浙江桐庐：“烟、花、茶、点”——当街边小店与“生活四味”撞个满怀

四季芳菲不断，烟火小店留香。在浙江桐庐县桐君街道的某处转角，一家名为“遇薇·茶阁”的零售店常年弥漫着鲜花的芳香与茶叶的清香。店主詹琳慧与人交谈时总是弯起眼睛、扬起微笑，一旦她投入“手艺活”，神情又格外专注从容。曾经深耕花艺行业十余年的她，用一双巧手将花艺、茶饮、甜点与卷烟销售巧妙融合，以“烟、花、茶、点”四味用心经营属于自己的店铺美学。

当花艺遇见“烟火气”

四年前，詹琳慧还是一位花店店主。批发花材、处理花材、换水养护、制作花束……十几年的花店经营经历，让詹琳慧见证了无数顾客的浪漫与温情，但频繁熬夜赶制花束的疲惫也让她开始思考转型。

2021年，“遇薇·茶阁”开业，主营卷烟、茶叶。新店开张后，詹琳慧的生活骤然从快节奏转向清闲。“再也不用凌晨去市场进货了，也不需要熬夜做花束了。可一下子空下来，心里反而空落落的。”詹琳慧一边包装花束一边介绍道，“新店开业后，还是有不少老顾客找我订花，我自己也很喜欢花。但店铺已经转型，总不能转头又把烟店变花店。”再三思考后，詹琳慧开启了花束预订单业务——顾客提前订单，她再按需采购花材。

图为詹琳慧正在店内制作花束

婚宴喜事、公司展会，各类活动的花艺订单也带动了詹琳慧店内其他商品的销售。“不少顾客在我这里订花的时候也会顺便订烟、订茶。”凭借着之前经营花店攒下的人脉与经验，詹琳慧成功将新店的单一消费转化为一站式组合消费，她在新店的经营生活也越来越充实。

当时令碰撞“限定式”

“老白茶一年四季都比较畅销，三月中旬主卖绿茶，之后是西湖龙井、本地的雪水云绿，到了下半年则主销红茶。”詹琳慧在时令营销方面颇具心得，在总结了不同时间段的热销品后，她往往会根据主销品的不同，优化陈列布局，以此提升店铺的吸引力。

此外，拥有一双巧手的她还常常因时制“食”，通过限定式甜点打造“X+”抽卡式商品搭配，提升店内卷烟、茶叶等商品的销售。“夏天的时候我会做泰式芒果糯米饭，口感软糯清甜，喜欢的人不少；中秋节前后我会做些蛋黄酥，摆放在橱窗里。”

与此同时，随着花艺预订单生意的不断拓展，詹琳慧的经营方式也逐渐拓展，线下实体店打造诗意化布局，线上则通过朋友圈等私域展示花艺、“限定式”时令甜点等，营造浪漫氛围，吸引更多顾客关注。闲暇之余，詹琳慧也在研究其他手作糕点，希望能通过推出更多限定甜点，持续丰富“X+”抽卡式组合。

当店主变身“手作人”

插花可怡情养性，陶冶情操。近几年，知性温柔的詹琳慧又解锁了新的身份。“本地妇联或者一些企事业单位的工会，组织妇女活动时，有时也会邀请我去当花艺老师，教大家插花。”詹琳慧笑着说道，双手仍不慌不忙地修剪花枝。

出于对各类“手工艺”的好奇，詹琳慧还爱上了非遗流沙画。在店铺陈列柜上，便摆放着她亲手制作的流沙画。“流沙画体现的是沙、水和空气的平衡。翻转间，彩沙缓缓流动，心境也随之平和。流沙画每时每刻呈现出的画面都不一样，可以说，它也是一种时间的艺术。”詹琳慧介绍道。认真钻研、用心作画，这一项小小爱好又成为了她的“特长”。今年三八节期间，她便受邀至桐庐本地某企业，教授女性员工如何制作非遗流沙画。

图为詹琳慧正在进行流沙画制作教学

从花店到烟店，四季流转，正如流沙画一刻一图景，詹琳慧运用自己的智慧与创造力不断装点自己的店铺与生活，在“烟火”与“诗意”之间不断探寻属于自己的“生活美学”。

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