超值星期五8月暑促收官｜标杆商家拆解，长线IP如何帮商家把生意做长？

立秋的第一杯奶茶、七夕的烛光晚餐、开学前的囤货清单……这个8月，「抖音暑期吃喝玩乐节」下半场完美收官。

7月1日至8月31日，抖音生活服务重磅推出「抖音暑期吃喝玩乐节」，活动依托「超值星期五」IP，每周五定点打造消费爆发节点。

从立秋到开学季，「超值星期五」用一个个节点活动点燃用户的消费热情。作为商家每周固定的增长伙伴，「超值星期五」用大额补贴和规模化直播帮商家承接需求，共同实现生意增长。

8月以来，经历了与「超值星期五」的持续合作，越来越多不同品类的商家案例涌现，遍地开花。从餐饮到零售，从全国连锁品牌到区域特色单店，多个标杆商家和超值星期五一起跑出了亮眼成绩，下面看看他们如何共同发力。

固定节点的流量入口：到点开播就能接住流量，不必每次重新造势

超值星期五每周五固定开放，平台持续向直播间注入公域流量。这意味着商家不用每次重新造话题、重新拉人气，到点开播就能接住流量，节省了大量造势成本。

于是，许多商家选择拉长直播时长，接住每个时段进直播间的用户。

西堤牛排把时长拉到极致，24小时不间断直播，抢占流量先机。配合超低折扣，推出七夕前牛排双人餐预售，提前锁定用户。

最终，直播支付GMV107万元+，用券成交46.6万元，券支付占比43.5%。

名创优品把“固定节点”玩成了品牌心智。周五 0 点准时开播，24 小时不间断，每 10 分钟口播一次，形成用户“周五来名创抢券”的固定心智，助力品牌交易。同时根据券包面额设计周五专属货盘，周中低客单单品、周五集中上架。最终直播GMV395万元，券交易占比45%。

商家不用赌运气，拉够直播时长、贯穿全场领券引导，每个时段进直播间的用户都能转化。

货盘运营的标准框架：依据满减档位分层，「多买多减」提客单

超值星期五的满减券档位，为商家提供了一套现成的货盘设计框架。

围绕档位设计引流款到高客单款的完整梯度，每层刚好卡在券门槛上，再在层间埋个凑单钩子引导用户跨档，既能覆盖不同消费能力的用户，又能通过跨档拉高客单价。

米兰西点借助平台规则，对应五档满减券拆成四层货盘，每层刚好卡在券门槛上，3-10元内必有品承接。同时用 “代金券 + 套餐” 双轨承接高低客单，形成完整价格梯度，用户不管预算多少都觉得“用券最划算”。

配合直播间策略和主播话术，最终米兰西点直播间用券成交69.1万元+，券支付占比42.41%，单场总成交破百万。

平台补贴的杠杆工具：平台帮商家降价，用户划算商家不多让利

超值星期五推出的平台大额补贴，是最核心的工具，帮助商家把价格精准卡在券包档位上，用户觉得 “刚好能用券不买就亏了”，决策门槛直接降低，商家不用多让利，等于平台帮商家做了降价促销。

以星巴克为例，8月回归新品红颜草莓星冰乐 / 比利时巧克力星冰乐，贴合超值星期五券包设计货盘，单杯二选一定价28.9元，刚好对准“满28.9减2”券档，再叠加商家券立减2元，补贴后到手最低24.9元。配合直播间反复强调“线上比线下门店便宜”，利用用户薅羊毛心理推动下单。

最终直播间累计领券数4.3万+，领券后成交金额26.1万元，主力新品单品订单超3000单。

佳叽借助补贴撬动历史最优货盘，助力直播转化显著提升。借平台补贴及券包面额规则，撬动热卖品实现历史最低价。货盘定价与券面额同步设计，精准卡在80-7补贴券门槛，优惠感知更直接。

最终，借助超值星期五，获得品牌券支付GMV22万元+，券交易占比13.5%。

平台补贴是成交的核心杠杆，超值星期五满减券的补贴由平台承担，用户觉得划算，商家不用为平台券额外让利。

可持续经营的增长阵地：周五领券三天有效，把一次性流量变成周末持续客流

超值星期五“周五领券、周五到周日三天有效” 的机制，将周五领券的人群沉淀为周末到店客流。

从一次成交延伸到持续复购，帮商家把一次性流量变成长期客群。更重要的是，商家在超值星期五学到的打法，不是只用一次，而是每周都能复用。

盒马从职人交易找到突破口，利用活动机制驱动品牌交易增长。盒马联动内部资源为区域职人开展线下实战培训，重点利用“超五券包”补贴资源，把脚本、领券引导、话术全部标准化，让普通员工照着也能快速上手。建立职人信心，单次培训后续可复用，从单次活动变成可持续的日常经营能力。

最终盒马直播GMV207万元+，用户转化率62%，交易活跃度环比提升26.8%。

超值星期五帮助商家将流量沉淀为客群，三天有效期将周五流量延伸到整个周末，标准化打法让商家学会了就能持续用，从一次性促销变成可持续经营。

区域小商家的增长突破口：不止面向大品牌，小型区域商家也能实现经营新突破

超值星期五并非大品牌的专属舞台，小型区域商家同样能借助平台活动撬动业绩显著增长。

针对超值星期五券包，华诚购物广场上架200面额和400面额代金券，增加100元代金券做引流。

开播前预热视频和活动海报在私域全天滚动宣传，提前拉进老用户保证开场人气，形成“私域打底、公域放大”的正向循环。直播中平台配合商家首次做活动，全程协助引导顾客领券下单。

最终当日直播GMV34万元+，直播间用券GMV27万元+，用券交易占比高达79.3%，用户下单的主要驱动力就是超值星期五优惠券。

对缺乏经验的小型区域商家来说，超值星期五提供的不只是流量和补贴，还有从货盘设计到直播运营的全程协助，是一条能快速跑通直播带货的新路径。

结尾

8月暑期场次圆满收官，立秋、七夕、开学季节点的亮眼成绩，验证了超值星期五作为固定IP的价值。

9月至国庆黄金周，更多消费节点接踵而至，超值星期五精彩活动仍在继续，更丰富的资源和极具特色的玩法也将随之上线，错过暑期的伙伴可敬请期待后续。

对于商家来说，「超值星期五」不是某一场直播的爆发，而是一套可以每周复用的经营方法。而抖音生活服务也将持续释放补贴和流量资源，帮商家把生意做好。

各位商家伙伴可参考8月标杆打法，积极参与超值星期五，抓住长期IP的增长红利！

我们下一个周五，不见不散。

数据来源：抖音生活服务内部数据统计平台

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