喜铺“焕新”甜蜜“出圈”

九月的潍坊，暑气渐消，风里透着初秋的清爽。山东省潍坊市奎文区荔枝喜铺门口，老槐树洒下一片阴凉，玻璃门上的红“囍”字被日头映得发亮，店里不时传来爽朗的笑声。店主谭伟正帮一对年轻人核对《囍礼清单》，红纸上勾勾画画，旁边摞着几盒刚分装好的国潮伴手礼，丝带系得齐整。

老店“变妆”颜值“引流”

荔枝喜铺位于道口市场的老街区里，门面不大，招牌还是谭伟父母那辈留下的老样式，传统装修，一板一眼的陈列，透着父辈的经营底色。十年前，谭伟大学毕业后从父母手中接过这间铺子，靠着老客户关照，加上自己勤快好学，生意虽不算红火，倒也稳稳当当。

变局出现在2025年。店铺生意明显冷清下来，以前开门就有客，如今守一天也等不来几单。进店的顾客也换了面孔，从五六十岁的父母辈，逐渐变成了二十来岁的年轻新人。

“他们进门打量一圈，转个三两分钟就走了，话都搭不上几句。”谭伟说起现状，语气里带着几分气馁。

山东省潍坊市奎文区烟草专卖局（营销部）客户经理张素贞看出了门道：“现在年轻人结婚讲究仪式感、体验感，店面还是老样子，不合他们的需求和口味。别着急，咱们一起想办法，把喜庆氛围做起来。”

张素贞的建议让谭伟豁然开朗。他下决心整店改造，破旧立新。

接下来的日子，张素贞一趟趟往店里跑，出主意、出方案。谭伟自己也铆足了劲，跑建材市场挑展柜，换掉简陋的货架；引进精品礼盒，搭配暖光营造氛围；开辟造型别致的陈列区，添置打印机、充电宝等便民小物件。

最费心思的，当属主题场景的打造。谭伟在店内辟出一方婚俗文化展示区，楼梯沿线错落布置百囍卷轴、心愿打卡墙和幸福礼堂。红绸、喜字、绢花一应俱全。凡是进店的顾客，总忍不住掏出手机拍上几张。方寸之间，处处藏着心意。

图为改造后的荔枝喜铺婚俗文化展示区

“愿我们从此出发，开启幸福一生。”

“老板有心了，谢谢你的祝福。”

“下次带我闺蜜来购物打卡！”

……

一张张卡片渐渐挂满了墙，红的、粉的、蓝的，每一张都是真情流露。

“环境会说话，颜值能留人。”谭伟笑着说，眼神里透着踏实。如今进店的年轻人，不再转一圈就走，购物后总会在心愿墙前停一停，在百囍图前拍张照，在幸福礼堂里笑着比个心。老街区里这间不起眼的喜铺，就这样重新热闹了起来。

经验“上墙”清单“说话”

谭伟从小在喜铺里长大，耳濡目染，潍坊本地的婚庆习俗他样样门清：订婚备几斤糖、回门带几样礼、喜宴上什么顺序摆喜品，全装在脑子里。以前进店的多是长辈，对传统礼仪比较熟悉，聊起来很融洽，生意轻松达成。

如今，年轻人讲究“我的婚礼我做主”。他们想把婚礼办得利落又不失体面，喜品搭得精致又恰到好处。可面对老规矩、老习俗，心里又犯了难：讲究什么、准备多少、顺序如何，样样拿不准。

“从订婚讲到回门，嘴皮子都磨薄了，他们听完还是一脸懵。”谭伟满肚子经验，愣是不奏效。

张素贞看在眼里，给他出了个主意：“把这些流程用图文形式表达出来，摆在顾客眼前，比说十遍都管用。”

两人从顾客问得最多的问题入手，逐条梳理，又查阅本地婚俗资料，整理成《结亲六礼习俗》和《囍礼清单》。过去需要反复解释的内容，如今顾客看一眼就明白。

图为张素贞（左一）与谭伟（左二）对照清单为顾客讲解喜礼搭配方案

清单之外，谭伟又动了一番脑筋。他根据年轻顾客的审美和预算，把零散陈列的商品重新组合，设计出六套喜礼搭配方案，既有保留传统元素的喜庆款，也有简洁时尚的国潮风，每套标上适用场景和价位，一目了然。

为了让婚俗展示更直观，谭伟把“结亲六礼”习俗搬上了文化墙，喜品也按婚礼环节重新归类。一面墙，讲的是婚俗渊源；一张单，理的是采购需求；几组套餐，给的是多样选择。顾客进店，先看文化墙了解门道，再对照清单明确所需，最后按预算挑选心仪搭配，三步走完，婚事喜品心里就有了底。

线上“圈粉”线下“拓客”

“店面改了样，思路也得跟上趟儿。”尝到甜头后，谭伟愈发觉得，守店等不来新客，自己得主动走出去。

2026年，谭伟参加了奎文区局（营销部）组织的零售客户“小班制”培训课。讲师传授同城引流、场景体验、私域锁客技能，谭伟听得入神，记得仔细。他当即开通了同城引流功能，尝试着拍店里陈设、喜品搭配、心愿墙留言，分享婚俗礼仪知识。三五句话，透着实诚，渐渐攒下一批本地粉丝。有人问地址，有人直接下单，店里的生意悄然热了起来。

线上迈开步子，线下谭伟也没闲着。今年“520”当天，他跟着奎文区局（营销部）婚庆市场开发小组，把展板、礼盒、喜糖搬进了民政局登记大厅。来领证的新人络绎不绝，他笑着递喜糖、送名片：“加个微信吧，后续喜品搭配、礼盒分装，我都能帮上忙。”一上午工夫，手机里多了几十个新好友。

“做生意不能单打独斗，要学会借力引流。”奎文区局（营销部）第一基层服务站市场经理孟凡芹给他支的招，谭伟一一转化到了实处。

谭伟跟周边的鲜花店、水果铺跨界合作，互换优惠券、互相引流。顾客买喜糖送鲜花折扣，订花篮再送喜铺代金券，把别人的客流变成自己的客源。

店面换了新颜，经验上了墙面，生意有了新路。荔枝喜铺还是那间红彤彤的老店，变的是模样，不变的是对每一桩喜事的敬重。正如谭伟所说：“传统不能丢，但得用年轻人看得懂的方式，让他们能够走进来、留得下。”这份甜蜜事业，正在这场焕新中，找到属于这个时代的新解法。（李嘉诚、侯清）

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