝，秋望长城叠翠，冬品村落烟火。四季流转间，乌素图村独有的“杏坞风物”，既是阴山脚下的醉人乡景，更是生于斯、长于斯的零售户们触手可及的发展沃土。在这“杏坞繁红”的画卷中，一群敏锐的乡村店主正以全新思路，将“山水之色”化为“经营之道”，走出了一条农文旅融合的致富新路。

杏苑新颜 场景再造引客至

乌素图全年客流不断，但大多是短途踏青、山林徒步或采摘鲜果的流动旅客。传统小店仅能满足基础销售，难以匹配游客打卡、休憩等多元需求。“游客全是来赏花徒步的，逛完就走，很少愿意进店停留”。这曾是不少零售户的困惑。

在回民区烟草专卖局(营销部)客户经理的指导下，按照赏花踏青、山林徒步、回乡送礼、长城研学四大场景，重新划分陈列区域，零售户靳翠梅的店铺悄然变了新模样。零食饮品区点缀简约杏花装饰，营造随手可拍的氛围小景;徒步补给专区整齐摆放饮料、防晒等户外刚需;伴手礼区域上，当地杏干、杏酱、奶制品、牛肉干礼盒琳琅满目，让游客“看得上、带得走、送得出”。小店摇身一变，成为兼具颜值与功能的文旅驿站。

四时有序 顺势经营应季变

乌素图的美藏在四季更迭里，乡村零售客户的经营，也是顺势而为。淡旺季销售落差悬殊，触发了客户经理刘小龙敏锐的意识，为此，他为零售户量身定制了四季备货与营销方案。

春日杏花节客流高峰，主推特色、精美“杏花”伴手礼，打卡消费享小惊喜;夏季采摘、自驾露营人群集中，囤足消暑物资与果杏制品，贴近出游刚需;秋日田园风光适宜，长城研学与丰收采摘活动集中上线，推出个性化套餐满足团体采购;冬季乡村年味渐浓，整合乡土特色打造年货组合，抓住返乡消费热潮。

前店后园 农旅融合添烟火

乌素图多数零售户都是土生土长的本地村民，家家有杏林、户户有果树。借着乡村文旅的蓬勃势头，人们顺势做起“前店后园、店园一体”的轻农家乐经营模式。

每逢春季杏花盛开、夏秋金杏挂果，靳翠梅便主动开放自家果园。游客进店歇脚、选购商品之余，还能走进田间地头，赏花拍照、亲手摘杏，沉浸式体验最质朴的田园乐趣。这种“可逛、可玩、可买、可摘”的复合业态，让不少游客主动进店消费、回购特产，田园流量持续为门店增收。

“这种把杏林和小店结合的法子太巧妙了，人们游览采摘完，都爱来店里转一圈，我这小店人气旺了，生意也越来越好!”靳翠梅笑得合不拢嘴。

乡情如酿 暖心讲解留客心

经营的底气在商品，留客的关键在温度。作为土生土长的乌素图人，靳翠梅熟知杏林渊源、村落民俗和采摘节庆的种种讲究。经营之余，她自然而然地化身民俗讲解员。

游客进店歇脚时，她随口唠几句村里的老故事、说说杏花年年盛放的由来、聊聊本地摘杏品果的小趣闻;还耐心推荐游玩路线、介绍果杏制品工艺。她既是经验丰富的导购，更是地地道道的文化使者。那份淳朴真挚的乡土服务，让远道而来的游客感受到杏花村的温暖与诚意，小店也因此拥有了源源不断的“人情流量”。

一山一杏四季景，一间小店暖游人。

当游客驻足定格漫山杏白的春日温柔，当他们沉浸式体验田园采摘的乡土乐趣，当质朴暖心的乡村服务成为旅途中的温暖惊喜——回民区烟草专卖局(营销部)与杏花村零售户已然印证：揽杏坞四时风物，拓基层经营新局，这份独属于乌素图的杏乡风华，正通过一间间乡村小店，化作可触摸、可带走、可回味的温暖记忆。(刘宇婷、李璐敏)

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