从跨境卖货到全球共创｜乐其创新SmallRig拆解中小企业出海破局路径

近日，由中欧国际工商学院与深圳市企业联合会联合主办的“中国企业全球化的新范式”主题研讨会在深圳顺利举行。来自学界、业界的多位嘉宾齐聚一堂，围绕全球化新阶段下中国企业的出海路径、实战策略展开深度对话与交流。

乐其创新SmallRig创始人兼CEO、中欧校友周阳受邀出席本次研讨会，结合品牌从跨境起步到全球布局的成长实践，分享了中小企业在全球化浪潮中的破局思路与实践经验，为行业发展提供了宝贵参考。

全球化深水区：中小企业出海，破局关键在何处？

当前，中国企业全球化正经历结构性转变，外部全球化红利逐渐减退，内部面临人口结构调整、资源配置效率提升等多重挑战。中欧国际工商学院经济学与金融学教授许斌在会上明确指出，中国经济增长已从高速阶段进入新常态，对企业而言，“出海”不再是可选项，而是实现可持续发展的必选项。

但对中小企业来说，宏观环境的波动与大国博弈的态势，并非日常经营决策的核心焦点。周阳在分享中结合自身实践，给出了独到见解：“中小企业对贸易战、宏观政策变化的感知相对滞后，真正影响决策的是中观行业趋势和微观用户需求。”这一观点精准点出中小企业全球化的核心逻辑——脱离用户需求与行业趋势的出海策略难以长久，唯有回归企业本质，明确“为谁创造价值、如何持续创造价值”，才能在复杂环境中站稳脚跟。

作为全球影像场景创新产品制造商，深圳市乐其创新股份有限公司（以下简称“乐其创新SmallRig”）成立于2010年，旗下品牌SmallRig斯莫格专注为全球影像工作者、创作者、记录者提供全品类摄影摄像辅助设备，涵盖相机影像生态、手机影像生态、影像灯光、影像电源、影像麦克风等系列产品。经过多年深耕，品牌已构建起全场景产品生态矩阵，在售SKU超过1000个，市场覆盖全球160多个国家和地区。其独创的“小批量、多批次、多品类、高频次”的“快制造”模式，成为全球行业内极具借鉴意义的“中国案例”，乐其创新SmallRig也因此被誉为全球影像场景产品赛道的定义者和开创者。

乐其创新SmallRig出海实践：从“卖货”到“双向共创”

乐其创新SmallRig的全球化之路，始于跨境电商领域。品牌早期凭借摄影器材配件这一细分品类精准切入国际市场，依托高性价比的产品与细致的服务，逐渐在海外用户中积累了良好口碑。但周阳并未止步于“卖货”阶段，他清醒地认识到，单纯的产品输出无法形成真正的品牌壁垒，也难以建立深厚的用户情感联结。

“我们逐步从线上拓展至线下渠道，从欧美主流市场覆盖至更多区域国家，但核心始终是两件事：聚焦细分品类、坚持用户共创。”周阳在分享中强调。基于这一理念，乐其创新SmallRig在实践中逐步形成了一套独特的“双向共创”机制，成为品牌全球化的核心竞争力。

在与用户共创方面，品牌通过社群运营、深度调研、KOL联名开发等多种方式，让全球用户深度参与到产品定义、设计与迭代的全过程，将单次产品购买转化为长期的用户关系，让产品更贴合不同区域、不同场景的使用需求。

在与行业共创方面，乐其创新SmallRig积极连接全球范围内的影像创作者、创新品牌与产业链伙伴，构建起开放协作的生态平台，既实现了自身的快速发展，也推动了影像辅助设备细分行业的整体升级。

在周阳看来，真正的全球化并非简单的渠道拓张或产能外迁，而是“价值网络在全球范围内的重构”。对企业而言，关键在于具备与不同市场、不同文化背景用户对话的能力，而这种能力的核心，是对用户需求本质的深刻洞察和快速响应。

全球化新思考：务实前行，双向成长

在研讨会互动环节，针对“中小企业出海是否必须肉身出海”的提问，周阳给出了务实的答案：“是否设立海外团队、布局本地运营，应取决于那里是不是战略要地、是否关乎核心能力建设。关键在于想清楚：你的全球化是为了什么？”

对乐其创新SmallRig而言，全球化从来不是终点，而是一个持续迭代、不断升级的过程。从最初的产品出海，到如今的品牌出海、模式出海，每一步都紧紧围绕“为全球影像创作者赋能”的品牌使命展开。在这一过程中，乐其创新SmallRig不仅向全球输出优质的产品与服务，更在融入全球生态的同时，反向推动自身在组织管理、技术研发、文化建设等方面的升级，实现了双向成长。

值得一提的是，尽管当前全球经济环境复杂多变，企业出海面临诸多挑战，但周阳在分享中传递出冷静而坚定的信心：全球化虽有风浪，但始终存在属于专注者的航线。

乐其创新SmallRig的出海实践，为中小企业全球化提供了清晰的参考路径：无需盲目追逐外部红利，只需回归用户需求，锻造核心能力，保持敏捷响应，通过深度共创，将自身不可替代的价值深深嵌入全球价值链之中，便能在细分领域建立持久的竞争力，走出属于自己的全球化新范式。

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