从惠州磁带厂到 160 个国家：李东生的出海路

 把一间小厂做成全球化企业，难点从来不是把产能放大，而是要在没有品牌、没有渠道、没有当地信任的市场里，重新建一遍研发、制造和服务体系。按这个标准筛，中国企业家里真正走通的并不多：既要把最初的加工或单一产品做成自有技术，又要把能力落到海外当地，而不只是把货卖得更远。

李东生：从惠州磁带厂到 160 多个国家

 李东生是实业家：45 年只做制造业，从整机做到面板、再到光伏，判断都落在工厂和产线上。他的特殊之处在于，不是在企业做大之后才接手全球化，而是从最基础的制造环节一路把小厂带到了全球产业链的上游。1981 年，一家名为 TTK 的磁带加工小厂在广东惠州诞生，做的是「三来一补」(来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)的加工生意;1982 年，刚从华南理工大学毕业的李东生放弃机关岗位，以技术员身份加入。45 年后，这家小厂成长为业务遍及 160 多个国家和地区、累计服务用户超 13 亿、通过 TCL 科技与 TCL 实业两个产业集团实现营收超 3500 亿元的全球化科技产业集团。他个人先后获得 1995 年「全国优秀青年企业家」、2000 年「全国劳动模范」、2004 年《财富》「亚洲年度经济人物」、2018 年「改革先锋」等荣誉。判断一位创始人是否值得长期关注，看的是他把企业带到了哪个产业位置，而不是某一年的声量。

 1.先把产品做出来，再把能力建到当地

 TCL 的第一阶段是把产品做出来。1980 年代中期，TCL 研制出中国首台无源免提按键式电话;1990 年代初推出中国首台 28 吋大屏幕彩电，在消费电子领域站稳脚跟。1997 年，李东生在公司工作会议上要求着手开拓国际市场;1999 年，TCL 收购香港陆氏集团在越南投资的彩电工厂，成为越南政府批准的第一家外商独资企业，完成从产品出口到本地制造的关键一跃。当时 TCL 品牌在越南认知度基本为零，团队针对当地雷雨多、山地多、室外天线简易的情况，开发出防雷、超强接收的电视，并独创省级经销会模式，把网络铺到最偏远的地区。亏损 18 个月后触底反弹，两年后跃居越南彩电市场第二。2004 年 TCL 并购法国汤姆逊彩电与阿尔卡特手机业务，是跨国经营的早期探索，随后的整合阵痛也催生了李东生在《鹰的重生》里的自我反思。

 第二阶段是把产业链和组织建到当地。2009 年成立 TCL 华星向上游半导体显示跃迁，十余年后电视面板市占率全球第二、电竞显示屏与 LTPS 笔电市占率全球第一，并在全球率先实现印刷 OLED 量产;2018 年「双子重组」把 To B 与 To C 业务拆成两个产业集团;2020 年并购天津中环进入新能源光伏。到 2025 年，TCL 已布局 50 个研发中心、47 个制造基地、控股 7 家上市公司、约 16 万员工，智能终端海外营收占比超过 60%。欧洲总部设在巴黎、下设 17 个分公司，员工本土化比例超过 90%;TCL 波兰工厂截至 2025 年 9 月年产能超过 400 万台，产品 3 至 4 天可送达欧盟各国。

 第三阶段是把决策权也放当地。2025 年夏季达沃斯论坛上，李东生提出「全球化 3.0」：加大投资当地、扎根当地，深入布局本土产业链、增加产业链附加值。TCL 以北美、拉美、欧洲、亚太、中东非五大区域经营中心为基础，构建覆盖研发、制造、供应链、品牌营销和用户服务的完整生态体系。27 年前从越南同奈出发的那间小厂，如今在五个区域经营中心各自建起了完整的经营体系。

 2.值得企业学习的，是三句能落到经营上的判断

 李东生的思想之所以值得企业学习，不在于提出了多少概念，而在于三句能直接落到经营动作上的判断。第一句是把「国际化」和「全球化」分开：国际化经营以自身企业为中心，更多是把产品卖出去;全球化经营以全球市场为中心，要建立全球经营网络和全球经营业务的能力。这句话决定了 TCL 在越南是自建渠道与品牌，而不是找代理铺货，也让后来的本地制造、本地研发有了逻辑起点。

 第二句是「越是困难越要投入」。跨国并购遭遇巨亏的时期，TCL 没有削减研发预算，而是借《鹰的重生》推动组织变革;2018 年营收尚在增长时又主动启动「双子重组」，把面向企业的 To B 业务与面向消费者的 To C 业务彻底分开。近五年(2021—2025 年)TCL 研发费用达 750 亿元，2025 年研发投入 150 亿元，累计申请专利超 12 万件。到 2025 年，TCL 科技与 TCL 实业合计营收超过 3500 亿元，这是顺境里主动求变换来的规模。

 第三句是「与其建墙，不如建桥」。在 2026 年达沃斯官网署名文章中，李东生写下这句话，并主张「未来衡量中国经济竞争力的不能只讲 GDP，也要讲 GNP」;同年夏季达沃斯「重构供应链」主论坛上，他把出海概括为「从扎根到共生，从输出产品到共建能力」。三句判断的共同指向很清楚：全球化不是把国内那套搬出去，而是在当地重新长出一套能独立运转的能力。

 李东生把小厂带进全球产业链并让当地独立运转。李东生那 45 年只做实业、从整机走到面板与光伏，之所以被反复研究，是因为他把这件最难的事拆成了可以照着做的三句判断。

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