家清行业加速升级，老管家何以成为全球超2亿家庭之选？

当日化清洁从“一瓶洗全家”走向“专物专用”，家清市场正在经历一场升级。日化清洁产品涵盖衣物清洁、个人清洁和家庭清洁三大子类目，其中家庭清洁又覆盖家电、卫浴、厨房、客卧、除湿防霉、空气芳香等多个场景。随着城镇化率持续提高，居民对居住环境的卫生健康需求日益增长，家清产品不再只是“去污工具”，而成为品质生活的基础配置。市场潜力巨大的另一面，是消费者选择标准的快速抬升——而这也正是老管家走进全球2亿+家庭的答案。

行业趋势：家清迈向高效、安全、环保新阶段

数据显示，1978-2025年国民收入和消费水平呈现持续上升趋势，2025年居民人均可支配收入为43377元。艾媒咨询分析师认为，居民人均可支配收入的持续提升，为消费升级提供了基础支撑。人们对生活品质的追求不断提高，促使家清行业不断创新，以满足市场对高品质生活的需求，从而带动了高效、精细、优质家清产品增速的显著加快。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2015-2025年，中国家清产品行业市场规模从347.7亿元增长到613.1亿元，预计2028年将达到700.3亿元。市场对于家清产品的需求已不再仅仅满足于基本的清洁功能，而是愈发倾向于追求高效、安全、环保的高端产品，这促使家清企业加大研发投入，采用更先进的配方技术，探索自然、无害的活性成分，以适应市场需求的变化。这种以高品质产品为导向的行业升级，不仅提升了用户体验，也引领着行业向更加可持续、健康的发展道路前进。

需求变化：从通用清洁到专物专用、场景细分

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，2026年中国家清产品消费者在家庭清洁时最烦恼的问题已从基础的“去污”升级为对“健康防护”与“场景细节”的复合型诉求。从毛发灰尘（39.20%）、厨房油垢（38.98%）到除螨杀菌（35.55%），痛点覆盖了物理清洁、隐形威胁和环境管理等多个维度。这反映出消费者正追求更安全、更精细的清洁体验，既看重产品的除菌除螨功效与天然安全性，也期待针对厨房、马桶、缝隙等具体场景的专用高效方案，同时开始在意清洁后的感官愉悦度，比如祛味留香。

在购买决策上，家清产品消费者最看重的因素集中于产品的核心性能与安全属性。清洁效果（42.75%）与成分安全性（41.86%）以接近的占比位居前列，表明消费者在追求功能性保障的同时，对使用过程中的健康风险高度警惕；价格（33.55%）和环保性（32.56%）紧随其后，反映出性价比与环境友好属性同样是多数消费者会纳入考量的重要维度。现阶段，消费者更关注产品“是否有效”和“是否安全”的基本面。

在功能需求方面，家清产品消费者的关注点呈现多元化且相对均衡的分布，其中强效除菌抗病毒（36.54%）居于首位，反映出消费者对清洁产品核心防护功能的高度重视，同时也隐含对浓缩高效（36.10%）这一高效便捷特性的期待；持久留香/除味（34.44%）与多功能合一（33.55%）紧随其后，说明消费者在满足基础清洁需求的同时，开始追求使用后的嗅觉愉悦感，并倾向于通过一件产品解决多个场景问题，以提升效率。

此外，敏感肌、母婴适用、温和、除螨抑霉等细分功能需求同样占据相当比例，显示消费者对产品安全性、材质保护及深层卫生的关切已从“附加项”转为“常规考量”。整体而言，消费者不再满足于单一去污，而是期待家清产品在高效安全的基础上，兼具除菌、留香、多用、温和等复合功能。

对品牌而言，这意味着市场机遇在于跳出单纯的“强力清洁”竞争，转向以安全健康为基础、以场景细分为抓手、以感官体验为增值的全面升级，用更专业且贴心的产品回应消费者对理想家居环境的新期待。

标杆企业样本：老管家，全球2亿+家庭的选择

老管家是上海能臣日用品有限公司旗下核心家庭清洁国货品牌，创立于2013年，是集研发、自主生产、销售、服务于一体的专业家庭环境清洁解决方案提供商，同时布局能臣、吉屋、NATRUTH等品牌矩阵。

iiMedia Research（艾媒咨询）^[1] 基于全球家庭清洁市场研究的结果确认，老管家获得“全球2亿+家庭都在使用”这一市场地位的认证。

老管家品牌以高效清洁、健康安全、场景覆盖为核心理念，针对家庭常见清洁难题提供专业化产品，聚焦家庭环境卫生与日常护理，13年来从单一清洁产品向全屋清洁解决方案拓展，服务全球超2亿家庭。

目前，老管家品牌已形成覆盖“衣、食、住”等家庭核心场景的清洁产品体系。在洗衣护理方面，品牌推出了洗衣机槽清洁剂与爆炸盐等产品；厨房清洁覆盖重油污清洁剂与洗洁精；卫浴清洁包含洁厕剂与管道疏通剂；家居护理则有地板清洁剂与水垢清洁剂；此外还布局了除湿防霉的除湿盒、除湿袋与家电清洁的空调清洗剂等产品。

老管家品牌的发展路径呈现出“线上驱动、单品突破、专业升级”的典型特征，依托对细分市场的精准切入与线上线下渠道的深度运营，在家清行业中逐步建立差异化的竞争优势。据品牌公开信息，其产品已覆盖全球超2亿家庭用户，这一用户规模为其在细分品类中的市场拓展提供了基础。

渠道策略：线上驱动，放大品牌触达效率

老管家较早布局电商渠道，通过天猫、京东等主流平台推动产品销售，在洗衣机清洁剂、管道疏通剂、除湿防霉等细分品类中积累了较高的消费者认知。线上渠道不仅是其核心销售阵地，也为品牌在特定品类中快速建立用户基础提供了支撑。

产品策略：聚焦细分爆品，打造家庭清洁矩阵

与传统综合型家清企业不同，老管家更强调对具体清洁场景的覆盖，重点发力洁厕啫喱和洗洁精等单品。通过以点带面的策略，依托单品的市场渗透力逐步带动整体品牌认知度的提升。

品牌策略：强化专业家清形象，积累家庭信任

近年来，老管家从“单一清洁用品销售”向“家庭清洁解决方案”转型，在产品品类拓展与品牌传播中突出专业化定位。这一转型方向与消费者对家清产品在细分场景中“实效”与“安全”并重的诉求趋势相呼应，有助于品牌在细分市场中建立长期的认知壁垒。

行业未来展望：存量竞争与结构性升级

老管家的发展路径，正是家清行业未来竞争的缩影：当增量红利转向存量竞争，企业拼的不再只是单一清洁力，而是细分功能、品牌信任与结构性升级的能力。

消费决策从“清洁力”向“安全健康+绿色环保”全面升级。 在家庭人口结构变动与公众健康意识普遍提升的背景下，消费者对家用清洁产品的评价标准已从单一的功效维度扩展至安全性与环保属性的综合考量。具体而言，产品配方的安全性、长期接触的健康风险及环境友好性正由既往的附加关注点，转变为影响购买决策的核心准入要素。这一转变表明，家清产品的竞争逻辑已从纯粹的功效性能比拼，升级为以安全合规为前提、兼顾功效实证与配方信息透明化的多维壁垒体系。

需求从“通用”走向“专物专用”，场景细分化趋势显著。伴随现代家庭中家居材质类型的持续丰富，通用型清洁产品在清洁效能与材质保护之间往往难以实现均衡兼顾。消费者在实际使用过程中逐步认识到现有清洁方案的局限性，精细化诉求因此明显上升。相较而言，针对特定应用场景开发的专用产品，在配方适配性、使用便捷性及操作效率等方面更具针对性，通常能够提供更高效率、更低劳动强度的解决方案。

产品创新围绕“感官体验”与“便捷高效”双向突破。消费者对家用清洁产品的需求层级正呈现出从基础功能向更高层次延伸的明显趋势。在感官体验维度，清洁后的嗅觉反馈已成为清洁效果评价体系的重要组成部分。消费者不再仅将清洁视为污垢去除过程，而是将其视为居家氛围营造的一环。在操作便捷维度，消费者对清洁过程所耗费的时间成本与体力支出的关注度日益提高，对操作步骤简化、干预强度降低的诉求明显增强，“免刷洗”“一喷即净”“即拿即用”等低负担型清洁方式逐步获得市场青睐。

当家清产品从“通用”走向“专物专用”，从“清洁力”走向“安全健康+绿色环保”，真正的行业标杆，已不再止步于单一爆品的胜利，而是拥有持续走进千家万户、被消费者反复选择的能力。老管家成为全球2亿+家庭之选，正是这一轮家清升级中的具象注脚。

[1]据悉，艾媒咨询始创于2007年，搭建起了覆盖全球宏观、品牌商情、消费洞察、批零渠道、产业趋势、资本布局以及技术创新等的全域数据监测体系，构建了完善的全球行业专家数据库，具备广泛的国际行业影响力。成立至今，基于其自主研发的CMDAS大数据监测系统（省部级重大科技专项，项目编号：2016B010110001）及对全球相关产业市场研究数据成果，艾媒已累计为全球超3800家政企机构提供常年大数据咨询服务，每年公开发布及定制产出新经济前沿研究报告超2000份，数据结论、产业观点与研究成果累计被国家部委及各级地方政府、境内外上市公司、全球主流媒体、权威学术刊物等累计引用超5000万篇次，覆盖二十余种主流官方语言，是全球新经济领域兼具公信力与传播力的核心产业观点的最大输出方。

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