草本初色｜一年狂卖百亿，蚕丝内衣正在改写行业格局【汤臣实战案例】

    2026年，草本初色正式发布“蚕丝纪元”战略，从“舒适内衣”全面升级为“蚕丝内衣”。

    这场战略升级背后，是汤臣杰逊连续三年的深度陪跑。

    过去十年，中国内衣行业最大的趋势，就是舒适化。无钢圈、无痕、无尺码、无感等产品快速普及，几乎所有品牌都围绕“舒适”展开竞争。随着行业持续内卷，“舒适”逐渐成为基础配置，消费者对舒适的感知开始趋同，品牌之间越来越难拉开差距。

    草本初色此前依靠“自然、草本、健康”等认知实现快速增长，并通过山茶花香氛内衣取得阶段性突破，验证了品牌在体验感表达上的能力。但在长期市场研究中，汤臣杰逊发现，仅靠体验概念，很难形成长期品牌壁垒。消费者会被新鲜概念吸引，却难以形成长期记忆。

     真正能够沉淀用户心智的，往往是更底层、更稳定的价值锚点。

     最终，团队将方向锁定在“材质”。

     对于贴身穿着的内衣来说，真正决定舒适体验的核心，来自与皮肤直接接触的材料本身。相比结构、版型、功能这些容易被复制的竞争维度，材质更容易建立长期差异化认知。

     而蚕丝，天然具备极强的战略价值。

    柔软、轻盈、透气、亲肤的特性，让蚕丝拥有极高的舒适体验；中国丝绸文化沉淀出的高级感与东方审美，也让蚕丝自带文化价值与情绪价值。

    基于这一判断，汤臣杰逊帮助草本初色完成了关键战略升级——抢占“蚕丝内衣”品类认知。

    围绕这一方向，草本初色推出战略级大单品「金丝蚕」蚕丝内衣，并提出“自然隐”核心概念，围绕肤感、轻盈感、透气性与隐匿性完成系统升级。

   与此同时，品牌将宋锦非遗元素融入产品设计，并联合参与《含桑蚕丝混纺针织内衣面料》团体标准制定，进一步强化草本初色在蚕丝内衣领域的话语权。

整个战略逻辑十分清晰。

    当行业还停留在“舒适竞争”阶段时，草本初色已经率先进入“材质认知”竞争。

   “舒适”属于感受层面的表达，消费者感知模糊；“蚕丝”则是明确的品类认知，更容易形成长期记忆。当消费者开始主动搜索“蚕丝内衣”时，品牌的认知壁垒也随之建立。

    战略升级完成后，汤臣杰逊进一步为草本初色搭建整套营销体系，通过“战略大单品+头部达人+内容种草+直播爆发”的组合打法，加速蚕丝认知进入大众市场。

   团队没有沿用传统内衣行业依赖低价促销的路径，而是围绕“高级舒适感”建立内容体系，让消费者先感知价值，再完成购买转化。

   在认知层面，品牌持续围绕“蚕丝内衣”展开内容种草，通过达人短视频、真实试穿、直播切片等形式，不断强化用户对蚕丝材质的感知。

   内容表达也从单纯功能卖点，逐渐延伸至女性情绪、品质生活、肤感体验与穿搭场景，让蚕丝从一种材料，演变为一种生活方式表达。

   随后，多个头部直播间形成集中爆发。

   国岳夫妇专场GMV突破5300万；涂磊专场突破3000万；东方甄选专场销售额达到650万；强哥静姐专场突破800万；索图单场达到360万；菲姐亮哥专场GMV达到475万。

   多个头部达人连续引爆后，“蚕丝内衣”迅速形成市场认知。

    消费者讨论的重点，也从“舒服”“无痕”，逐渐转向“蚕丝”“高级感”“亲肤感”。

     与此同时，草本初色官宣杨紫担任全球代言人，并联合张予曦、孙怡等公众人物共同传播，进一步强化品牌“自然、舒适、优雅”的形象认知。

    达人种草建立消费兴趣，直播完成销售转化，明星与发布会持续放大品牌势能，三者共同形成完整传播闭环。

    市场结果也验证了这套战略的成功。

   「自然隐·蚕丝内衣」上线后迅速破亿，销量突破165万单，品牌整体价格体系提升20%。

    更重要的是，草本初色完成了消费者认知迁移。

    过去，消费者购买的是“舒服内衣”；如今，越来越多消费者开始主动搜索“蚕丝内衣”。

   这意味着，草本初色已经率先占据蚕丝内衣的品类入口。

   2026年，草本初色全年销售额突破90亿，并持续向百亿规模迈进，成为中国内衣行业增长速度最快的品牌之一。

   回看整个项目，草本初色完成了一条极具代表性的增长路径：

   从舒适红海进入材质战略；从流量竞争升级为认知竞争；从产品表达走向品类占位；从短期爆发沉淀为长期品牌资产。

    而汤臣杰逊，也通过“蚕丝内衣战略”，帮助草本初色建立起真正能够穿越周期的长期壁垒。

标签：