一场韩国推介会，藏着西凤酒怎样的出海版图？

10月27日，西安。“丝路美酒·品牌出海推介启动会”现场，流沙推杆落下，西凤酒韩国站项目正式启动。全国人大代表、中国美协理事、陕西省工商界文化联合会会长宋亚平，西凤集团党委副书记、工会主席郭拴新，西安韩国人商会副会长张铉锡、国际著名油画家唐三超等多位嘉宾共同出席。台上，秦腔《凤鸣中华》与诗朗诵《将进酒》《诗酒长安》交替上演；台下，品鉴专区的凤香佳酿供嘉宾自由品鉴。一场看似“文化味”重于“商业味”的推介会，背后是西凤酒出海的一贯逻辑：先让文化走出去，再让市场扎下根。

文化先行：以丝路叙事打开对话入口

西凤酒诞生于宝鸡，古丝绸之路西出长安的首站要道。这个地理位置本身，就是一份可以持续使用的叙事资源。

韩国站启动会上，西凤集团党委副书记、工会主席郭拴新表示：此次布局韩国市场，“将以酒为载体，传播中华酒文化，推动陕西与韩国深化人文互动、开展务实经贸合作”。张铉锡的回应同样指向文化层面：“西凤酒凤香独特、品质醇厚，承载着深厚的中国酒文化与丝路记忆”，进入韩国市场“既能为韩国消费者带来别具东方韵味的品鉴体验，也进一步丰富了两国贸易品类”。一方以文化为入口，一方以文化为期待。

市场深耕：文化铺路之后的实质推进

文化铺垫之后，市场的动作紧随而至。

10月28日，西凤股份公司副总经理高亚兰一行在首尔先后拜访了韩国华冈酒业、新世界集团、GS集团等企业，围绕酒水贸易与渠道合作进行商贸洽谈，并走访韩国本地商超，实地了解酒类流通渠道、消费习惯与终端陈列情况。这套动作的逻辑并不复杂：先通过文化建立认知，再通过实地调研摸清渠道与消费的真实状况，最后才是产品与渠道的对接。

西凤酒的出海版图并非一日铺开。截至目前，产品已销往全球5大洲30多个国家和地区。2025年，西凤酒新入驻西班牙、秘鲁、阿联酋、墨西哥四个国家，比利时、意大利销售额增长85%。2026年6月，西凤酒亮相首尔国际酒类博览会，以融合中韩审美的展馆向海外客商推介凤香。“丝路美酒・品牌出海”韩国站的启动，是这一纵深布局在东亚市场的关键落子——不是试探，而是蓄力深耕。

文化自信：老名酒出海的底层底气

无论是文化先行，还是市场深耕，西凤酒出海的前提，是它拥有可以被讲述、也可以被验证的文化资产。西凤酒酿造技艺入选国家级非物质文化遗产代表性项目名录、西凤酒酿酒工业遗产群入选国家工业遗产名单、12个被认定为国家等级文物的老酒海至今仍在使用......三千年酿造史不是一句宣传语，而是存在于车间、酒海和工艺标准中的日常事实。

郭拴新在2026中国品牌国际化论坛上曾将出海逻辑概括为“文化输出+产品输出+品牌输出”三位一体，并强调“以文化为根，筑牢白酒品牌国际化的核心底气”。韩国市场的实践，正是这一判断的具体展开。品质决定一款酒能不能走出去，文化决定它能不能走进去。

从西安到首尔，西凤酒完成的不是一次简单的市场进入。它先用一场启动会让凤香被看见、被品到，再用一轮实地走访让渠道与消费的真实面貌浮出水面。而支撑这一切的，是一个老名酒可以被触摸、被理解、被信任的文化底座。当韩国消费者举起一杯西凤酒，他们喝到的不只是凤香，还有一条从丝路起点延伸而来的、可以被读懂的来路。

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