从心智出发，向价值而行——战略定位咨询赋能品牌突围

品牌这事，往大了说，是国家综合竞争力的一部分。谁不想做一个让人信、让人愿意选、还能在全球市场站住脚的品牌？但这不是喊口号。过去经验已经说明，光把规模做大、销量冲高，不等于高质量发展。真正要做的，是把品牌势能拉起来，去抢产业链的制高点。

而想要打造强势品牌，赢得用户和市场选择，那么找到一家成功率高的战略定位咨询公司可谓是有如神助。

对于战略定位，多年深耕战略定位咨询行业的成美有着自己的深刻见解。通过28年140多个中国企业项目的商业实战，成美打造了结合中国国情的战略定位实战体系，从顾客心智出发，创建企业可持续的竞争优势。

作为战略定位在中国的首批实践者，成美战略定位咨询公司打造出了“中国定位第一例”的王老吉，使得定位理论在中国声名大噪，而王老吉也仅仅用了5年，就超越了可口可乐罐装成为“中国第一罐”。

2002年，王老吉找到成美咨询，想要拍一条广告片，以期推动产品销量。此时的王老吉虽然已经是凉茶品类的头部品牌，但是销量仅只一亿，经过初步调研与分析，成美发现王老吉更本质的问题在于产品没有清晰的定位，消费者不知道为什么要买它，产品的销售也因此遇到了瓶颈，想要解决这个问题就必须先做定位，广告的作用治标不治本。

经过详细沟通后，王老吉充分认可并接纳了成美的建议，确定先做定位，后拍广告。

经过详细的调研，成美发现王老吉销量久久无法更上一步的具体原因在于——以凉茶为定位的王老吉长期盘踞两广市场，始终无法撬开更多的受众群体，因此销量难有突破。在两广之地以外，人们并没有凉茶的概念，需要更多精力去理解凉茶是可以预防上火的东西。

找到了遇到销量瓶颈的原因，在大量分析后，成美对症下药，为王老吉定位切换到饮料赛道，并定下“怕上火，喝王老吉”这样一句精准传达定位的广告语，让王老吉从凉茶赛道的湖跳到饮料赛道的海，从而一炮而红走向全国，成为家喻户晓的品牌。

而这句经典的广告语，至今还在被王老吉所使用。

鲜为人知的是，成美为王老吉做的，不仅仅是定位和广告语，被大家熟知的那段广告片中的五个经典消费场景，都是成美与王老吉反复沟通和修改才确定下来的，并且，成美对线下促销话术、终端物料展现等都与王老吉进行了详细的沟通，这些详细的沟通后来被完善成一本书《推广手册》，成为王老吉市场部每个新员工的指南手册。

眼下全球经济韧性正面临前所未有的考验，转型高质量发展又很紧迫。品牌塑造为什么重要？因为它能带来一种不容易被替代的竞争优势，帮企业穿周期。成美战略定位咨询接下来要做的，也还是那件事：帮中国企业做出更多自己的“王老吉”。

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