三十砺行，向光生长｜中恒CET创始人马学文：以实业初心，书写中国影像耗材品牌出海之路

当时间的刻度拉满三十年，对于中恒复印设备（集团）有限公司（CET中恒）创始人、董事长兼CEO马学文而言，这三十年不仅是一家企业从微小作坊走向全球舞台的创业史诗，更是一段和中国OA产业同频共振、扎根技术、坚守长期主义的人生旅程。从九十年代北京一间小小的工作室起步，马学文带着对影像耗材技术的热爱与执念，一步一步带领CET冲破技术壁垒，让一个源自中国的兼容耗材品牌，走进全球上百个国家的市场，在海外产业版图中站稳脚跟。回望马学文的前三十年创业征程，藏着一名实业创业者最朴素的坚守，也藏着中国智造品牌突围的成长密码。

上世纪九十年代，国内办公自动化行业刚刚萌芽，打印机、复印机等设备市场几乎被海外原厂品牌垄断，配套的耗材、零配件价格居高不下，核心技术牢牢掌握在海外厂商手中。彼时的马学文，一头扎进相对冷门的影像耗材赛道。创业之初，条件异常艰苦，团队规模很小，起步产品仅仅是复印机、打印机的定影灯管，产品品类单一，供应链资源匮乏，市场认可度低，很多同行并不看好这条艰难的赛道。在行业认知里，兼容耗材往往等同于低质、廉价的替代品，想要打破固有的刻板印象，难度可想而知。早期的马学文，一头扎进实验室和生产车间，啃外文技术资料，反复拆解、测试原厂配件，在一次次失败的试验中摸索材料配方、工艺参数。他始终认定，兼容耗材不是简单的模仿复刻，唯有自主研发、品质对标一线标准，才有长久生存的根基。

创业初期的日子，充满不确定性。订单不稳定、技术攻关屡屡碰壁、海外原厂的技术壁垒、市场质疑的声音，都成为横在面前的一道道关卡。在很多同行选择走低价路线、靠压缩成本抢占短期市场的时候，马学文做出了和行业主流不一样的选择：把利润持续投入研发，不追逐短期暴利，坚持走品质化路线。他认为，品牌的根基永远是产品，没有过硬的技术，所有市场红利都是昙花一现。这份在当时看起来有些“固执”的选择，慢慢成为CET最核心的底色。他带着团队一点点拓展产品线，从单一的灯管，逐步拓展到定影组件、鼓组件、碳粉盒、芯片等全系列影像耗材零配件，搭建起完整的产品体系。

伴随国内制造业崛起，马学文敏锐捕捉全球化机遇，早早定下品牌出海的战略。不同于很多代工企业单纯做OEM贴牌，从很早开始，马学文就坚持打造自有CET品牌。他明白，代工只能赚取微薄加工费，只有拥有自主品牌，掌握技术话语权，中国企业才能在全球产业链里拥有议价权。为此，他带领团队奔赴德国法兰克福、美国、东南亚等各大国际行业展会，主动对接全球经销商，面对面展示自研产品，耐心讲解工艺标准，一点点积累海外渠道伙伴。这个过程漫长而煎熬，海外客户对国产兼容产品的信任建立极其缓慢，很多合作需要历经数年的样品测试、反复验证才能够落地。马学文始终保持耐心，坚持和全球伙伴建立长期信任关系，倡导价值共生，摒弃零和博弈的短视思维，这也为CET后来遍布全球的经销商网络埋下伏笔。

2016年是中恒发展历程中重要的节点，马学文推动企业完成集团化重组，中恒复印设备（集团）有限公司正式成立，注册资本进一步扩容，企业告别小工厂模式，迈入规范化、集团化运营阶段。组织升级之后，他持续完善研发体系、智能制造产线、全球服务网络，在美国、日本、俄罗斯、新加坡、迪拜等地设立分支机构，搭建起全球化运营框架。在他的布局下，CET不再只是一个耗材制造厂商，而是成长为集研发、智造、全球分销、技术服务于一体的影像耗材综合服务商，业务辐射全球100多个国家和地区，拥有数百家稳定合作的海外经销商，成为全球高端兼容影像耗材赛道里举足轻重的中国品牌。

在产业高速扩张的阶段，马学文并没有停下对企业底层逻辑的思考。他提出“持续改进，不断创新”的企业核心战略，反复向团队强调，未来行业的竞争，归根到底是技术创新、品牌深度、组织治理与持续发展能力的竞争。他有一个经典比喻：当下的中恒正在开启“第二次创业”，如同从甲壳虫向着脊椎动物进化，要完成从地面滑行到展翅翱翔的跨越，摆脱对单一市场、单一产品的依赖，建立更强的抗周期能力。在行业周期波动、全球贸易环境多变、数字化和AI浪潮冲击办公行业的多重挑战之下，这份战略定力，让中恒多次平稳穿越行业下行周期。

在品牌建设上，马学文拒绝浮躁的流量打法，坚持用产品说话，把品牌口碑交给市场和用户。CET品牌的内核，根植于技术自主、品质可控、合规经营三大底线。多年来，中恒持续投入研发，搭建专业的材料实验室、性能测试中心，对标国际严苛标准建立全流程品控体系，持续突破原厂专利和材料壁垒，不断拉高全球兼容耗材赛道的品质天花板，扭转海外市场对于国产兼容耗材的偏见。在他的理念中，中国智造品牌出海，不只是把产品卖到海外，更是向世界传递中国制造业的严谨、可靠与创新力。在近年举办的CET三十周年全球峰会上，汇聚了来自世界各地两百余位合作伙伴，马学文站在庆典舞台，深情回顾三十年风雨征程，感恩一路同行的经销商、供应商与全体员工，也清晰发布面向下一个三十年的全新战略布局，以整合世界思维，做行业变革者，共同探寻产业长远未来。

作为掌舵人，马学文的管理风格，兼具技术从业者的理性，和长期创业者的温度。他重视人才价值，多次提到，企业最大的潜能蕴藏在每一位员工身上，平台的意义，是让员工在这里实现自我价值。在集团内部，鼓励试错、鼓励技术创新，包容研发路上的失败，打造稳定、开放的组织文化。三十年一路走来，很多老员工跟随企业共同成长，和品牌彼此成就，这也是中恒能够持续稳定发展的重要底气。同时，他始终保持学习，持续研判OA行业的变局，面对数字化、无纸化办公、智能设备迭代带来的行业结构性变化，提前布局新产品、新赛道，推动企业从传统耗材赛道，向着更加多元化的影像解决方案服务商转型。

回望马学文这三十年创业之路，它不是一段一路高歌的传奇，而是一段耐得住寂寞、守得住本心的实业长跑。在资本浪潮喧嚣、很多企业热衷于快速扩张、追逐风口的时代，他选择扎根一个细分赛道，沉下心做技术、做品质、做全球化品牌。从九十年代北京初创时的微光，到如今CET成为全球知名的中国影像耗材品牌，这份成长，印证了长期主义的力量。

站在三十年的节点，马学文没有停下脚步。对他而言，三十年是一个圆满的里程碑，更是全新的起点。在主旨演讲中他谈及，越是充满不确定性的时代，具备全球化运营能力、合规治理能力、持续创新能力、风险抵御能力的企业，才能穿越周期，站稳世界舞台。面向未来，他带领CET继续夯实技术底盘，打磨智能制造体系，深化全球伙伴生态，以中国实业力量，持续拓展属于CET的全球版图，让源自中国的影像耗材品牌，在世界舞台持续绽放光彩。三十年砺行，初心不改，属于马学文和CET的新征程，正在徐徐展开。（文：Anna）

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