家居卖场促销回归理性 街坊营销兴起

在持续低迷的家具零 售市场形势中，我们告别了史上最惨淡的2014年。据市场数据统计，2014年家居建材经销商每平米利润下降25-30%;行业商户亏损比例高达60%。 而市场蛋糕有限的情况下，抢蛋糕的促销游戏也愈发激烈。在这一年中，送汽车、送旅游、秒杀等看似高大上的促销噱头在减少，接地气的买就送传统形式开始回 归，而新的夜场促销、街坊营销等更多新形式开始兴起。

噱头促销减少 卖场促销回归理性

买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……在今年的家居卖场促销中，这两年流行的买家具送汽车、买家具送钻戒、买家具送旅游等高大上的手段貌似开始收敛，更多卖场选择礼品更亲民、价值更适中、受奖面更广的传统买就送促销。

美居新生活总经理袁敏表示，在市场需求明显集中的时期，送汽车、送钻戒、送旅游等高额奖品能制造轰动效应，刺激高端消费;而在需求明显减少的时期， 只有通过奖品价值适中、受奖面大的促销活动，来吸引更多潜在顾客，这样接地气的营销形式更适合当前的市场形势。家居卖场逢节必促销，如今消费者把更多的假 日性消费转化为理性的观望态度，如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是家具卖场需要深思的问题。

业内人士分析指出，近几年来，家具市场的同质化现象十分严重。当看到一些卖场陆续推出的买家具送汽车、秒杀等促销手段获得成功，就受到了其他卖场的 追捧，没有研究消费者的购物心理，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的 营销复制并不一定能取得成功，只会加重同质化，给行业发展带来隐患。