全国首个PPP签约项目成功落户安徽池州建行

11月，国家财政部向社会公开发布30个PPP示范项目，池州污水处理及市政排水设施购买服务项目名列其中。发令枪响后，池州市政府快速抢跑，12月29日与深圳市水务(集团)有限公司正式签订资产转让协议和特许经营协议，开全国先河签下PPP项目第一单，“池州模式”从此开启PPP时代到来，为政府吸引社会资本进入公共建设领域作出了巨大实践创新。按照2：8比例，池州市政府指定池州市自来水公司与深圳市水务(集团)有限公司共同出资设立池州市排水有限公司。签约当日，新成立的项目公司便成功落户建行池州汇景支行，第一笔资金已入户。

　　池州污水厂网打包项目采用“厂网一体”模式运营，具体经营模式是TOT，管网的模式是政府购买服务，特许经营期为26年。期满终止时，项目公司将设施的所有权、使用权无偿交还政府。池州市政府每年支付污水处理服务费和排水设施服务费约9200万元，安徽省政府对项目给予政策性专项补贴约3000万元。

　　鉴于项目巨大社会影响力且具有长期稳定的收益预期，早在2013年底池州市政府决策实施项目起，就成为各家银行营销竞争的焦点。在今年11月份被列为国家级首批示范项目后，同业竞争达到白炽化。为确保拿下该项目，池州行在项目启动之初，迅速成立了以主要负责人为组长的任务型团队，新老两届班子接力开展全方位营销，尤其是在近一个月项目进入实质性签约准备阶段，与同业更是展开激烈角逐。一是高频与企业对接。由市分行主要负责人带队，不断走访深圳水务驻池州项目部、池州市自来水公司，表达强烈合作意愿，了解客户全面需求。项目自始至终也得到省分行高度重视，省分行投行部、公司部及时出面拜访客户，向客户传递上级行积极支持的关键表态。二是寻求政府支持。新一届班子主要负责人频频向市长、分管市长、住建委负责人报告工作，努力争取地方政府支持意向。三是外部合力“围攻”。利用建行集团资源优势，在摸清深圳建行为深圳水务主办行后，立即请求对方向深圳水务高层对市分行作竭力推荐。在了解到国开行与深圳水务有着紧密信贷合作关系后，由省分行公司部牵线搭桥，促成市分行成功拜访省国开行，请求对方积极举荐市分行为项目资金承接行。此外，在营销过程中，经办行、行内有关员工利用自身社会资源，时刻关注项目进展情况，为市分行开展高层营销在第一时间掌握了第一手宝贵信息。

　　池州污水厂网打包PPP项目成功营销，是全行上下同心协力联动的结果，是新一届班子践行安徽行“敢于超越、勇争第一”企业精神的写照。项目落户建行，进一步提振了全行员工对于发展的信心，同时有效改善了池州行对公客户结构。下一步，市分行将在省分行指导下，认真完善金融服务方案，与各方保持紧密联系，做好跟踪维护，努力使项目对建行做出更大贡献。