大成刑委会2026年首期青训班圆满落幕，刑事辩护人才培养再谱新篇

榕城四月，春意正浓。2026年4月10日晚，以“赋能 获客 成长”为主题的大成刑委会青训班在榕城福州盛大启幕。大成刑委会牵头人娄秋琴、联合牵头人王勇，本次青训班教务长郑文鑫，以及担任讲师的刑委会理事赵庆杨，担任辅导员的乔沁洲、李升成、黄明、张克笠、刘颖、王程远等出席开班仪式。来自大成全国17家分所、3家优先合作律所、5家兄弟律所与福州大学、闽江大学法学院在校生60人齐聚福州，共同开启一场深度融合刑辩实务、市场洞察与职业规划的思想淬炼。

开班仪式

4月10日晚，开班仪式于大成福州分所大会议室举行。

开班仪式由本期青训班教务长、大成福州分所刑事专业组负责人郑文鑫律师主持。他首先对远道而来的全国各地同仁表示热烈的欢迎，并衷心感谢各位讲师与辅导员的无私分享与倾囊相授。郑文鑫律师逐一介绍了出席的嘉宾、讲师及辅导员团队，为即将开始的学习之旅奠定了专业而温暖的基调。他强调，本期青训班核心聚焦于“赋能、获客、成长”，与以往侧重“单点技能”培训不同，本次课程体系着眼于拓客的底层逻辑、个人专业定位、谈案思维与服务体系构建，旨在解决青年律师“从哪里来，到哪里去”的根本问题。

嘉宾致辞，寄语未来

大成刑委会牵头人娄秋琴律师在致辞中，对全体学员和嘉宾的到来表示热忱欢迎，并对福州分所为本次青训班所做的精心筹备致以诚挚谢意。她指出，本次青训班不仅汇聚了行业内的资深专家，更萃取融合了往期培训的精华，是专为青年刑辩律师打造的深度交流与成长平台，旨在深化内部合作、共同推动大成刑事业务的专业化发展。她勉励全体学员珍惜此次机会，在接下来两天的学习中积极思考、充分互动、锤炼实务技能，让此次福州之行成为个人专业进阶的助力。

聚焦“赋能”，详解班务

大成刑委会联合牵头人王勇律师随后进行了详实的班务介绍。他首先阐明，只有专业化，才能品牌化。本次课程的核心任务是帮助青年律师实现从“接案”到“客户深度经营”的转变，本期青训班的课程内容覆盖个人与团队品牌塑造、圈层融入、客户关系长期维系、执业风险规避，以及新媒体时代的内容运营与影响力构建，希望每个青年律师都形成自己的核心竞争力。王勇律师还详解了评分规则与课堂纪律，并重点介绍了作为学习成果综合检验的模拟法庭环节。

辅导员分组安排

随后进行的辅导员分组环节充满了期待。来自大成珠海、青岛、宁波、武汉、福州、西宁分所的乔沁洲、李升成、黄明、张克笠、刘颖、王程远六位律师，通过抽签方式确定了各自辅导的小组。在接下来的培训中，他们将全程陪伴、指导组内学员，助力他们圆满完成各项学习与挑战任务。

破冰互动，凝聚团队

开班仪式的最后环节，由大成福州分所詹楚薇律师主持的破冰游戏迅速点燃了全场气氛。“区间猎人”与“逢7拍手”等游戏既考验快速反应，又极大地增进了团队默契。多才多艺的学员们也在游戏中一展风采，现场欢声笑语不断。通过轻松有趣的互动，来自天南海北的学员们快速熟络，尽显刑辩精英们的活力与朝气。

仪式在热烈而愉悦的氛围中圆满结束，为次日即将开启的高强度、高密度的专业学习积蓄了满满的能量，也让大家对后续的精彩课程充满期待。

首日实训干货直击

4月11日，青训班正式开课，由教务长郑文鑫律师主持。

大成福州分所主任陈鹏律师，首先代表承办方感谢大成刑委会的信任并对全体讲师、辅导员和学员的到来表示热烈欢迎。他指出，本次青训班主题直击青年律师成长核心，福州分所荣幸能为此盛会提供支持与服务，并预祝所有学员在富有底蕴的榕城学有所获，思有所得，建立深厚同仁情谊，共同推动刑辩事业的专业化发展。

上午首讲，大成高级合伙人、大成刑委会顾问薛火根律师讲授《青年律师拓客底层逻辑与精准个人定位》，其结合三十年刑辩经验，为青年律师破解拓客展业难题。授课中，他以亲办案例强调律师拓客要做到专业引领和思维破局。一方面建议青年律师注重专业化建设，坚持深耕实务、积累办案经验的同时兼顾理论总结、扩宽知识边界，强化行业影响力。另一方面倡导青年律师拥抱大成、拥抱行业、拥抱社会、拥抱AI，利用好执业平台的丰富资源和科技发展带来的拓客新机遇。同时分享“拓客三十六计”，从专业、线下、线上三维度给出实操路径，坚持长期主义与阳光获客。最后，薛律师指导青年律师做好精准定位，明确人设与专业方向，变“找案源”为“吸引案源”，争做综合能力全面的“六边形”律师，稳步实现刑辩事业长期发展。

随后，大成高级合伙人、大成刑委会理事郑文鑫律师主讲《谈案思维与方法，聚焦刑事法律服务体系构建》。其围绕谈判核心、客户高频问题、报价逻辑展开，解读梅拉宾法则与斯图尔特·戴蒙得的谈判理念，提炼挖掘价值、接触即服务、差异化优势等谈案思维。郑律师结合真实案例，讲解不同类型刑事案件的谈案策略与报价技巧，强调专业、真诚、极致服务与团队协同的重要性。同时，剖析当前刑事法律服务市场两极化趋势，明确公域引流、私域成交的获客路径，提出从案源开发、谈案成交、高效办案到口碑转化的闭环体系，指引律师走专业化、产品化、价值化发展道路。

大成高级合伙人、大成刑委会牵头人娄秋琴律师以《青年刑辩律师品牌影响力的打造》为题进行授课。她以自身从实习生、实习律师、绩效律师、初级合伙人到高级合伙人的经历为主线，为青年律师勾勒出一条清晰而务实的发展路径：在缺乏先天资源时，应立足专业，通过深耕细分领域，完成“知识资本”的原始积累。同时，青年律师需主动借力律所平台，将内部协作等转化为锤炼技能、建立口碑的机会。通过聚焦细分市场、推动专业知识产品化、依靠内部口碑驱动以及借助平台杠杆，实现从“生存”到“专业品牌建立”的闭环。她指出，内在专业深度的积累远比外在形式的追逐更为重要，从而为无背景的青年律师提供了一套理性、务实、可执行的成长方法论。娄律师还指出，品牌建设并非一蹴而就，而是贯穿整个职业生涯的持续过程。成功无法跨越阶段，需要在正确的方向上长期坚持。

大成高级合伙人、大成刑委会理事赵庆杨律师以《律师圈层拓客技巧与刑民交叉案源的联动》为题进行授课，为律师行业破圈与业务拓展提供思路。赵律师聚焦三大核心板块，第一在圈层拓客上，提出打造“职业+兴趣”的自媒体形象和开展公益法律服务等方式，构建多维度的宣传网络，逐渐链接到潜在客户；第二针对刑民交叉案源挖掘，结合交通事故与工伤事故中衍生保险诈骗案、建设工程合同纠纷中伪造企业印章案等常见案例，解析如何将刑事辩护与民事代理联动合作实现全案胜诉，强调对司法政策解读与跨领域协作的关键作用；第三在品牌打造层面，主张通过个人定位、专业输出、案例传播、资源整合塑造个人与团队品牌。赵律师为青年律师打通从圈层运营到案源转化的路径，凸显刑民交叉领域的协同价值，为律师专业化、品牌化提供了独特思路。

大成高级合伙人、大成刑委会联合牵头人王勇律师带来《从有形服务谈刑事律师拓客与维系》，从法律服务环境、拓客方向、委托有形化、服务有形化、沟通有形化五个方面进行讲授。当前律师行业面临律师人数快速扩张、法律咨询公司大量分流案源、AI技术替代基础法律服务、案件增速远低于供给增速等多重压力，行业竞争日趋激烈，刑事律师拓客难题尤为突出。王律师提出以服务有形化破局，重塑刑事律师获客与服务全流程体系。委托前，坚持在律所面谈，注重专业形象展示，提前做好案情研判，规范报价流程，严守执业底线，不承诺案件结果，高效建立客户信任。委托后，对会见、沟通、文书提交、办案进展等环节全程留痕可视化，主动同步信息、明确法律风险、保持高效响应，让无形服务可感知、可追溯。与司法机关沟通秉持尊重、专业、留痕原则，善用提纲与图表提升效率，兼顾情理法。服务有形化将抽象法律服务转化为具象体验，显著提升客户认可度与满意度，依托口碑实现持续拓客，成为刑事律师突破行业内卷、打造核心竞争力的务实路径。

大成高级合伙人、大成中国区顾问委员会委员、大成刑委会理事朱海斌律师以《青年刑事律师获客前后如何“避雷”》为题，指出在经济下行与行业内卷加剧的大背景下，青年刑事律师面临客户支付能力下滑、供需失衡、司法改革深化、AI技术冲击及公众认可度降低等多重挑战，执业压力与风险日益凸显。朱律师结合多起自身经办的案件及投诉实例，拆解刑事律师获客前后各环节风控要点：案件洽谈中——合理匹配客户需求、专业认可与支付能力；团队合作中——明确分工、合理分配，恪守长期主义；案件承办中——合理约定会见频次、全程工作留痕、及时沟通反馈、可视化展示进度、做好重大决策中的自我保护、严守合规底线。朱律师同时向青年刑事律师提出：律师执业好比一场长途拉力赛，优秀赛车手的关键技术是刹车技术，心存敬畏、行稳致远，方能成功抵达终点。

刑辩沙龙：直击实务痛点，共探拓客破局之道

4月11日晚，青训班以一场聚焦实务痛点的刑辩沙龙拉开序幕。沙龙紧扣“青年律师拓客困境与破局”核心议题，由大成刑委会牵头人娄秋琴主持，大成刑委会联合牵头人王勇、于兴泉、胡珺，大成刑委会理事朱海斌、蒋健、张程浩、郑文鑫作为嘉宾，对各组学员提出的问题逐一进行解答。

六个小组的学员结合自己在谈案、拓客过程中遇到的问题、困惑，向嘉宾进行发问，问题直指青年律师执业的核心挑战：青年律师常面临客户“年轻缺乏复杂局面应对经验”的偏见，如何扭转这一认知并成功获取委托？如何让当事人切实感知刑事辩护的工作价值，并在提高报价的同时赢得客户满意？嘉宾律师们是否遇到过让自己压力倍增的时刻？律师应如何确立并有效宣传自己的专业标签？接待咨询时，面对客户突然提出的知识盲点，应如何专业应对等等问题。

针对这些极具代表性的难题，嘉宾们结合各自深厚的执业功底与丰富的实战经验，抽丝剥茧，逐一给出了详尽而富有洞见的解答。交流过程畅所欲言，氛围热烈，为学员们提供了大量可直接应用于办案实践的思路与方法。

沙龙从晚上7点持续至9点半，全程紧凑、深入。学员们纷纷表示受益匪浅，并期待未来能有更多此类高质量的交流机会。沙龙意犹未尽，而学习热情持续高涨。活动结束后，各小组在辅导员的带领下，立即投入紧张的分组讨论，为次日举行的模拟法庭大赛做精心准备。

深化授课：解码新媒体运营与品牌传播，筑牢专业根基

4月12日上午培训活动，由大成福州分所刑事专业组秘书长李昭军律师主持。

大成律师事务所高级合伙人、大成刑委会理事蒋健律师分享《律师新媒体运营——创作、定位与误区解读》课程。课程聚焦律师短视频三大核心：1.明确定位：强调账号需锚定专业标签，避免内容泛化、人设模糊。2.规范内容呈现：鼓励青年律师借助新媒体，生动展现个人专业特长与办案独特风格，传递真实办案价值。3.规避误区：重点拆解虚假承诺、过度营销、泄露案情等执业红线问题，纠正“重流量轻专业”的错误认知。蒋律师指出，短视频只是链接客户的“术”，扎实的专业功底才是律师执业的“道”，青年律师应以道驭术，通过新媒体实现专业与流量的长效结合。

大成律师事务所高级合伙人、大成刑委会联合牵头人于兴泉律师以《律师媒体宣传与风险警示》为题，向学员们讲授了传统媒体及新媒体的不同特点，对一些较为受欢迎的新媒体的使用及开发进行了系统说明。于律师指出，随着科技的日新月异和市场环境的不断变化，律师个人、团队及律所的品牌传播与推广策略正迎来一场深刻的宣传技术变革。新媒体技术的迭代升级应用，将进一步提升品牌传播的效率和效果，实现个性化的内容推送和互动体验。律师使用这些多元化的媒体传播渠道，可更加优质高效地向社会和潜在客户传递其核心价值观、专业优势、成功案例和服务理念。在助力律师个人、团队及律所塑造良好品牌形象，提升专业品牌影响力，努力实现业务领域拓展与市场份额增长时，也需注意遵守相关的媒体宣传规范。于律师以实例讲解了一些可能发生的风险点，提醒学员更加优质高效的宣传、赋能、拓客。

模拟法庭

4月12日下午，备受瞩目的模拟法庭大赛作为实战淬炼“压轴戏”登场。六组学员课前抽签锁定选题与控辩角色，分三场展开巅峰对决。

审判长为大成福州分所合伙人余振律师，审判员为大成福州分所合伙人江家忠律师及大成深圳分所合伙人李茂阳律师。

娄秋琴、王勇律师和合议庭成员一起担任本次模拟法庭大赛评委。

第一场：Y涉嫌虚假诉讼案

控方：第一组

庞浩（大成青岛）、吴柏达（大成福州）

辩方：第四组

王法佳（大成厦门）、雷勇进（河南世同律师事务所）

第二场：张某涉嫌滥用职权、挪用公款案

控方：第五组

赵坤（大成佛山）、胡世威（大成武汉）

辩方：第三组

段尚坤（大成乌鲁木齐）、陈俊文（福州大学）

第三场：徐某抢劫案

控方：第六组

钟书亚（大成深圳）、罗傲起（大成郑州））

辩方：第二组

王晨（大成厦门）、公晨（大成济南）

模拟法庭高度还原真实庭审场景，学员们在比赛中充分运用课堂所学知识，紧扣案件争议焦点进行举证、质证、辩论。模拟法庭结束后，由合议庭成员及娄秋琴、王勇律师及各组辅导员进行了全面而深入的复盘、点评。他们从案件分析、法律适用、庭审技巧、语言表达等多个维度对学员们的表现进行了细致剖析，既肯定了优点，也指出了不足，并提出了针对性的改进建议。学员们纷纷表示，评委们的点评如醍醐灌顶，让自己对庭审辩护有了更深刻的理解和认识，并表示要运用到实务中。

结业典礼：见证成长荣耀，传承专业薪火

4月12日下午，大成刑委会青训班迎来了庄重而热烈的结业典礼。每组学员逐一上台领取结业证书、奖牌，并与大成刑委会理事、辅导员合影留念。

为激发学习动能、彰显榜样力量，组委会特设“优秀学员”“优秀小组”“优秀辅导员”三项大奖。经两天全程考评（课堂参与度、模拟法庭表现、团队协作力），一批“学得深、练得实、悟得透”的佼佼者脱颖而出。娄秋琴、王勇、汤智琦（大成厦门分所主任）、温雪生（大成福州分所监委会副主任）、郑文鑫律师为获奖学员和团队颁发了奖杯，表彰他们在培训期间的杰出表现。组委会评选出六名优秀学员，一个优秀小组，一名优秀辅导员。

大成刑委会资深刑事律师深入学员群体，用心指导、凝聚组员力量，为此次精彩实训增添了动力、干劲，本期荣获优秀辅导员的是第六组辅导员李升成（大成青岛分所）。

王勇律师寄语：没有不散的宴席，每期青训班结业，我都非常感慨。看到大家朝气蓬勃、积极向上的学习状态，使我想起年轻的自己。我执业初期，很少有专业技能培训，全靠自己摸索、请教。很羡慕大家从一开始就有专业律师指路。希望大家回去后把所学用内化成自己的知识和技能，更运用到实务中，祝福大家越来越好。

汤智琦律师寄语：希望各位学员在回去后把学到的内容真正掌握，变成自己的能力，再用到实际办案里。比如课上的方法、案例中的经验，别只记在笔记本上，要在接待当事人、写文书、处理案件时主动用起来，慢慢变成习惯。愿你们带着这些积累，把工作越做越好，日子越过越顺。

郑文鑫律师寄语：结业不是结束，是一起往前走的开始。希望你们记住青训班最实在的两件事：多和同窗交朋友，多寻求律师合作机会。刑事辩护的路很长，一起走比一个人走更稳。愿你们带着同窗的情谊、大律师的经验，多合作、多共赢，在法治路上走得更远。

温雪生律师寄语：作为本次青训班的承办方，大成福州分所很荣幸和大家一起完成本期青训班的学习。福州是“有福之州”，山海包容、烟火亲切。愿你们带着这里的回忆，在执业路上越走越稳。最后，欢迎大家再来福州，喝茶聊天、共话刑辩！

最后，大成刑委会牵头人娄秋琴律师发表了饱含深情与殷切期望的总结。她首先回顾了大成刑委会青训班自设立以来的发展历程，强调这一平台始终以培养刑事辩护人才为核心使命，是传承专业精神、凝聚团队力量的重要载体，其对于填补青年刑辩人才缺口、推动行业专业化进阶的意义不言而喻。娄律师希望大家未来成长为刑事辩护领域的中坚力量，以大成人“专业、协作、担当”的精神为纽带，传承刑委会的团队文化，用扎实的专业能力为当事人争取合法权益，为法治建设添砖加瓦。

娄秋琴律师代表刑委会向所有付出努力的人致谢：感谢讲师团倾囊相授的精彩授课，感谢理事与资深律师们精准到位的点评辅导，感谢大成福州分所刑事专业组负责人郑文鑫律师，以及大成福州分所志愿者李昭军、詹楚薇、王婧、汤肖肖、江家忠等人的默默付出，正是各方合力让这场“赋能获客成长”的青训之旅圆满落地。她的话语如春风化雨，既承载着对学员的期许，也凝聚着对刑事辩护事业的初心，赢得台下阵阵热烈掌声，为结业典礼画上温暖而有力的注脚。

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