97年小伙用岳父20万创业 京喜自营助其日销数十万单

4月25日,2025京东京喜产业带发展大会在宿迁召开,一批“95后”“00后”创业者引起关注。山东清硕生物创始人申少卿生于1997年,从岳父那里借来20万元创业,进入湿巾市场,拿到了迪士尼IP授权,并由京喜自营给予物流、运营等支持,日均订单翻倍,大促期间单日销量达到几十万单。

在此次大会上,清硕生物荣获京喜自营年度影响力合作伙伴奖项,回顾创业经历,申少卿记忆犹新。2020年初,口罩、消毒液、湿巾成了抢手货,在山东淄博经营洗脸巾代工厂的他,突然接到50万包湿巾订单,迅速调整生产线,开始大批量出货。然而好景不长,随着越来越多工厂涌入,湿巾市场很快陷入“低价内卷”。如果跟着降价,利润几乎归零,如果不降,订单就会被抢走。

他不甘心只做代工,尝试在电商平台卖白牌湿巾。2023年,通过与迪士尼合作,拿到品牌IP授权,而真正的挑战又来了,如何让品牌商品快速起量?这时,他刚好接到京喜自营的来电,“在深入交流中,我发现,京喜自营对我们的商品供应链和成本结构非常了解,而且能站在商家角度分析经营痛点”。通过详细了解京喜自营的运营规则和流量逻辑,并经过几轮深入沟通,双方达成了合作共识。

入驻京喜自营后,他发现这一步“走对了”。京喜自营能提供全方位支持,在资金周转方面,相比行业普遍的T+60模式,京喜自营整体账期短,能显著改善商家现金流状况。在物流方面,京东物流全额承担京东物流费用,既降低物流成本,又提高配送时效,售后问题大幅减少。京喜自营还为商家提供专业运营指导,能快速响应商家需求,提供全程陪跑式服务。

在京喜自营的支持下,清硕生物的业绩得到显著提升。除了日均订单翻倍,清硕生物的物流差评率也降至0.8%。同时,复购率明显提高,用户粘性不断增强。

传统工厂的转型,最难的不是技术和资金,而是迈出新的一步。与京喜自营团队合作,让申少卿感受到专业与用心,“京喜采销展现出的专业素养和服务精神,为商家创造了实实在在的价值。我们将与京喜自营深度合作,跳出低价冲量思维,创造更多让人眼前一亮的产品”,他说。

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