“与辉同行”44次返场，黄关黄酒爆火的密码

2024年10月，汉中秋意正浓。在“与辉同行阅山河”陕西专场直播现场，镜头对准了兴汉胜境的山水美景。当天的商品琳琅满目，然而一款黄酒，却意外锁定了大量观众的目光。主持人董宇辉在直播中，给出了“色如琥珀，口感醇厚”的评价。没有过多华丽的促销话术，仅凭直观分享，这款来自汉中的黄关·红运黄酒单场售出8.4万瓶，成为该专场酒水类销量冠军。

两个多月后的《与辉同行2025跨年乐享会》上，这款黄酒再度返场并持续霸榜抖音商城年货节传统黄酒好物榜、传统黄酒超值好评榜、传统黄酒超值人气榜、传统黄酒超值爆款榜，销售额突破165万元。截至目前，这款黄酒已累计在“与辉同行”直播间返场44次，复购率更是达到了45%。其背后的逻辑，已远超一次简单的“带货”成功。

直播间里的“文化味”与“慢功夫”

在充斥着“秒杀”“限量”的直播行业，“与辉同行”凭借独特的文化气息和选品耐心走出了另一条路，构建了极具信任感和审美格调的流量场域。

而这份“文化味”之下，是团队与地方共同付出的扎实“慢功夫”。为筹备陕西行，“与辉同行”团队准备了近三个月，仅对汉中一地就进行了三次深入踩线。汉中市为配合此次直播，前期共推荐了192项文旅产品和715款其他类产品，总计近千款备选。选品范围覆盖了从景区门票、非遗手工艺到地方农特产的方方面面。

“与辉同行”筛选标准向来严苛，并非简单地选择“最有名”或“最便宜”的商品，而是深入考量产品背后的故事与价值。在踩点过程中，其“团队了解到，汉中作为“南水北调”和“引汉济渭”工程的核心水源涵养地，为全局生态利益做出巨大牺牲。正是基于这份理解与共情，“与辉同行”的选品更带有一份“助力”与“发现”的初心。他们从近千款报名产品中，经过高频验厂、严审资质报告，最终精挑细选出12项文旅产品和37款其他类产品上架。

黄关黄酒，正是经历了这样一番严苛筛选后留下的“少数派”，凭借过硬的产品内核，与龙头山景区、汉中面皮等一同成为向全国展示“汉风古韵”的地方名片。

45%复购率背后的品质修行

流量可以带来首次关注，但能让消费者持续“用脚投票”的，唯有产品力本身。高达45%的复购率，是一个需要产品自身“开口说话”才能实现的硬指标。在抖音平台黄关·红运黄酒评价区，“不喝酒的人也喝了小半杯”“口感不错”“喝完不头疼”是高频词。这些朴素的评价，比任何华丽的广告词都更有说服力。

那么，它究竟凭什么征服了这么多挑剔的味蕾？答案就藏在黄关黄酒对品质的极致追求里。

“与辉同行”的主播在直播中曾提到，黄酒是世界三大古酒之一，历史底蕴深厚。这款产自陕西汉中的黄酒，“酒精度只有14度，喝起来口感温润细腻，有明显的回甘。”主播还特意拿起配料表展示：“这款黄酒品质很好，配料很干净，就是水、糯米、小麦。”糯米、小麦全是平时当主食的东西，用这类原料，出产比特别低，可见黄关黄酒用料很扎实。

这种极致的纯粹，被黄关黄酒凝练为“五无配方”：无香精、无色素、无蔗糖、无焦糖色、无防腐剂。公开的产品信息显示，黄关·红运黄酒选用通过绿色食品认证的五常糯米为原料，采用当地青龙古井水系，酿造过程坚持零添加。这使得酒体呈现出清亮的琥珀色，入口是纯净的米香与淡淡的果香，后味醇甜，14度的酒精度带来了恰到好处的微醺感，有效避免了传统黄酒可能带来的易上头、饱胀等不适。

除了经典的黄关·红运黄酒，近年来推出的黄关冰黄酒同样延续了这一品质基因，坚守“水、糯米、小麦”的极简配料表，不额外添加。不同的是，它将酒精度降至8度，入口冰爽甘甜。冰饮清甜冰爽、解腻解辣，温饮则温润养身，冰温两可、四季皆宜，精准覆盖聚餐佐餐、日常小酌等多元场景，备受年轻消费群体喜爱。

从黄关·红运黄酒到黄关冰黄酒，本质上都是用现代消费者追求的“清洁标签”和“健康理念”，重新诠释了古老的酿造技艺，精准击中当代年轻消费者，尤其是新中产群体对“悦己”消费中“质”与“味”的双重需求。

2026年4月，这瓶黄酒再次出现在“与辉同行”直播间。与之前43次亮相一样，没有喧嚣的背景音乐，也没有“倒计时”的催促。主播依然用特有文化感，分享着品饮后的感受。

在直播带货日益常态化的今天，黄关黄酒的走红，或许揭示了一个道理，喧嚣的流量终会退去，而真正能沉淀下来、形成持久生命力的，依旧是那份经过时间与口碑双重验证的、实实在在的“真材实料”。这瓶从汉中走出的黄酒，其“爆火”的密码，就藏在那份被反复验证的、关于“信任”的朴素商业逻辑之中。

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