奥特曼卡生产商卡游以笔具系列书写消费升级新故事

日常的笔，也能书写出消费升级的新故事。卡游推出的笔具系列，正是这种趋势的具象体现。其市场表现的背后，是卡游一贯坚持的产品逻辑：为实体赋予灵魂，让功能承载情感。这一逻辑在其王牌产品——奥特曼卡牌等系列上得到了充分验证，并延伸至其文具线，形成协同效应。

对于追求“情价比”的Z世代而言，消费不仅是购买物品，更是为兴趣、认同与内心愉悦投票。他们青睐的产品，必须在美观、实用之上，还能提供情感上的联结与满足。

卡游深谙此道。从其广受欢迎的奥特曼卡牌产品中即可看出端倪：卡游对IP的开发不止于形象使用，更是通过极致精美的卡面设计、层次分明的稀有度体系以及富有深度的卡牌对战规则，将奥特曼卡打造成一个兼具收藏价值、审美享受与智力竞技的立体化产品。这背后，是对用户情感需求与体验深度的精准把握。如今，卡游将这种“产品情感化”的能力复用于笔具等周边，旨在围绕IP构建一个更完整、更能满足用户多元情绪价值的消费生态。

购买、收集卡游卡牌，已经成为IP受众的身份象征，让消费者获得审美、娱乐与文化共鸣的多元情感价值。

正是通过大规模获取成熟IP授权，让卡游在行业发展早期快速完成了产业链和渠道积累，成长为卡牌乃至谷子经济、泛娱乐产业龙头。

据灼识咨询数据，于2024年按商品交易总额计，卡游泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域与泛娱乐文具行业中均排名第一，市场份额分别为71.1%与24.3%。

对于熟悉卡游的消费者来说，笔具产品也并不陌生，在业务发展早期，同样依靠IP联动为突破口，卡游完成了对文具赛道的切入。

但纵向梳理卡游文具近期的业务动态可以发现，在品类拓展的过程中，无IP元素的卡游零系列中性笔，逐渐成为卡游最新的热门推介产品。12月19日，卡游官宣了周笔畅作为旗下零系列中性笔代言人，并在此前社交、电商平台良好的用户口碑基础上，完善和丰富品牌形象。

简约时尚的品质设计、灵动舒适的书写体验，这些产品特质与庞大的IP联动矩阵一道，构成了卡游这一新锐文具品牌双向并行的核心标签。

将产品形态作为品牌文化的核心表征，这一商业思路在文具领域并不少见。

在全球市场，以三菱、写乐、无印良品为代表的日式简约风与北欧极简风文具，凭借 “去冗余、重本质” 的设计哲学占据中高端市场，其营销思路核心在于将产品与理想生活场景深度绑定。

而卡游对旗下品质文具的定位也正基于此——在完成品牌和渠道的早期资本积累后，搭建包括品质文具在内的自有IP及产品体系成为其实现业务突破的关键一步。

从奥特曼卡等经典IP联动起步的卡游，始终没有停止对市场边界的探索。此次进军文具行业，既是其创新能力的体现，也揭示了品牌跨品类延伸的战略决心。

在这一过程中，卡游依然坚持以产品为核心的发展逻辑：依托简约时尚的设计语言，针对性解决断墨、握持等使用痛点，通过真诚的产品沟通传递品牌理念，逐步构建用户忠诚与品质认知。

中国报告大厅发布的行业报告显示，我国文具市场规模已从2019年的712亿元增长至2024年的1322亿元，预计2025年将超过1500亿元，呈现出“大市场、细分化”的态势。

“中国文具市场正呈现 ‘稳健增长 + 结构升级’ 的双重特征，竞争呈现分层化格局——头部品牌主导基础市场，而个性化、智能化等赛道仍有广阔差异化空间。”卡游文具业务相关负责人表示。

如同周笔畅代言词“笔笔顺畅”所象征的流畅体验，卡游已将运营奥特曼卡所沉淀的“情感联结+产品创新”能力，转化为可迁移的品牌策略，持续在不同领域展开差异化实践，实现从IP到产品的价值延伸。

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