当海外客商不再只问价格，他们在问什么？—— 从寝具ODM龙头中深爱的看海外代工三大信号

随着中国家居品牌全球化步伐的加快，越来越多的海外客商跨越山海来到琶洲，在CIFF广州家博会的平台上对接中国优质供应链，探寻与中国家居品牌合作的全球化机遇。

展会现场人流如织

日前，第57届中国（广州）家具博览会已圆满落幕。本届家博会规模创历史新高，展览面积达85万平方米，汇聚超4900家参展品牌，吸引全球专业观众超38万人次。在这场汇聚全球家居力量的盛会上，海外买家占比显著，在全球贸易环境复杂多变的背景下，欧洲买家数量逆势增长23%，RCEP展区规模扩大至8万平方米。

“过去海外客户看重的是价格与产能，现在他们更看重供应链协同能力。”这一转变，在专注睡眠代工、服务全球300余个知名家具品牌的中深爱的展位上，得到了最直观的呈现。中深爱的海外销售总监Sunny指出，海外买家不再满足于单一ODM代工，而更倾向于合作伙伴的成长性与创造性——设计能否适配全球审美，材料能否实现差异化竞争，智能能否解决睡眠痛点，都成为客商考察的关键维度。

在产品层面，智能、健康、绿色、合规已成为合作标配。据悉，中深爱的本届展会70%的展品聚焦海外市场，其展位上的客群互动、选品倾向，不仅是自身发展的缩影，更精准折射出睡眠代工行业正在经历的深层变革。依托中国完备的全产业链配套优势，该企业已实现从“床垫代工”到“输出寝具整体解决方案”的转变。这一转变，正是中国代工行业从“制造”走向“智造”的缩影。

信号一：客群提质+需求升级，以设计与材料破局价格内卷

在第57届家博会上，中深爱的展位的客群结构变化尤为突出。南美、东欧地区买家占比显著提升，且多为自有工厂的精准型客户——这批自带生产能力的专业买家，关注点集中在供应链的底层能力上，如新技术应用、新材料组合，以及对消费市场的快速反应。

这一变化背后，是下游市场从“功能性满足”向“审美与差异化竞争”的升级，更是海外客商对代工企业核心能力的要求迭代。对于中深爱的这类头部代工企业而言，单纯的价格战已无生存空间，而其提前布局的设计研发与材料创新，将研发成果转化为多项可落地的睡眠科技，正成为吸引优质海外客群的核心竞争力。

展会现场，中深爱的展出的多款生物基植物源面料、科技面料、可压缩材料、可回收等新型环保材料，以及一系列兼具简约美学与科学承托的睡眠产品，成为海外客商咨询的焦点。

值得关注的是，面对原材料价格高企、国际局势动荡的外部环境，中深爱的一线对接团队从海外客群中捕捉到积极信号：最困难的时期即将过去，五月后海外采购需求将迎来实质性回暖。

信号二从单品到矩阵，智能睡眠的全品类布局开始加速

智能睡眠并非行业新热点，但本届家博会释放的核心信号是：智能已从“单品点缀”走向“全品类布局”，从基础智能走向覆盖监测、干预、疗愈的全维度健康管理，而这一转型，中深爱的已提前完成布局。

13年前，中深爱的在家博会推出公司首张可监测心率的智能床垫。如今，依托智能生产车间与完善的研发体系，已构建起涵盖自适应调节、石墨烯发热、音波助眠、纾鼾助眠等主流品类的智能睡眠产品矩阵。在功能上不再局限于升降、按摩等基础功能，而是聚焦睡眠监测、健康干预、情绪疗愈等核心需求，实现“科技护眠+健康管理”的双重价值。

比如其中的纾鼾助眠智能枕，内置传感器和智能芯片，实时监测心率、呼吸率，当检测到打鼾时便通过气囊轻柔调整枕姿，帮助用户回归平稳呼吸。从床垫延伸至枕头，从“千人一眠”走向“千人千眠”，中深爱的为全球合作伙伴提供了全面的智能睡眠解决方案。

信号三专注代工，打造“国际品牌枢纽”新价值

本届家博会上，中深爱的与澳洲睡眠品牌Purity的深度合作案例，成为代工企业价值升级的典型样本。双方合作多年，此次Purity借助中深爱的平台优势，精准对接希望引入澳洲优质睡眠品牌的中国客群，实现“出海”与“引洋”的双向赋能。

在传统认知中，代工企业往往是产业链的“幕后角色”，但中深爱的实践打破了这一固有认知。作为拥有强大技术实力、规模化生产能力与严格品控体系的头部代工企业，中深爱的已逐渐转型为连接国际品牌与全球市场的“平台型枢纽”：对海外品牌，它提供定制化代工、生产履约、市场对接等一站式服务，帮助品牌降低出海门槛；对国内市场，它依托自身资源，为优质国际品牌搭建进入中国市场的“隐形桥梁”。

正如Purity创始人所言：“当我们希望拓展全球市场、进入中国时，需要中深爱这样具备实力与远见的合作伙伴，帮我们实现目标。”

这种“专注代工、放大平台价值”的模式，不仅让中深爱的在全球代工市场中站稳脚跟，更重新定义了中国制造的价值——不再是“低成本代工”，而是“高价值赋能”。

结语：以价值为核，中深爱的引领代工行业向新而行

可以看到，海外市场并未降温，但门槛正在抬高。认证、绿色标准与供应链稳定性成为基础条件，而品牌协同与渠道整合能力则决定增长空间——单纯依赖价格与产能的时代，正在结束。

广州家博会的落幕，不是终点，而是行业转型的再出发。站在2026年的新起点上，海外市场的大门依然敞开，但“钥匙”已经换了。对于中国睡眠代工企业而言，唯有以技术为核、以品质为基、以平台为翼，在价值升级的道路上坚定前行，才能真正将“中国制造”的底气，转化为“中国创造”的底气。全球睡眠市场的新答卷，正由这样的中国企业书写。

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