专精特新“小巨人”目标提至2.2万家，成美咨询耿一诚谈品牌战略如何聚焦

工信部等十部门联合印发的《促进中小企业发展“十五五”规划》明确提出，到2030年专精特新“小巨人”企业达到2.2万家，相较于“十四五”末的1.76万家显著增长。规划强调品牌战略的重要性，指出能够存活并成长的中小企业，必须具备深耕细分赛道的专业化能力，不能再是“什么都能做、什么都不精”的泛而杂企业。

这个政策信号，与成美咨询董事长耿一诚和华南理工大学管理学院原院长蓝海林教授近期的一场深度交流高度契合。耿一诚是成美定位的核心领军人物，深耕战略定位28年，极其低调。成美咨询是“怕上火，喝王老吉”经典定位策略操盘机构，也是定位咨询领域标杆龙头。

交流中，两位战略高手直击企业经营的核心矛盾。第一是动静矛盾。传统静态战略讲究以静制动，定好规划便长期刚性执行；但当下市场瞬息万变，单一静态规划早已失效。二人共识是：顶级战略要动静结合，企业长期定位必须稳定、坚守初心，落地执行、战术打法需动态调整，顺势应变。

第二是理性与非理性的矛盾。大众普遍认为战略是纯理性数据分析、利益测算，实则不然。多数企业能够长期坚守定位，不是单纯经济理性计算，而是源于创始人的价值选择与初心坚守。真正穿越周期的企业，掌舵人必然怀揣长期主义价值信仰。通威集团刘汉元便是典型，将饲料业务做到全球顶尖后，坚定布局光伏赛道，成就长期标杆。

通威与成美的合作，恰好印证了“资源基础导向”的实践逻辑。成美官网显示，通威股份（水产饲料、光伏板块）是其长期服务客户之一。2023年通威“好产品年”发布会上，刘汉元与成美董事长耿一诚同台出席。

刘汉元把水产饲料做到全球领先，没有借机铺摊子，而是在国家能源转型的大趋势下，结合通威在化工、硅料环节积累的产业能力，坚定切入光伏赛道。

成美在服务通威的过程中，没有替它另起炉灶，而是帮它把“农业+新能源”双主业的底层逻辑理清楚，让两个板块各自聚焦、互不干扰。刘汉元说过，通威的目标是“打造世界级清洁能源运营商和世界级安全食品供应商”，这句话背后是四十多年对主业的死磕。通威的路径说明，长期主义不是死守一个行业，而是守住一套判断标准——不追风口，只做自己资源禀赋撑得住的事。

除此之外，两位大咖还对比了两种战略思维：改革开放初期，机会导向模式成就大批企业，抓住风口快速入局即可获利；但如今市场进入存量竞争、供过于求，盲目追风口的企业大多被淘汰。当下更稳健的是资源基础导向，先立足自身资源禀赋确定核心定位，再围绕定位搭建配套能力、整合资源，拒绝盲目多元化。这恰恰呼应了专精特新政策所强调的“深耕细分赛道”。

此番对话，学院派的学理厚度与实战派的市场锐度相互碰撞、彼此启发。

战略之要，本固则枝荣。企业不惧缓步，唯惧失序。

唯有心无旁骛、深耕一域，方能跨越周期起伏，稳健前行。

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