从全球财报看捷豹路虎的高价值探索

当前，汽车市场正经历深度重构，价格竞争加剧、结构变化加快，部分品牌陷入价格与配置的内耗之中。尽管外部挑战日甚，捷豹路虎近日发布的2025/2026财年（2025年4月至2026年3月）全球财报仍显示，其全年营收达到229亿英镑（约合人民币2077.5亿元）。

业绩走势向好 结构调整趋优

尽管受美国关税变动等诸多不确定因素影响，捷豹路虎随着第四财季生产运营全面恢复正常，全财年仍表现出明确的向好趋势。财报显示，捷豹路虎第四财季业绩取得显著改善，当季营收69亿英镑（约合人民币626亿元），环比增长51.4%，税前利润为4.58亿英镑（约合人民币41.6亿元），调整后息税前利润率9.2%。

不仅如此，捷豹路虎的销量结构值得关注。揽胜、揽胜运动和路虎卫士三大高端车型批售销量占比达到76.5%，较上一财年提升近10个百分点；路虎卫士OCTA在第四财季实现同比四倍销量增长。这一成绩的背后，是路虎卫士杯全球赛事等品牌活动的持续升温，以及路虎卫士拉力车队在达喀尔拉力赛Stock Class（量产组）组别首秀即夺冠的热点事件。业界普遍认为，路虎卫士以接近量产车的状态征服全球最严酷越野赛事，本身就是对产品实力的终极验证。

路虎卫士拉力车队首征达喀尔拉力赛，即包揽Stock Class量产组冠亚军

展望新的财年，捷豹路虎全球首席执行官巴柏德（P.B. Balaji）表示，新财年将聚焦以“品牌重塑”战略落地来推动业务增长，同时，公司将迎来一系列重磅产品，包括全新揽胜纯电版、首款EMA平台车型的亮相，以及备受期待的全新捷豹车型。

市场越具挑战性，越能检验一个品牌的价值与韧性。决定品牌能否穿越周期的不单是总体规模，更在于其是否具备高价值业务，是否对消费者保有足够吸引力。

聚焦高端市场 成交数据领先

捷豹路虎的选择很明确：坚持聚焦高端市场，坚持品牌重塑、客户中心和伙伴共赢。据此，捷豹路虎构建起追求高价值、高品质的经营逻辑，以强势产品巩固细分市场地位，以成交数据验证品牌影响力，再以体系化的体验升级提升客户忠诚度。

对此，中国市场给出了答案。杰兰路咨询公司发布《2025年度中国乘用车市场价格回顾》显示，2025年度，中国市场上几乎所有豪华品牌乘用车均价均出现下跌，而捷豹路虎以92.1万元单车均价和8.2万元的同比涨幅，位居年销量超2万辆乘用车序列的高端品牌榜首。

全新路虎卫士

与此同时，捷豹路虎连续两年位列70万元以上豪华SUV市场第一，揽胜在150万元以上豪华SUV市场连续三年保持领先。今年3月以来，揽胜、揽胜运动、全新路虎卫士等新产品陆续推出，持续巩固了品牌在高端豪华SUV细分市场的产品阵地。

2026年款揽胜运动车型

重塑客户体验 品牌信任稳固

在客户体验层面，这套高价值经营逻辑正通过“品牌重塑”战略的推进，转化为一系列可感知的实践。

4月，“揽胜之境”车型连续第三年落地国内市场，并首次登陆北京王府中环，打造揽胜系列的全球体验平台，成为捷豹路虎推动消费者深度链接品牌的重要载体。消费者可在王府中环直观感受到揽胜车型的设计、气质及其背后的生活方式。27日，在“2026揽胜之境”年度盛典的活动现场，国际影后张曼玉对揽胜做出了“刻在骨子里的从容”“不费力的优雅”等评价，为揽胜的品牌气质提供了生动注脚。

“揽胜之境”登陆北京王府中环

同期，揽胜SV马年高定版全球首发，三台限量车型发布当日即售罄。这或可说明，对部分高净值客户而言，其心动的不局限于产品参数，也包括品牌的稀缺性、文化表达和专属体验。这正是高价值经营逻辑在产品端的直接表现。

揽胜SV马年高定版全球限量三席，首发即售罄

品牌立市，比拼的不只是产品，更是持续创造独特体验的能力。在终端层面，捷豹路虎持续升级高价值客户体验。例如，揽胜SV及路虎卫士OCTA率先开启代理直售模式，进一步强化透明定价、品牌直连和全周期服务。再例如，捷豹路虎持续推进“新现代豪华主义”标准展厅建设，本财年已增至30余家展厅，新财年的展厅目标数量将翻番。这些投入正在打动消费者，捷豹路虎在售前与售后服务两大领域的客户净推荐值（NPS）连续多年高于95分。

从市场地位的巩固，到成交数据的验证，再到用户体验的升级，三者构成了捷豹路虎高价值经营逻辑的完整闭环。

“商业之上”的长期坚守

同样值得被看到的，是捷豹路虎在“商业之上”的坚持和投入。

捷豹路虎云南希望小学

2026年4月，“中国宋庆龄基金会捷豹路虎中国青少年梦想基金”正式迈入新周期——捷豹路虎宣布新增投入2500万元，继续支持中国青少年健康成长与全面发展。自2014年5月与中国宋庆龄基金会共同成立基金以来，捷豹路虎已累计投入超过1亿元，惠及超过70万名青少年，形成覆盖希望小学、视力关爱、中英文化和体育交流等领域的公益项目矩阵。

捷豹路虎中国首席执行官韩少帅（Tim Howard）表示：“持续十二年的公益投入，彰显了捷豹路虎深耕中国市场不变的初心与决心，也印证了我们切实推动在华发展战略与落实企业社会责任的信心，推动自身发展融入中国社会的发展进程。我们期待未来携手更多优秀合作伙伴，为中国的下一代创建更美好的未来，并在中英经贸共赢和文化交流方面发挥更重要的桥梁作用。”

在行业普遍更加审慎配置资源的背景下，这份稳步迈入新周期的公益坚守，为捷豹路虎的企业公民角色增添了商业叙事之外的厚度。对于一家深耕中国市场的高端品牌而言，这种持续投入正是其“长期主义”底色的一部分。

时值行业调整期，一家企业的经营取向升级、品牌影响力打造、消费者体验提升等举措，正在修筑自身穿越周期的护城河。在一个容易被短期结果所左右的时代，这种高价值经营逻辑或能为捷豹路虎写下更好的当下与未来。

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