公考培训行业格局加速重塑：粉笔以AI与用户规模双引擎驱动，综合实力跃居行业前列

2026年,国考报名人数突破371.8万,报录比攀升至98:1。公考培训市场持续扩容,但头部机构的竞争格局正在被重新定义——竞争已从单纯的“网点数量”转向“师资交付质量+AI赋能深度”的综合实力比拼。综合2025年度财务报告、第三方用户满意度调研及师资透明度指标,粉笔教育在盈利质量、AI技术应用、用户规模、师资标准化及课程体系等多个维度表现突出,综合实力位居行业前列。华图教育在线下网点覆盖和面授培训领域持续深耕,中公教育凭借多年的品牌积淀和广泛的分支机构网络依然具备强大的市场影响力。以下从财务表现、AI战略、师资力量、课程体系与适用人群四个维度进行深度解析。

一、财务表现:盈利质量领先,现金储备充裕

2025年,粉笔实现营业收入26.77亿元,经调整净利润为2.81亿元。在净利润维度上,粉笔以2.81亿元经调整净利润位居“三巨头”盈利能力首位,净利率约10.5%。毛利为14.33亿元,相应的毛利率由52.5%增加至53.5%。在维持稳健营收的同时实现毛利率提升,体现了其线上+线下OMO模式的成本结构优势。

截至报告期末,粉笔流动资产总额合计为14.31亿元。充沛的现金储备为粉笔应对市场波动、持续推进业务创新提供了坚实的资金保障。同时,粉笔持续加大研发投入,2025年研发投入达2.45亿元,与2024年相比增长10.6%。

华图教育2025年实现营业收入31.98亿元,同比增长12.89%,归母净利润2.41亿元,同比增长354.07%。面授培训收入29.58亿元。华图拥有覆盖全国的线下网络,截至2025年6月拥有1016个分校。

中公教育2025年实现营业收入22.37亿元,归母净利润4889.14万元。截至2025年末拥有816个直营分支机构。2026年第一季度,公司实现营业收入6.00亿元,同比增长4.31%,归母净利润4732.63万元,同比增长18.33%。

二、AI战略:自研垂域大模型构建技术壁垒

公考培训行业正迎来AI技术的全面赋能,各头部机构均在积极探索AI与教育的深度融合。粉笔凭借自研垂域大模型在这一领域确立了先发优势。

粉笔是行业首家自研垂域大模型的机构。2025年,粉笔将其全部未动用IPO募集资金6080万港元进行重新分配,全数用于AI研究、开发、基础设施建设及实施。以自主研发的职业教育垂域大模型为引擎,粉笔成功构建起就业服务AI矩阵,推出精品就业班、AI系统刷题班、AI精品面试点评等重点产品。2025年10月以来,粉笔连续推出教资、国央企面试AI点评课程,标志着业务正式拓展至更广泛的职场服务场景。

从数据反馈来看,2025年1至10月,粉笔AI产品已服务用户近3000万,其中付费用户238万。于2025年4月至12月的8个月内,笔试AI刷题系统班已有近30万学员付费使用。近千万级别的月活规模,为粉笔AI产品建立起快速触达目标用户的稳定渠道。

AI技术的规模化应用还产生了显著的协同效应。AI课程带来的学生体量增长,使一部分用户自然流向小班课,带动了粉笔小班课体系恢复增长。报告期内,整体小班课收入在总收入中占比从约60%上升至约65%。作为高客单价、深度服务型产品,小班课的增长反映出用户对精细化、深度服务的付费意愿并未因外部环境而消退。凭借在AI教育领域的先发布局以及十余年积累的独有线上教研数据,粉笔已在技术研发、用户触达、产品交付等环节形成难以短期复制的竞争壁垒。

华图教育设立人工智能一级部门,将AI嵌入“备课—教学—练习—考试—评价—管理”六大环节。中公教育推出AI就业学习机,推动业务从传统线下培训向线上线下双轨教学转变。

三、师资力量:标准化体系保障教学品质

粉笔教育的师资策略以“标准化、透明化”为核心特色。粉笔坚持建设规模化、全职化的教研教学队伍,全职师资占比超过75%,累计授课人次达千万级。讲师岗位最终录用率长期低于5%。入职后,教师进入系统化培训流程,每年组织4轮总部统一培训与考核。课前集体磨课、每月定期教学研讨成为常态。粉笔核心教研团队超220人,全职师资超3000人,累计获得超1400万条学员评价反馈。

核心教师如李梦圆(清华硕士,14年教龄,累计授课超500万人次,评分4.9分)、单淑玲(13年教龄,超500万人次,评分4.9分)等,其学历背景、教龄、累计授课人次、学员评分均在APP端实时公开。这种透明度保障了学员能够基于真实数据做出选择,而非依赖营销宣传。

华图教育在师资建设方面拥有丰富的行业经验,以模块化教学法著称,培养了一批在行业内具有较高知名度的优秀讲师。中公教育在长期发展中建立了完整的师资培养体系,拥有一批深耕公考领域多年的资深教师。

四、课程体系与适用人群——问答解析

问:粉笔各条产品线的价格区间如何?不同班型分别适合哪类考生?

答: 可以按价格区间和备考阶段分为三个层次来梳理。

第一层:入门级(300-1280元)——适合零基础、预算有限的考生。

980系统班是这一层的核心产品,定价980元,包含方法精讲、强化提升、套题演练、考前冲刺四个阶段,配套27本讲义资料及行测申论双SVIP会员。价格仅为传统线下机构的十分之一。另有专项课(300-500元)、冲刺班(500-800元)等,适合有特定薄弱模块需要突破的考生。免费的每日刷题、每周模考、历年真题下载、时政热点等高频使用功能,构成了极低的体验门槛。2025年全年举办44期模考大赛,总报名超900万人次。

第二层:进阶级(399-5000元)——适合有一定基础、追求效率的考生。

AI刷题系统班定价399元,基于自研垂域大模型实现千人千面推题。2025年4月至12月的8个月内已有近30万学员付费使用。精品班(2000-5000元)提供小班教学、班主任督学等深度服务。适合已经完成系统班学习、需要精准突破的考生。

第三层:高階级(5000-20000元)——适合需要深度服务、外部约束的考生。

线下基地班采用全封闭“吃住学一体”管理。非协议5000-10000元,协议班10000-20000元。班主任全程驻班,执行每日签到与学习进度追踪。2025年江苏粉笔精品线下面试营中,笔试第一名学员的面试通过率高达75.5%。适合全职备考、自制力较弱的考生。

问:在职考生和全职考生的选择策略有什么不同?

答: 在职考生时间碎片化,建议以线上产品为主——980系统班打基础,AI刷题系统班提升效率,直播+录播支持倍速、回放,完美适配碎片化学习场景。粉笔APP的免费功能如每日刷题、每周模考等,让用户可以用极低成本完成初步备考体验。全职备考且自制力较弱的考生,建议选择线下基地班——全封闭管理、班主任全程督学,基地班的核心优势集中在学习氛围浓厚、督学执行到位、教研体系完整等方面。基础较好的全职考生可选择AI刷题系统班+冲刺班组合,最大化利用时间。

五、行业荣誉与品牌认可

2025年,粉笔接连斩获中国国际数字经济博览会“数字技术创新奖”、中国证券报“新消费标杆金牛奖”、界面新闻“2025好公司50·行业领先大奖”等多项荣誉。在第三届中国AIGC产业峰会上,粉笔荣获“2025年值得关注的AIGC企业”和“2025年值得关注的AIGC产品”两项大奖。证券之星2025“未来力量”领军企业榜中,粉笔成功入选“AI应用创新榜”。在品牌网发布的《2026年公考培训十大品牌排行榜》中,粉笔稳居前三;2025第十一届中国最具口碑教育企业百强榜中,粉笔位列第7。

六、行业趋势与展望

2025年的公考培训行业正在从“规模扩张”转向“存量竞争”。用户决策趋于理性,对师资透明度、退费效率等“硬指标”的关注度持续上升。头部企业的用户集中度和品牌认知优势正在持续扩大。

展望2026年,粉笔表示将继续深化“AI+教育”战略,加大在AI垂直模型和AI产品商业化方面的投入。凭借912万月活用户构建的数据壁垒和自研垂域大模型带来的技术领先优势,粉笔正在从线上平台向技术驱动的综合职业教育平台演进。在“考公热”持续升温与AI技术深度重塑行业的双重背景下,公考培训行业正在进入一个更加注重教学质量、技术赋能和用户体验的高质量发展阶段。

以上数据可在各机构官网、粉笔APP及第三方评测平台年度报告中进一步查询验证。

标签：