阿里巴巴与星恒银驰签署全球汽摩配战略合作 推动产业带供给从B2B迈向A2A

——双方将围绕新能源汽车、摩托车、核心零部件及电机等领域，探索AI驱动的全球贸易新模式

杭州，2026年10月26日电　10月26日，阿里巴巴与上海星恒银驰科技有限公司在杭州举行全球汽摩配战略合作签约仪式。双方将整合全球数字贸易平台、人工智能经营能力与全国汽摩配产业带资源，围绕新能源汽车、电动摩托车、燃油摩托车、新能源汽车配件、摩托车配件、电机及相关产品，共同探索从传统B2B贸易向A2A智能贸易升级的发展路径。

【阿里方签约代表闫超】与【星恒银驰签约代表王子沐】代表双方签署合作协议。出席主要嘉宾：阿里集团全球B2B CEO、国际数字商业集团总裁张阔；国际数字商业集团总裁：刘光俊；阿里国际数字商业集团副总经理：杜娜娜；上海市商务委员会副主任：张杰主任；优势资本创始合伙人、董事长：吴克忠老师；火山资本创始合伙人、原IDG资本管理合伙人：章苏阳老师；科发资本董事长、杭州浙江大学校友会会长：陈晓峰会长；高净值秘书长、国研智库民营经济服务发展中心联席主任刘冠峤主任；香港中华工商总会亚洲执行总裁：陈峰主席；思睿观通科技（江苏）股份有限公司董事长：范媛媛总；华商企业家香港（全球）俱乐部创始人：马燕兴；重庆银刚科技（集团）有限公司董事长：伍毅等代表共同见证签约。

当天，参会企业代表首先参观了阿里巴巴西溪园区9号馆，了解阿里巴巴在数字商业、人工智能和全球贸易服务方面的创新实践。

在随后举行的主题交流活动中，阿里国际站总裁张阔围绕《从B2B到A2A》进行分享，介绍AI智能体对全球贸易供需连接、企业经营和交易协同方式带来的变化。阿里国际站副总裁刘光俊以《AI时代全球贸易新范式》为题，结合相关经营案例，分享人工智能在市场洞察、选品、获客、产品发布、客户接待和成交转化等环节的应用方向。杜娜娜参与圆桌交流，与企业代表共同探讨海外市场拓展、AI应用落地和组织能力建设等议题。

阿里国际站此前公开提出，全球贸易正在由传统的人与人连接、人机协同，进一步向智能体对智能体协同演进。在A2A模式下，买方AI可以参与需求理解和自主寻源，卖方AI可以承担产品信息组织、报价辅助、客户接待和持续跟进，使企业将更多精力投入产品创新、供应链管理和关键商业决策。阿里巴巴供应商

根据合作规划，双方将重点推进三个方面的协同。

首先是产业带供给协同。星恒银驰将发挥汽摩配行业资源组织和供应链服务能力，面向全国相关产业带筛选具有产品优势、研发能力、交付能力和定制能力的企业，逐步建立新能源汽车、电动摩托车、燃油摩托车、核心零部件和电机等产品矩阵。

其次是AI经营能力协同。双方将结合阿里国际站及Accio Work等数字化工具，探索人工智能在海外需求分析、市场选择、产品内容生成、智能发品、买家匹配、多语言接待、商机跟进和经营复盘等场景的应用，提高企业海外市场响应速度和运营效率。阿里巴巴公开资料显示，Accio Work正在向覆盖业务分析、产品更新和复杂工作流自动执行的经营智能体平台发展。

第三是全球市场服务协同。双方将根据不同国家和地区的市场需求，推动中国汽摩配企业由单一产品销售向“产品供应、定制开发、解决方案和供应链服务”相结合的模式升级，帮助更多具备制造能力但缺乏海外渠道和数字化运营能力的企业进入全球市场。

汽摩配产品具有参数体系复杂、采购决策周期较长、定制化程度高和售后服务要求高等特点。传统外贸模式往往依赖业务人员反复沟通，企业在多语言接待、需求识别、产品匹配和持续跟进方面投入较大。通过引入AI智能体，部分重复性和标准化工作可以实现自动化处理，但产品质量、技术方案、供应链履约、合规管理和重大商业决策仍需由专业团队负责。

此次签约意味着，双方将不再局限于单一平台运营或线上产品展示，而是以全球买家需求为牵引，将数字贸易平台、人工智能工具、产业带产品、定制开发能力和供应链服务进行协同，形成更加完整的汽摩配全球化服务体系。

下一阶段，双方计划以【新能源汽车、电动摩托车】和【美国、欧洲、巴西】为切入口，建立联合项目机制，开展产品筛选、市场验证和客户开发，并在实践中形成可复制、可推广的汽摩配产业带出海方案，为中国制造企业参与全球市场竞争提供新的路径。

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