深耕县域沃土，逆势聚力生长——故乡逢百万店主密训营新县站侧记

2026年8月24—26日，故乡逢“百万店主密训营”在河南新县举行，主题“深耕布局·逆势增长”。据品牌方披露，创始人刘烨在开场环节围绕创业担当、责任心与敢闯精神授课，现场视频引述其“创业这条路非常之难……没有全力以赴未来只剩悔恨和泪水”“跟着公司、跟着市场、跟着推荐人坚定走”等表述。新县系鄂豫皖红色首府、大别山腹地，故乡逢6月已在此开出缘起店、红旗剧场店，推进“一县一品、千城万店”。活动同期，商务部等9部门于8月18日印发激发下沉市场活力、活跃县域消费意见，密训营所涉县域土特产、连锁门店、商农文旅等内容与政策方向存在呼应。

政策风口已至：县域消费成"十五五"战略要地

8月18日，国新办新闻发布会披露，《商务部等9部门关于进一步激发下沉市场活力 活跃县域消费的意见》正式印发，提出四个方面18条举措。数据显示，"十四五"时期农村网络零售额突破3万亿元，累计增长1万亿元，农村网商数已超过2000万家，返乡青年、乡村能人等多元电商主体持续涌现。

《意见》明确"引导线上线下协同发展"，深化农村电商高质量发展工程，深入实施"数商兴农"；支持企业总部在具备条件的县域布局经营网点，拓展就业容量；开展"商业主理人"能力提升行动，扶持食品茶饮等领域"新匠人"群体。这与故乡逢"文旅服务+酒店场景+土特产零售"三大引擎并行模式高度契合。在具体的产品布局上，故乡逢已构建起为国酱酒、信锐茶油、土特产、药食同源四大核心产品系列，致力于挖掘和打造优质的地标好产品，其中为国酱酒依托自有生产基地，布局酱酒、精酿、果酒、保健酒多条产品线，自有500余座窖池、万吨基酒储备，覆盖大众日常饮用到商务宴请、节日礼盒全价格区间。与此同时，战略投资信锐茶油，打造山灵予物、油仙生、淮水源、漫山里四大差异化子品牌，深耕大别山、淮河流域原生态油茶产区，车间自动化覆盖率超85%。以新县为起点铺开"一县一品、原产地直供、千城万店"的全国化蓝图，正是政策鼓励的县域业态创新样本。

破局"单店思维"：从卖货到经营人的信任

密训营现场，主讲人直击传统门店痛点："很多店不是输给市场，是输在过时的思维——单店思维、卖货思维、孤岛思维"。这背后是一组值得警惕的行业现实：只会拼价格拼货源、不注重裂变代理和门店、不沉淀用户信任资产。

故乡逢给出的解法写进了密训手册：不做一生一次的买卖，要做一生一世的生意。其独创"五统一"标准——统一选品、统一供货、统一价格、统一形象、统一运营，让合作伙伴无需自建供应链。从"代理商变成合伙人，从品牌推广员变成利益共同体"，这套机制恰好呼应《意见》中"推广'共富工坊'等典型经验"的导向。目前品牌已依托全国30余家分公司（原53家分公司，为增强局域渠道经营效率，将 53 家分公司整合成 38 家）、2000余家线下网点及上万渠道经销商的基础，把新县双店打造成可复制的商业样板，让四大系列地标好物通过标准化的渠道真正走进千家万户。

扎根乡土：让县域好物走出产地、走向大众

"关关难过关关过，人生漫漫金灿灿，跟着故乡逢一起闯。"密训营结尾的口号，道出了百万店主的共同心声。在乡村振兴战略纵深推进的当下，《"十四五"电子商务发展规划》早已明确：引导电商企业发展农村电商新基建，打通农产品上行"最初一公里"和工业品下行"最后一公里"。

故乡逢创始人刘烨的逆袭故事更具样本意义：从负债800万到创立"为国酱酒"，再到启航故乡逢平台，他把酱酒、茶油、地方特产、药食同源产品收纳进一个"选真品、讲真故事、建真信任"的平台。其中，信锐茶油和为国酱酒作为拳头产品，不仅承载了返乡创业的决心，更肩负着推广地标优品的使命。这不仅是一个品牌的成长史，更折射出返乡青年扎根县域、以商业之力重构乡土价值链的时代图景。

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