从大单品到全品类，亚朵的零售生意越来越大

8月20日，亚朵集团发布2026年第二季度财报。数据显示，二季度亚朵实现营收34.90亿元，同比增长41.4%；零售收入15.75亿元，同比增长63.2%，占集团总营收的45%。

伴随零售业务持续增长，亚朵进一步拓展生活方式消费场景。从一只枕头切入睡眠零售，到逐步拓展被子、床笠、家居服等品类，酒店场景与零售业务之间正在形成更加紧密的连接。

从一只枕头开始，把酒店里的体验带回家

亚朵零售业务并非从传统电商渠道起步，而是从酒店客房中的真实体验开始。

2018年，亚朵内部曾提出一个当时颇为大胆的目标，希望未来零售收入能够占集团收入的40%—50%。彼时，亚朵零售业务规模还只有数千万元。

此后，亚朵将零售业务聚焦到睡眠领域，并于2021年推出亚朵星球。2023年，亚朵零售收入达到9.72亿元，占集团收入20.8%；2025年增长至36.71亿元，占比37.5%；2026年上半年，零售收入进一步达到26.46亿元。

从一只枕头开始，亚朵正在逐步建立完整的睡眠产品矩阵。深睡枕Pro累计销量已超过1200万只；2026年二季度，被芯品类GMV同比增长超过80%，床笠、家居服等新品类也开始贡献更多收入。

这意味着，亚朵正在将酒店中的睡眠体验，延伸至消费者的家庭生活场景。

随着零售业务发展，亚朵的销售渠道也发生了变化。

2023年，亚朵零售GMV线上占比为80.3%；2024年提升至90.7%；2025年进一步达到93.1%。目前，约90%的亚朵枕头通过第三方线上渠道销售。

从销售结果来看，零售已经不再依赖酒店门店完成交易，但酒店依然是亚朵零售业务的重要体验场景。

消费者可以在酒店客房中实际体验睡眠产品，再通过线上渠道购买。与此同时，酒店住客的反馈、线上评论以及消费者调研，又能够反向进入产品研发。

亚朵2025年年报披露，其IDEA产品研发流程会综合分析酒店入住反馈、线上评论和定向消费者调研，从消费者需求中寻找产品创新机会。

这一机制让酒店和零售形成了不同于传统消费品牌的连接：酒店提供真实的使用场景和用户体验，线上渠道则进一步突破空间限制，将产品销售到更广泛的消费者群体。

从“酒店同款”走向更完整的睡眠产品

亚朵的零售业务也正在从单一爆品向品类扩展。

深睡枕Pro是亚朵最具代表性的零售产品之一。随着用户需求不断变化，亚朵进一步将研发方向延伸至温控、床品护理、居家使用等场景。

例如，深睡控温被Pro的产品研发过程中，团队通过社交平台搜索需求发现消费者对于“如何快速打理被子”等问题的关注，并将方便机洗、烘干和拆卸等功能融入产品设计。

这意味着，亚朵正在建立的不只是“酒店体验带货”的模式，而是一套从住宿场景、用户反馈到产品研发，再到线上规模化销售的产品机制。

与此同时，亚朵仍在持续扩大酒店网络。截至2026年二季度末，亚朵在营酒店达到2175家，筹建酒店811家。

酒店规模持续扩大，为品牌提供了更多真实的用户接触场景。零售业务则突破酒店客房的物理边界，将一次住宿体验延伸到消费者更长期的日常生活。

从业务结构来看，亚朵已经跑通了“住宿+零售”的双增长模式。

住宿业务仍然是亚朵品牌体验和用户关系的重要基础。二季度，亚朵整体RevPAR为345.4元，在持续扩张门店网络的同时，公司仍将酒店项目质量和用户体验放在重要位置。

而零售业务则进一步延伸了品牌与消费者之间的连接频次。消费者一年可能只入住几次酒店，但一只枕头、一床被子可以每天出现在卧室里，让酒店体验从一次消费变成长期使用。

2026年2月，亚朵宣布“中国体验，两千好店”阶段收官，并提出“中国体验，品牌领航”的新阶段战略。此后，亚朵进一步将品牌定位更新为“生活方式品牌集团”。

从一间客房到一件睡眠产品，从一次入住到日常使用，亚朵正在尝试突破传统酒店业务以“房间数”和“入住频次”为主要增长边界的模式。

接下来，随着睡眠产品持续扩品类、线上渠道进一步成熟，住宿与零售之间的协同，也将成为亚朵生活方式品牌战略的重要组成部分。

标签：