刀金国贸·拓海兴贸｜多点走访银企一线，以银保联动赋能沪苏中小制造企业出海

（1）银企携手探前沿 | 走进中国银行上海青浦支行：一场关于金融赋能实体的深度对话

7月3日，上海对外经贸大学暑期实践调研队伍来到中国银行上海青浦支行，围绕“银保联动”“企业出海服务”“授信风控”等主题，与业务一线专家展开深入交流。在近两个小时的座谈中，队员们不仅收获了专业知识，更感受到国有大行在服务实体经济中的稳健与温度。

双向奔赴：银保联动的“合作密码”，银行与保险，并非简单渠道互通，而是资源互换、指标共达的深度协同。中行专家介绍，银行借助保险端获取存款沉淀与托管资源，保险公司则依托银行存量企业客户拓展业务，形成闭环。值得关注的是，当前市场供给充分，金融机构主动触达客户已是常态，银行更深度参与上海市“走出去”服务平台，配合开展企业走访、政策宣讲，真正将金融服务送上门。

风控有度：授信不唯“信保”论，针对企业普遍关心的授信标准，中行明确：出口信保仅为融资增信的辅助条件之一，绝非放贷核心依据。银行更看重企业自身经营实绩——销售额、利润、订单稳定性、回款能力等硬指标。同时，授信覆盖上市公司、中小微乃至个体户，不因“轻资产”而歧视，重点审核经营稳定性与还款能力。对于科创、高端制造、快递物流等契合国家战略的行业，还会给予更优惠的额度与审批政策。

数字有界，服务无界，座谈会上，队员们也了解到，对公业务数字化尚处起步阶段，复杂风控仍需线下走访与面对面沟通。中行坚持“该线上的线上，该落地的落地”，以专业与审慎守护每一笔授信资产——大型企业坏账率长期为零，普惠小微坏账率严格控制在5%以内，体现了稳健经营与责任担当。

（2）扎根实体车间，解码外贸难题｜拓海兴贸小队赴松江气雾剂公司调研中小制造企业出海现状

为落实“金融报国”暑期社会实践专项调研任务，上经贸大的“拓海兴贸”实践团队围绕银保联动赋能沪苏中小制造企业出海三大痛点主题，奔赴松江走访上海将佳气雾剂有限公司，深入生产车间、与企业负责人深度访谈，以实地调研挖掘中小制造企业出海真实困境，记录企业经营风控经验，为出口信保、保单融资等金融工具落地应用收集一手素材。

调研首站，团队在企业负责人陪同下参观自有的标准化生产厂房，全程记录异形气雾铝罐全流程生产工序，拍摄车间生产实景、成品检测设备、仓储流水线等现场素材。

车间内自动化检测设备有序运转，真空气密性检测装置、全流程巡检工位完整落地，对应企业过往因产品瑕疵、操作疏漏产生跨境罚损后的标准化整改成果。队员近距离观察金属铝罐冲压、印刷、气密性检测、成品分装全链条，直观理解铝制包装密封性强、可回收、适配美妆、医药、食品海外高端市场的产品优势，也实地感知中小企业严控生产质量、规避跨境客诉风险的实操举措。

实践团队与企业负责人开展40余分钟一对一深度访谈，全面梳理上海将佳气雾剂30余年外贸经营全貌，作为本次沪苏中小制造企业典型调研样本，完整呈现金属包装细分行业出海经营特征：

外贸是实体经济联通全球的桥梁，中小制造企业是稳外贸的中坚力量。本次实践团队以金融专业视角走进生产一线，倾听车间经营者的出海难题，挖掘银保联动工具赋能实体经济的落地空间。未来团队将持续深耕长三角中小制造企业出海调研，把一线企业诉求转化为可落地的金融服务优化思路，以青春之力践行“金融报国”初心。

（3）知行访企｜走进松江创值汽配，车间一线解锁外贸制造实践课堂

为推进“银保联动赋能沪苏中小制造企业出海”专项调研，上海对外经贸大学金融管理学院实践团队赴松江经开区新加坡独资高新技术企业——创值汽车配件公司开展实地走访调研，走出书本课堂，扎根产业一线，以青年视角近距离感受汽车零部件外贸企业的发展全貌。

一、实地探访车间，直观读懂实体制造全链条，抵达园区后，企业负责人带领实践小队完整走访园区5栋标准化生产厂房，覆盖原材料仓储、多工序加工、专业质检、成品出库完整生产链路。车间内自动化产线有序运转，精密汽车金属传感器批量生产，产品涵盖倒车雷达、发动机配套、智能驾驶测距零部件等汽车核心配件。

二、面对面深度座谈，双向交流积累一手调研素材，参观结束后，团队与企业经营、外贸、财务负责人开展一小时专题座谈交流。企业向队员完整分享二十余年发展历程：2003年落地松江深耕本地，依托新加坡总部统筹外贸接单，同步布局泰国、马来西亚海外生产基地，搭建跨国协同供应链，同步稳步拓展国内新能源汽车配套业务。

结合本次金融出海调研主题，队员有序围绕企业全球化布局、中行跨境金融合作模式、外资企业授信优势、海内外基地协同运营、校企人才定向培养等方向提问交流。企业负责人结合自身经营实操细致分享经验，队员全程认真记录访谈内容，主动结合课堂所学出口信保、保单融资知识与企业沟通探讨，认真收集企业经营、跨境金融相关一手调研资料。

三、研学收获满满，以实践夯实金融报国初心，本次对创值汽配的实地走访，是一次沉浸式产教融合实践课堂。队员亲眼见证外资高新技术制造企业扎根上海、联动全球多国市场的成熟布局，清晰了解跨国制造企业生产、外贸、财务、人才管理全流程运营逻辑，真切看见金融服务外贸实体企业的真实落地场景。

（4）深耕实业课堂对话美昕医疗

走出金融课堂，对话外贸实体企业。本次来自上经贸大的拓海兴贸暑期实践团队，专项走访松江美昕医疗开展一对一深度访谈，全程聚焦座谈交流，以面对面沟通收集一线经营信息，在和医疗器械外贸从业者的对话中积累调研实操经验、收获专业实践感悟。

一、周密筹备，定向打磨，成员结合医疗器械外贸赛道特性定制专属访谈提纲，围绕企业全球市场布局、海内外产能规划、海外客户拓展渠道、跨境金融工具使用意愿、产业升级规划等方向设计分层问题；小组内开展多轮模拟对谈，调整提问语气，简化金融专业术语，避免生硬提问；同时提前梳理企业信息保密规范，向受访方说明调研仅作学术实践使用，打消对方分享顾虑，做好记录、录音、资料归档分工。

二、深度座谈，聚焦对话，整场访谈节奏平稳有序，团队成员全程专注倾听、同步文字记录，结合企业分享灵活追问、适时互动。过去课本里抽象的跨国经营、多级外贸分销、海外市场分散布局等概念，在美昕医疗全球化运营的真实案例中变得清晰具象。

交流过程也是一场完整的调研练兵：队员们学习跳出学生视角，站在医疗器械外贸经营者的立场理解全球产能调配、海外客户维护、长期产业转型等经营决策；根据对方分享内容实时调整提问逻辑，锻炼临场应变、提炼核心经营信息、梳理有效调研素材的能力，文字记录、信息筛选、逻辑复盘的实操能力得到充分锻炼。

复盘访谈，专业知识落地，搭建医疗器械外贸金融认知框架，通过和美昕医疗负责人的对话，队员们把课堂学习的出口信保、保单融资、银保联动金融工具，和医疗器械出海的真实经营场景一一对应。直观了解外贸制造企业在海外拓客、跨境订单交付过程中的真实金融需求，看清普惠金融产品服务实体医疗器械企业的落地路径，打破理论与产业现实的隔阂。；感知本土器械产业韧性，看见外贸企业长期发展底气，座谈中队员们了解到，美昕医疗依托国内成熟完整的医疗器械产业链配套、本土化研发迭代优势夯实经营根基，同时通过海外基地布局、多元化区域市场开拓、自动化产线升级稳步提升综合竞争力。企业深耕医用耗材赛道、长期布局全球市场的务实经营思路，让队员们真切感受到国内医疗器械制造行业不可替代的产业优势与稳健向上的发展活力；锤炼综合实践能力，明晰金融学子服务实业的初心，从前期针对医疗器械行业定制提纲，到现场和企业负责人顺畅沟通，再到访谈结束后快速梳理对话素材，全流程锻炼了团队沟通、专项调研、信息整合、产业分析的综合素养。企业家深耕实体外贸的坚守，也让队员们更加明确青年金融学子的实践方向。

（5）对话乐景建材，躬身调研中小建材企业出海之路

本次深度访谈围绕建材外贸全业务链路展开，团队成员分工协作，把握访谈节奏，结合企业实际情况灵活提问，不局限于提纲刻板问题，充分倾听企业经营者的一线经验。与负责人交流企业海外业务布局、客户构成与获客模式，快速勾勒企业出口业务整体面貌，把握建材外贸行业的现实底色；聚焦海外市场开发、跨区域产品适配、行业市场竞争等现实议题，挖掘企业在开拓海外市场过程中遇到的机遇与现实阻碍；了解企业出海面对的合规相关现实考验，聆听企业对于行业现状的判断，以及企业自身未来海外业务的发展规划与思考。

本次实地调研，让团队跳出理论框架，近距离触摸中小建材制造企业出海的真实脉搏。外贸出海链条繁复，中小企业在市场竞争、产品适配、跨境履约等多重现实条件下不断摸索前行。通过本次面对面访谈，团队积累宝贵的第一手调研素材。后续调研组将持续深耕课题研究，走访更多实体企业，持续归纳梳理中小制造企业出口现状，以青年视角记录产业实况，践行大学生社会实践的价值。

（6）拓海兴贸实践团队赴昊帆机电、纽能实业、斗阳重工开展专题访谈

在昊帆机电，公司负责人介绍，企业长期服务半导体行业客户，目前国内业务订单充足，出海方向主要聚焦工程服务领域，计划未来跟随优质客户布局东南亚市场，实现业务升级与利润提升。企业认为，海外市场考察与资源对接是未来出海的重要前提；纽能实业则是一家典型外贸导向企业，出口业务占比超过九成，市场覆盖欧洲、东南亚、美国及俄罗斯等多个地区。企业主要依托跨境电商平台获取海外客户，并通过出口信用保险降低海外收汇风险。负责人表示，当前企业正处于快速成长阶段，团队建设和市场拓展仍是未来发展的重点方向；斗阳重工深耕工程机械辅具领域多年，产品远销海外市场。访谈过程中，团队重点围绕企业国际市场开拓、订单管理、物流交付、海外认证以及出口风险控制等内容展开交流，进一步了解制造企业全球化经营过程中的机遇与挑战。

通过此次系列访谈，团队进一步认识到，不同行业、不同发展阶段的企业在出海过程中面临着获客渠道、市场拓展、风险管控及资源配置等多方面挑战。同时，出口信用保险、跨境金融服务以及专业化市场信息支持，正逐渐成为企业稳健开展国际业务的重要保障。未来，实践团队将继续深入长三角制造企业一线，持续完善调研数据库，梳理企业真实需求，总结典型经验案例，为探索银保联动赋能中小制造企业出海提供更多实践依据，以青年力量助力实体经济高质量发展。

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