服务贸易赋能全球化，大窑饮品交出出海答卷

9月9日至13日，2026年中国国际服务贸易交易会在北京首钢园举行。5号展馆C16展位前，几位参观者正举杯试饮，气泡在杯中翻腾，有人拍照，有人询问海外政策。这是大窑饮品首次亮相服贸会，也是其依托国家级开放平台，正式面向全球贸易市场展示品牌实力、释放出海信号的重要一步。作为本届服贸会官方合作伙伴，大窑同时参与东南亚出海论坛，对外分享品牌全球化发展的思考。从本土走向海外，一瓶汽水的出海，考验的不仅是产品口感，更是产业实力、战略布局与本土化运营的综合能力。

厚植产业根基，硬核实力筑牢出海底气

一个品牌从容出海的底气，始终扎根于国内扎实的产业底盘。大窑深耕饮品赛道多年，市场覆盖全国31个省市区，在全国布局七大智能生产基地。从原料溯源、生产工艺到成品检验，成熟的智能制造体系保障了规模化、标准化的产品输出，也为海外供货提供了稳定的供应链支撑。海外订单的交付，背后要有产能、品控和交付能力提供可靠支撑——这是走出去的第一步。

在产品研发层面，大窑始终坚持以场景洞察为核心，走定制化、本土化的创新路径。本届服贸会重点展出的大窑柠爽，以“双柠香、添加真实果汁、低糖0脂”为特点，适配当下消费趋势；品牌同时加速布局植物蛋白饮品赛道，提供更多元的健康选择。国内市场的“一城一味”项目也提供了方法论参照——在长沙，大窑联合文和友推出“首届全民真香节”，以“大窑20香”为载体深度融合当地美食文化，这套“产品适配场景”的逻辑同样适用于全球市场布局。

扎实的产业积淀，让大窑的海外布局稳步落地。目前，大窑的产品已出口蒙古国、韩国等多个国家，新加坡市场更是全渠道出海布局，进入当地商超和餐饮终端，海外订单持续增长。更值得关注的是，大窑的出海并非简单售卖成品，而是可向合作市场输出成熟供应链体系与品控管理经验，为后续长效化运营打下基础。

稳中求进：一套有节奏、有层次的出海打法

稳固的产业底盘之上，科学稳健的全球化策略，成为大窑深耕海外市场的核心抓手。大窑的出海实践可以概括为三个关键词：稳、活、深。

稳，是市场分层上的“先样板后复制”。大窑将东南亚定位为第一梯队样板市场，新加坡已启动全渠道布局，马来西亚、印尼等国家陆续开发中，跑通渠道搭建、市场营销、供应链适配的成熟模式；同时将东欧、非洲划为第二梯队，计划2027年稳步铺开布局，坚持不盲目扩张、不粗放铺量，保障每一处海外市场都能扎实落地。先跑通一个市场，再向相似市场复制，节奏清晰。

活，是产品策略上的“核心守盘、区域做增量”。大窑以500mL易拉罐汽水为全球主力，保留“大汽水喝大窑”的品牌认知；同时结合不同地区消费习惯做本土化适配，因地制宜补充果汁类差异化产品。核心大单品降低海外市场的认知成本，区域定制则留出适配空间，两者互为补充。

深，是渠道策略上的“扎根本土终端”。大窑主动开拓海外本土商超、餐饮终端，推动品牌从华人圈层走向当地普通消费者。这一转变，让大窑从海外华人的“乡愁饮品”，转变为全球消费者日常可及的潮流佐餐饮品，真正实现品牌的本土化扎根。

一瓶汽水的扬帆出海，背后是一整套供应链、产品与渠道能力的协同输出。大窑借服贸会平台推进全球化布局，既是对自身实力的一次检验，也是中国饮品探索海外市场的一次具体实践。路径虽长，方向已明。大窑饮品走向全球的故事，正由这些踏实的脚步写就。

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