从宝鸡到全国，西凤酒的市场深耕之力

2026年的日历刚刚过半，西凤酒高管团队的足迹已遍布大半个中国。从苏皖沿海到八桂大地，从中原腹地到关中平原，一场以“高层牵头、分层推进、全域覆盖”为特征的市场深耕正在全线铺开。这不仅是地理意义上的跨越，更是战略落地的竞速。西凤酒通过高密度的实地调研，在瞬息万变的市场中抢抓动销机遇，重塑渠道信心，勾勒出清晰的增长蓝图。

向内求索，夯实基本盘

“宝鸡作为西凤的根脉所系、初心所在，是战略布局的压舱石与大本营。”西凤酒股份公司总经理张周虎曾这样说道。对发源于陕西宝鸡的西凤酒而言，深耕大本营市场不止是守住基本盘，更是守护品牌生长的根与魂。这里是三千年凤香的发源地，每一口窖池、每一座酒海都承载着地域文化记忆；本土消费者的长久陪伴，更是其珍贵的品牌底气。同时，大本营也是西凤酒打磨运营能力、沉淀服务经验的“练兵场”——把家门口的服务做细、终端根基扎牢，向外拓展才能走得更稳、更远。

带着这样的初心，西凤酒在省内启动“星火计划”，以网格化管理深挖存量市场潜力，将服务触角下沉至乡镇终端。5月底，陕西市场经销商赋能返厂交流活动举办，合作伙伴走进厂区与酒文化博物馆，观摩酿造工艺与国宝酒海储酒体系，强化品质共识。会上，西凤酒股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇提出“人员到位、政策到位、费用到位”三项承诺，确保市场有人管、动销有人帮。

6月，宝鸡核心终端联谊会暨酒海陈藏焕新推介会召开，400余位经销商与核心终端伙伴齐聚。这场活动不仅是产品焕新的亮相，更是厂商共识的凝聚——各方围绕终端动销、消费者培育深入沟通，明确了2026年大本营市场的攻坚路径。

从“星火计划”织密终端网络，到“三个到位”做实服务保障，西凤酒在大本营筑起的不只是市场防线，更是厂商同心、共生共长的情感纽带。

向外突围，激活新动能

作为传承千年的四大名酒之一，凤香型白酒的独特风味与文化价值，不该只被三秦大地熟知。走向全国，让更多消费者领略传统凤香的魅力，是西凤酒作为四大名酒的使命，也是品牌价值释放的必然路径。为此，西凤酒将决策现场搬到市场一线，以高层牵头的实地调研和“一地一策”的精准布局替代标准化方案。

今年3月，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正带队走访江苏南京、徐州、常州三地，提出差异化部署；4月赴广西南宁调研，布局华南市场与出海通道；5至6月间，管理团队又密集走访河南市场，围绕渠道库存、终端动销等问题现场施策。

其中，河南作为全国白酒消费的核心阵地，是西凤酒全国化布局的关键节点。5月12日至13日，张勇带队深入河南，先后走访核心经销商企业与郑州酒类行业协会。在河南凤鸣荟供应链管理有限公司，团队详细了解凤香荟打造、终端网点铺设等实操经验，鼓励其加快产品矩阵布局，提升西凤酒在河南市场的覆盖度。随后的行业协会座谈中，双方围绕品牌运营、消费场景打造深入交流。张勇表示，西凤酒将持续强化品牌赋能、优化产品结构，深度耕耘河南市场。依托郑州酒类行业协会的平台优势与行业资源，西凤酒将进一步深化厂商联动，与伙伴共同打造沉浸式消费场景、创新品牌推广模式、完善终端服务体系，让西凤酒走进更多消费者的生活。

这场深入一线的调研走访，既深化了厂商之间的互信合作，也进一步明晰了河南市场的发展路径，推动区域销售模式从交易型向共建型转变。稳固中原阵地，既能牢牢抓住中部白酒消费的庞大市场，也能辐射联动周边省市，为西凤酒的全国化布局筑牢坚实的中部枢纽支撑。

一场场座谈，一次次走访，串起西凤酒2026年上半年的市场足迹。向内求索，以精细化运营深挖大本营潜力，守好根脉底气；向外突围，以精准化布局拓展省外市场，释放品牌价值。从宝鸡到全国，西凤酒用脚步丈量的不只是地理的跨度，更是作为四大名酒之一，深耕市场的耐心与定力。深耕细作，步履不停，千年凤香在故土愈发醇厚，也在远方持续飘香。

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