大将军瓷砖收割37%大商的背后

大将军瓷砖一季度新加盟经销商中37%是大商。在行业竞争愈演愈烈的当下，大将军瓷砖的“价值抢滩”逻辑——聚焦用户长期需求、赋能经销商可持续增长——正成为逆势突围的关键引擎。

01战略升维激活渠道势能

大将军营销团队采用了‘价值抢滩’的战略逻辑。当下行业陷入‘规格内卷’‘花色内耗’的困局，以‘耐用’为品牌定位，通过耐看、耐磨、耐脏三个维度构建产品价值体系，同时为终端人员提供了有实效的销售方法，能够大幅提升渠道转化效率，让经销商一加入就能卖货赚钱。

原某鹏经销商加入后坦言：“消费者愿意为‘省心耐用’买单，大将军的品牌优势直接对应装修痛点，现在我们店的转化效率能提升50%以上。”

02用产品力重构渠道盈利逻辑

大将军的产品力在于对‘耐用技术体系’的持续深耕。依托 22 年的‘耐用科技’技术积累，将瓷砖的物理性能、化学稳定性与空间美学融合创新，形成抗物理损害、抗化学侵蚀、抗审美疲劳三大技术护城河。让经销商摆脱了传统价格竞争，通过‘技术溢价 + 复购裂变’构建可持续盈利模型。2024 年推出的‘仰望系列’就已经验证这点。

03打通差异化价值兑现通道

大将军构建了品牌差异化价值的兑现通道。

第一，22年专注耐科技，为品牌耐用定位夯实基础，加强终端市场的信任程度；

第二，简化产品体系，四大硬核系列都有平替竞品的强优势，解决终端产品系列庞杂带来的上样难、销售难问题；

第三，为经销商提供植入了大将军品牌竞争优势的终端销售策略，让他们在市场竞争中有强大的抢单能力。

这种‘品牌势能 + 硬核产品 + 转化策略’，就是撬动更多经销商资源迁移的重要支点。

当90%的建陶企业仍在用“降价-压货-招商”的恶性循环透支渠道信用时，大将军瓷砖以长期价值为支点，撬动了一场“价值竞争取代资源消耗”的渠道革命，37%的大商用选择证明，那些能将领先技术转化为用户终身价值的企业，才是真的值得投入的。

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