凭安企信：从“广撒网”到“精准狙击”，你的下一个大客户在哪里？

“B2B销售领域有一个流传已久的难题：销售团队70%的时间花在了寻找客户上，只有30%的时间真正用于成交。传统的‘广撒网’式拓客方式，不仅成本高昂，而且效率持续走低。”近日，凭安征信旗下凭安企信相关负责人对外表示，在信息爆炸的时代，客户并不难找，难的是精准找到对的客户。凭安企信给出的答案是：用数据和AI，把拓客从“广撒网”变成“精准狙击”。

拓客存在三大难题。

第一，客户画像模糊。很多企业的目标客户定义停留在“制造业”“年营收5000万以上”这样的粗颗粒度标签上。但真实情况是，同属制造业的两家企业，一家正在扩张产能急需设备采购，另一家正在收缩战线削减预算——拓客策略应该完全不同。没有精准的画像，就没有精准的出击。

第二，商机信号滞后。当一家企业发布中标公告、启动大规模招聘、获得新一轮融资时，往往意味着新的采购需求正在形成。但传统方式下，销售团队很难实时捕捉这些“商机信号”，等发现时，竞争对手可能已经完成了初步接洽。

第三，线索筛选低效。海量的企业名单摆在面前，哪些是真正有合作潜力的？哪些只是“看起来不错”？靠人工逐一排查，效率极低且容易遗漏真正有价值的客户。

如何解决？

凭安企信致力于将拓客从模糊猜测升级为精准预测。依托凭安征信覆盖近4亿市场主体的全维度企业数据库，凭安企信将拓客从“经验驱动”升级为“数据驱动”：

千维标签，构建精准客户画像。凭安企信整合了工商登记、司法诉讼、知识产权、招投标、经营动态、舆情风险等超1000个数据维度。一家企业的画像不再是“行业+规模”两个维度，而是包含了科创属性、资质认证、风险等级、经营活力、增长潜力等几十个维度的立体画像。销售团队可以根据自身产品的适配条件，从行业、地区、注册资本、成立年限、招投标记录、专利数量等多个维度交叉筛选，快速锁定高匹配度的目标客户群体。

动态监控，捕捉更佳触达时机。企业的采购需求往往伴随着特定的经营行为——中标了新项目、拿到了新融资、启动了新产线、发布了新岗位。凭安企信的动态监控能力，能够实时追踪目标企业的这些“商机信号”。当监控企业出现关键动态时，系统自动推送提醒，销售团队可以在需求萌芽阶段精准介入。

AI智能寻源，让系统帮你“找客户”。凭安征信推出的AI智能寻源系统，能够基于企业的经营业务、销售产品、竞争优势、生产许可等指标，自动推荐匹配的上下游合作对象。水滴AI采购寻源功能，可以完成智能上下游寻源，直接推荐目标客群。凭安征信的智能获客智能体，以客找客，直接推荐客户，精准率得到有效提升。

据介绍，凭安企信的AI客户寻源能力已经在多个行业得到验证。在制造业，凭安企信深度融合AI大模型与行业知识图谱，支持客商搜索、多维度筛选，快速锁定优质供应商和经销商。在2025年12月举行的第六届中国制造业数智峰会上，凭安征信展示了客商搜索功能如何通过科创属性、资质、风险等多维度筛选，批量导出目标企业名单，帮助制造企业精准找到上下游合作伙伴。在金融领域，银行对公业务部门可以通过凭安企信的数据能力，从产业链、园区、关系链、商机情报等多种维度，找到有资金需求、高转化率、风险可控的潜在企业信贷客户。

从“广撒网”到“精准狙击”，从大宗贸易到专业服务——不同行业的企业都有望在凭安企信的数据体系中找到适合自己的客户发现路径。

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