河南渑池：五月婚庆搭戏台 小店喜烟旺起来

五月春光正好，城乡婚嫁喜事扎堆，婚庆用烟消费需求集中释放，正是卷烟营销提质增量的黄金节点。三门峡市烟草公司渑池县分公司紧扣五月婚庆消费热潮，下沉辖区优质终端门店开展专项帮扶，聚焦零售客户经营薄弱环节做实精准指导，助力商户抢抓婚庆甜蜜经济，实现经营增收。渑池县零售户王瑜老板的便利店，凭借良好门店基础，在本次婚庆营销中实现华丽蜕变，也是三门峡市烟草公司渑池县分公司暖心帮扶的鲜活写照。

王瑜老板的店铺坐落县城一个居民小区门口，店内装修整洁精致、经营环境优越，周边常住居民多、新婚刚需客源足，硬件经营基础十分扎实。但门店经营一直存在明显短板，王瑜老板深耕日常零售经营，百货商品售卖得心应手，却缺少卷烟专业化陈列和婚庆主题营销经验。

图为客户经理与商户沟通店铺规划 范彩玲摄

店内卷烟摆放零散随意，没有主次陈列区分，从未打造婚庆专属展示区域，门店整体缺少婚嫁喜庆氛围。即便周边新人筹备婚礼、急需选购喜烟，进店后也看不到适配喜烟推荐，加上不懂婚庆用烟推介技巧，白白错失近在咫尺的婚庆大单，优质区位优势始终没能转化为经营效益。

精准摸清经营症结后，三门峡市烟草公司渑池县分公司开展一对一上门帮扶，把重点放在补齐陈列短板、打造婚庆场景、优化营销服务上，量身定制适配小区门店的婚庆营销提升方案。

图为客户经理向商户讲解婚庆用烟推介技巧 范彩玲摄

结合门店整洁优质的店内环境，重新优化卷烟柜台陈列布局，精心打造亮眼的婚庆喜烟专属专区，摆放喜庆装饰摆件，主推婚宴主流卷烟规格集中醒目展示，让原本规整的小店瞬间氛围感拉满，一眼就能吸引筹备婚嫁的居民进店选购。同时结合县城婚庆消费档次，科学指导优化备货结构，精准配比不同价位喜烟库存，避免资金占用和缺货断货问题。

除此之外，客户经理现场手把手传授王瑜老板婚庆用烟推介技巧，针对小区新人婚宴、定亲待客等不同需求，精准匹配适配卷烟规格。同步落实惠民举措，协助门店推出喜烟订购礼遇、未拆封卷烟合规退换、就近上门配送等暖心服务，打消消费者采购顾虑。经过针对性陈列提质和营销赋能，小店快速打响婚庆喜烟口碑，五月婚庆旺季订单源源不断，卷烟动销和盈利稳步攀升。看着门店生意红火、销量大涨，王瑜老板十分欣喜。

婚庆营销帮扶，既盘活了优质终端资源，补齐零售户陈列经营短板，也实实在在让客户增收获益。下一步，三门峡市烟草公司渑池县分公司将持续做实终端精准赋能，深耕节庆场景营销，持续助力零售客户做强特色经营、稳定经营收益。（范彩玲）

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