全家营养战略落地，多加多双线赋能渠道挖掘新增量

近年来，国民健康消费意识持续升级，全生命周期营养需求逐步释放，母婴行业正告别单一婴配粉驱动的存量竞争阶段。对于线下母婴渠道而言，客群覆盖狭窄、品类结构单一、盈利天花板清晰已成为制约长期发展的普遍痛点，向家庭全营养品类延伸成为行业共识的转型方向。在此背景下，多加多完成从婴幼儿营养走向全家庭营养的战略升级，以“专为中国家庭营养定制”为全新定位，搭建覆盖除婴配奶粉以外的孕产、儿童成长、中老年健康的完整产品矩阵，并配套系统化渠道赋能体系，为终端门店拓宽经营赛道、实现增量增收提供可落地的解决方案。

双线渠道运营：以展会拓边界，以游学固粘性

在渠道布局层面，多加多形成了“行业展会拓新、专属游学留客”的双线运营逻辑，兼顾渠道网络的广度拓展与深度维护，构建起完整的渠道运营闭环。

作为链接行业资源的核心商贸平台，专业展会是品牌拓展优质渠道的关键抓手。2026年上海CBME国际孕婴童展期间，多加多携婴配、儿童、成人三大系列全线产品亮相，其中可诺贝儿、考拉芈奇两款双纯羊系列新品携全新IP形象同步焕新，在产品正式官宣前完成行业端的市场预热。

其中可诺贝儿羊奶粉作为多加多深耕市场的国民经典纯羊品牌，本次配方全面优化，主打均衡营养。甄选进口奶源，羊奶小分子+纯羊乳蛋白，亲和易吸收。含8.6%低铁饱和度乳铁蛋白、活性OPN、双重益生菌益生元及DHA+ARA等五大视脑营养，喂养更友好。而考拉芈奇作为多加多高端纯羊旗舰产品，甄选进口绵羊奶，主打“三重吸收”（新一代OPO+双益生菌+双益生元），搭配五种核苷酸+活性蛋白OPN等多重营养，为宝宝体质成长提供充足营养支撑。两款纯羊系列新品完整覆盖高端、大众纯羊市场，为渠道伙伴提供差异化产品选择。

除婴配核心品类外，多加多同步展出儿童成长与成人功能性产品系列。儿童板块以可诺贝儿益生菌儿童羊奶粉、贝思高儿童成长奶粉等单品错位布局，覆盖成长发育、脾胃调理、自护力提升等细分需求，满足3-15岁学龄儿童精细化喂养需求。成人板块以可淇系列为核心，推出植物甾醇酯益生菌、红参透明质酸钠益生菌、灵芝人参益生菌等多款功能性奶粉，分别面向中老年心血管养护、女性呵护、男性体能营养补充等场景，打破奶粉仅面向婴幼儿的品类局限，为母婴门店开辟成人及中老年营养新赛道，构建“一户家庭、多代消费”的盈利结构，有助于延长门店客群消费周期。

为便于高效开展客情对接与商务磋商，展区内设置专属商务洽谈区，由市场、产品、运营团队组成的专业阵容对接意向客户，围绕全品类产品布局、终端扶持政策、门店转型落地等维度提供一对一方案解读。同时，品牌配套线下产品品鉴与线上云逛展直播，扩大展会辐射半径，覆盖未能到场的渠道客户。

二十余载沉淀，匠心不负信赖。展会同期，多加多斩获“2026CBME AWARDS孕育美好品牌榜”价值原力奖，其全龄营养布局与渠道赋能模式获得行业权威认可。此外，在2026第九届中国羊奶大会上，多加多斩获中国羊奶行业头羊奖“年度渠道口碑奖”，该奖项依托渠道真实反馈、品牌服务能力与市场综合表现多维评选，是其长期深耕终端、赋能渠道成果的又一权威印证。

两份行业奖项的背后，不只是产品矩阵的硬实力支撑，同样来自品牌扎根实体渠道的长期实践。除输出丰富的产品供给外，多加多持续面向母婴门店、经销商输出科学喂养相关专业内容，把专业育儿知识转化为门店可使用的服务能力，实现产品供给与渠道服务双向并行。兼顾产品价值、渠道服务价值与社会价值，也正是品牌能够收获行业与渠道双重认可的核心底气。

在拓展新渠道的同时，多加多通过高端游学活动深化存量核心伙伴的合作粘性。此前举办的“粤海扬帆・港澳湾区尊享行”，面向全国核心经销商与标杆门店，打造“专业研学+品牌溯源+商务交流”的深度行程。研学环节联动华南理工大学，围绕婴配羊奶粉营养特性、儿童发育筛查、成人慢病营养干预等内容设置系统课程，由高校教授与资深营养师授课，同步解读品牌下半年市场战略，为终端输出可落地的专业服务工具与经营思路，参训学员可获颁研学结业证书。行程中还安排港澳双城游览、多加多澳门总部参访、当地终端渠道考察等环节，让合作伙伴直观感知品牌全球布局实力，强化长期合作信心。

在此期间，多加多新客王中王客户颁奖典礼同步举行，集中表彰在新客拓展与终端动销中表现突出的合作伙伴。该颁奖典礼作为品牌深耕渠道、激励门店成长的重要举措，进一步增强了渠道伙伴的归属感与凝聚力，与游学中的专业赋能形成“荣誉激励+能力提升”的双轮驱动，持续夯实品牌与渠道共生共赢的合作基础。

长期深耕全龄赛道，迭代赋能挖掘长期增量

从行业发展逻辑来看，多加多提倡的全家庭营养矩阵构建是对企业产品研发、渠道服务、终端运营能力的综合考验。多加多的战略路径，本质是依托二十余年乳业积累的品控与研发基础，将营养服务从婴幼儿群体向全年龄段延伸，同时通过专业赋能帮助终端门店完成服务角色的延伸。

接下来，多加多将持续完善全家庭营养产品矩阵，根据不同人群的营养需求细化配方定位；同步迭代终端扶持方案，将专业培训、营销工具、动销支持整合为标准化赋能体系。此外，品牌将保持行业展会、合作伙伴交流活动的常态化投入，一方面持续吸纳优质渠道资源，另一方面与存量伙伴共享行业趋势与经营经验，共同挖掘全家庭营养赛道的长期发展红利。

对于母婴行业而言，多加多的全龄化转型与双线渠道模式，为行业提供了一条可参考的增量路径——以产品矩阵为基础，以专业赋能为纽带，以双线运营为抓手，在行业变局中构建品牌与渠道共生共赢的增长关系。

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