扎根华中拓疆土 四实铸魂开新局

2025年，面对复杂严峻的宏观经济形势与建筑业深度调整的行业变局，中国二十二冶华中公司紧扣“资产运营效率提升年”主题，在市场开拓中迎难而上、逆势突破，全年新签合同额同比增长，荣膺中冶集团“最佳进步10强”。这份成绩单，既是华中公司市场营销体系优化升级的生动注脚，更是“四实”精神在市场一线落地生根的鲜明写照。

扎实：四责协同 责任穿透 筑牢市场根基

市场营销不是“单兵突进”，而是“体系作战”。华中公司深入贯彻集团公司“四责协同”市场开拓体系，创新推行“项目经理+营销责任人”双核心全生命周期责任机制，它将营销责任从单纯的市场前端，延伸至项目履约的全过程——从信息追踪、投标策划，到合同签约、项目交付、客户维护，每一个环节都有明确的责任主体，每一个节点都有清晰的工作标准。正是这种“人人肩上有责任、个个心中有市场”的扎实作风，让“现场即市场、履约即营销”的理念真正融入团队血脉，推动市场开拓从“点状突破”走向“系统发力”。

踏实：深耕区域 精耕细作 夯实战略支点

市场营销不是“遍地撒网”，而是“深耕细作”。华中公司积极响应集团“百城百户”战略，经过深入调研和资源盘点，科学选定6座核心城市作为战略支点，构建“核心据点辐射、周边城市联动”的网格化市场布局。通过“周例会常态化调度”与“重点项目专题督导会”双轨驱动，确保市场战略精准落地、资源高效配置、问题及时解决。在许昌，华中公司以长输管线项目为切入点，逐步拓展至热力、水务等领域，形成了“一项目带一片”的辐射效应；在襄阳，以冷链产业园项目为支点，深度参与区域冷链物流体系建设，成功中标后续配套工程。“我们不是来‘摘桃子’的，我们是来‘种树’的。”这是公司市场团队的口头禅。2025年，6大核心城市贡献了新签合同额的78%，战略支点的集聚效应日益显现。

务实：双轮驱动，聚焦主业，锻造差异化优势

市场营销不是“盲目扩张”，而是“精准发力”。华中公司坚定不移走“城市营销”与“产业链营销”相结合的发展道路，始终将资源聚焦于“优质区域市场、优质战略客户、优质盈利项目”。在产业园、医院、矿山生态修复等领域，华中公司形成了差异化竞争优势，打造了一批具有示范效应的标杆项目。正是这种务实笃行、聚焦主业的战略定力，让华中公司在激烈市场竞争中脱颖而出，赢得客户信赖、赢得市场口碑。

朴实：扎根一线 服务为本 厚植发展底蕴

华中公司市场团队始终保持朴实的作风：对客户，不说大话空话，只提供实实在在的解决方案；对项目，不搞花架子，只做扎扎实实的履约保障。在重点项目跟踪中，市场人员经常深入项目现场，与技术人员一起踏勘、一起测算，用专业和真诚打动客户。机关部门同样践行“朴实”作风，大力推行“管理员、店小二、服务生”三重角色定位，形成了“服务项目、支撑前端、扎根一线”的鲜明导向。2025年，机关人员下沉项目一线累计超过800天，解决实际问题120余项，真正做到了“情况在一线掌握、问题在一线解决、感情在一线培养”。全年收到业主表扬信12封，客户满意度达96.5%，老客户介绍新项目的比例超过30%。

2026年是“十五五”规划落地的关键之年，华中公司将继续以“四实”精神为引领，深化市场营销体系改革，推动客户关系升级、项目责任落实、营销模式创新，努力成为地方政府信赖的“城市发展合伙人”和大型企事业单位的“长期战略承包商”。

标签：