蓝月亮中期业绩预告推动股价上涨：与京东超市3年50亿目标赢得资本青睐

7月15日，蓝月亮发布上半年业绩预告，预计归母净亏损同比收窄不少于55%。减亏预告一出，其股价应声上涨4.03%。但市场这次买的，并不只是“少亏”这一个数字，真正让资本市场兴奋的，是其长周期增量的确定性。

今年以来，高成本达人直播的主动收缩，验证了蓝月亮降本增效的清晰逻辑；而今年3月与京东超市敲定的3年50亿战略合作，则给了资本市场更加可靠的增长预期。正因如此，国泰海通首次覆盖即给出“增持”评级和3.63港元目标价，并预判其净利润将从4000万港元一路修复至4.1亿港元。

业绩改善的背后，是一场围绕渠道的深层转型。业绩预告中，蓝月亮分析其业绩改善的原因，提及了一个重要的关键词：全渠道。东方快消品中心《2026中国快消品产业年度报告》显示，超七成快消企业已把经营稳定性、用户资产沉淀列为年度核心战略。而在家清这类高频刚需赛道，这一转向尤为明显。尼尔森IQ调研数据显示，超过65%的用户会主动搜寻目标产品、按需复购。而品牌能否在更多渠道被消费者便捷地找到，几乎直接决定了这门生意的稳定性。相比近年来蓝月亮一直重注投入的，成本愈发高企、投产比却一路下滑的达播，多元协同的全渠道结构，代表的是更稳的增长与更长的经营续航。

事实上，近年来依托京东超市在消费洞察、供应链协同与全渠道场景上的能力，在靠达播带来上一个周期的高增长的同时，蓝月亮早已开始布局自己的全渠道网络。以其战略新品至尊「浓缩+」为例，在京东，自营旗舰店做深度信息场，把“一泵洗净8—10件”“包装体积减少60%”的产品逻辑讲透；京东折扣店与七鲜超市让用户在线下真实上手；京东便利店与新通路B2B推动品牌向下沉市场渗透；京东秒送则补上即时零售的最后一环。2025年京东11.11，蓝月亮在京东一举包揽衣物清洁四项榜单第一，至尊「浓缩+」正是核心拉动品。

同时，在与京东超市的合作中，蓝月亮也解决了其长期增长的关键一环：覆盖面与触达效率的优化。与京东PLUS会员权益互通，让其得以直接触达全国那批对品质敏感、愿为体验买单的核心人群，结合秒送小时达、211限时达解决应急补货，便利店与B2B向下沉市场持续渗透，自营旗舰店稳稳承接深度比价的理性决策。

对正在观望的零售品牌与投资人而言，蓝月亮与京东的这次协同，提供了一个颇具样本意义的答案：当流量红利退潮、经营重心回归确定性，高效的渠道转型或许正是刚需消费品穿越周期、走向高质量增长的一条可复制路径。

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