从防御蛋白到防御素凝胶：幻颜之约创始人王鹏雁谈产品升级与工厂直供模式

一、一次产品升级，背后的品牌初心

最近，私护行业有一个品牌的产品升级，引起了很多人的关注，那就是幻颜之约。很多老用户都知道，幻颜之约原来的王牌产品叫KY23防御蛋白抑菌凝胶，现在正式更名为防御素凝胶，核心成分统一命名为生物防御素，还做了全方位的产品升级。

这次升级，不只是改个名字那么简单，而是一次从技术、配方、产品线到包装的全面迭代，也让很多人对这个品牌更加好奇了。为什么要做这次升级？升级背后有哪些故事？品牌一直坚持的工厂直供模式，又是怎么回事？

带着这些问题，我们有幸采访到了幻颜之约的创始人王鹏雁女士，听她聊聊产品升级背后的思考，聊聊工厂直供模式的初心与坚持。

二、为什么要做产品升级：为了给用户更好的产品

采访的第一个问题，我们就问了王鹏雁女士，为什么要做这次产品升级，是原来的产品不好吗？王鹏雁女士笑着摇了摇头，说不是原来的产品不好，而是他们觉得还可以更好。"做产品，没有最好，只有更好。我们不能满足于现在的成绩，要不断进步，不断升级，给用户更好的产品，这才是对用户负责。"

她告诉我们，最开始的时候，行业内对生物防御素的认知还不够深入，叫法也不统一，所以他们用了"防御蛋白"这个比较通俗易懂的名字。但随着研究的深入和行业的发展，大家对生物防御素的认识越来越清晰，"生物防御素"这个名称也越来越规范、越来越专业。

"我们觉得，应该用更准确、更专业的名称，让用户对核心成分有更清晰、更正确的认识，这也是对用户负责。"王鹏雁女士说，"所以我们决定，正式将核心成分命名为生物防御素，对应的产品也正式更名为防御素凝胶。"

除了名称的变化，更重要的是技术和配方的升级。王鹏雁女士介绍说，这些年，他们的研发团队一直在深耕生物防御素技术，不断研究，不断优化，取得了很多新的成果。

比如，他们发现菌体裂解酶和生物防御素有非常好的协同作用，两者搭配使用，能够增强抑菌效果，还能更好地保护有益菌，同时还有一定的黏膜修护作用。于是，他们经过反复试验和优化，成功把菌体裂解酶添加到了配方中，让产品效果更上一层楼。

还有，他们对产品进行了细分，推出了两个SKU，粉盒的防御素修护抑菌凝胶主打日常养护、修护维稳，适合长期日常使用；白盒的防御素消毒凝胶主打辅助HPV阳转阴调理，适合特殊时期和场景使用。这样的细分，让产品更精准，也更人性化，用户可以根据自己的需求选择。

"很多人觉得，产品升级就是为了涨价，为了赚更多钱，其实真的不是。"王鹏雁女士很认真地说，"我们做升级，投入了大量的研发成本、生产成本，但是价格并没有涨多少，就是想让用户用差不多的价格，买到更好的产品。我们觉得，这才是一个品牌应该做的，不断提升产品价值，而不是一味地追求利润。"

三、为什么坚持工厂直供：让更多女性能用得起好产品

聊完产品升级，我们又聊到了幻颜之约一直坚持的工厂直供模式。很多人都知道，幻颜之约是自有工厂、工厂直供的模式，产品直接从工厂到消费者手里，没有中间环节。

我们问王鹏雁女士，为什么要坚持做工厂直供，找代工厂不是更轻资产、更省力吗？王鹏雁女士说，这个问题很多人都问过她，包括身边的朋友和行业里的人，很多人都觉得她傻，觉得建工厂太重了，风险大，不如找代工厂轻松。但她不这么认为。

"我创立幻颜之约的初心，就是想让中国女性用上真正安全、有效、价格实惠的专业私护产品。"王鹏雁女士说，"如果走传统的代理渠道模式，层层加价，到消费者手里价格就很高了，普通女性可能舍不得长期用，那就违背了我的初心。"

她说，工厂直供模式，去掉了所有中间环节，没有层层加价，也没有巨额的营销费用，所以能够把价格降下来，让消费者用更实惠的价格，买到更高品质的产品，性价比更高。

"很多人觉得，工厂直供就是便宜，就是低端，其实真的不是。"王鹏雁女士特别强调，"我们的工厂直供，是在保证高品质的前提下，去掉中间溢价，让价格更实在。我们的产品品质，一点都不比那些大牌差，甚至更好，但是价格要实惠很多，因为我们把中间的水分都挤掉了。"

除了价格因素，还有一个很重要的原因，就是品质把控。王鹏雁女士说，私护产品的品质太重要了，直接关系到女性的健康。如果生产不在自己手里，就没法真正把控品质，代工厂的水平参差不齐，很容易出问题。

"我们花了这么多心血研发的技术，这么用心做的产品，不能因为生产环节掉链子，不能对不起信任我们的用户。"王鹏雁女士说，"所以我决定，不管花多少钱，不管多难，我们都要建自己的工厂，把生产牢牢掌握在自己手里，只有这样，才能真正保证产品的品质。"

于是，幻颜之约投入巨资，建立了自己的生产基地，按照医药级标准打造了十万级净化生产车间，通过了GMPC认证，引进了全自动化的生产设备，建立了严格的三重品控体系。

"建工厂确实投入很大，也很辛苦，但是我觉得值。"王鹏雁女士说，"因为只有这样，我们才能真正把控品质，才能给用户提供安全、有效的好产品，才能让更多女性能用得起好的私护产品，这才是最重要的。"

四、工厂直供的品质保障：从原料到成品的全链路把控

聊到工厂直供的品质保障，王鹏雁女士给我们详细介绍了他们的生产和品控体系。她说，幻颜之约的生产基地，总占地面积超万平米，按照国际化妆品生产标准打造，是集研发、生产、仓储于一体的现代化生产基地。

最核心的是十万级净化生产车间。"可能很多人对十万级净化没什么概念，我给大家解释一下，就是每立方米空气中，直径大于等于0.5微米的尘埃粒子数量不超过10万个，微生物含量也严格控制，达到了医药级的洁净标准。"王鹏雁女士说，"私护产品的卫生安全太重要了，我们多花点钱，把生产环境搞好，产品的卫生安全就多一分保障，用户就能多一分安心，这一切都是值得的。"

除了净化车间，生产基地还通过了GMPC化妆品良好生产规范认证，这是国际化妆品行业公认的权威认证，说明生产管理体系达到了国际先进水平。还有化妆品生产许可证等必备资质也都齐全。

车间里的设备，都是全自动化的先进设备，从原料乳化、产品灌装、消毒灭菌到成品包装，全流程自动化生产，最大程度减少人工接触，降低人为误差和污染风险。品控方面，他们建立了"全流程、全环节、全批次"的三重品控体系，从原料入厂到成品出库，每一个环节都有严格的质检标准。

"原料入厂要检测，不合格的原料绝对不能进；生产过程中每一个环节都要检测，发现问题及时纠正；成品出库前还要做全项检测，所有项目都合格了才能出库。"王鹏雁女士说，"我们的品控标准，比国家标准还要严格，因为我们觉得，国家标准是底线，我们要做的，是远高于底线的高品质。"

正是因为有这样严格的生产和品控体系，幻颜之约的产品品质才能一直保持稳定，才能赢得用户的信任。

五、工厂直供的性价比：同样的品质，更实在的价格

聊到性价比，王鹏雁女士给我们算了一笔账。她说，传统的私护产品，从工厂出来，要经过品牌方、总代理、区域代理、经销商、终端门店等好几个环节，每个环节都要加价，最后到消费者手里，价格可能已经是出厂价的好几倍，甚至十几倍。这中间的差价，大部分都是各个环节的利润和营销费用，真正花在产品本身的，只有很小一部分。

而幻颜之约的工厂直供模式，产品直接从工厂到消费者手里，只有工厂和品牌两个环节，没有中间的代理商、经销商，也没有巨额的广告营销费用，所以价格要实惠很多。

"同样品质的产品，我们的价格，可能只有传统品牌的三分之一，甚至更低。"王鹏雁女士说，"不是我们的产品成本低，而是我们把中间的溢价都去掉了，把利润让给了消费者。我们少赚一点，让消费者多省一点，让更多人能用得起好的私护产品。"

她给我们举了个例子，比如升级后的防御素凝胶，核心成分是生物防御素，还有菌体裂解酶，技术含量很高，原料成本也不低，生产标准也很高。如果是传统品牌做同样的产品，走传统渠道，可能要卖到两三百块钱一盒，但是幻颜之约的工厂直供价，只要一百多块钱，便宜了差不多一半，性价比非常高。

"很多用户反馈说，我们的产品，比她们之前用的几百块钱的大牌，效果还要好，价格还便宜很多，觉得太划算了。"王鹏雁女士笑着说，"听到用户这么说，我们就觉得，当初选择做工厂直供的决定，是完全正确的。"

除了产品本身价格实惠，幻颜之约还有代理模式，成为代理之后，还能享受更优惠的代理价，自己用更省钱，分享给别人还能赚钱，就更划算了。

六、写在最后

结束采访的时候，我真的感触很深。以前，我总觉得，便宜没好货，好货不便宜，尤其是私护产品，总觉得贵的才是好的。但通过和王鹏雁女士的交流，我才知道，原来很多时候，我们花的钱，都为中间环节和营销费用买单了，真正花在产品上的，并没有那么多。

而工厂直供的模式，就是把这些中间的水分都挤掉了，让我们能用更实惠的价格，买到真正高品质的产品。这对于普通消费者来说，真的是一件好事。

幻颜之约的产品，我自己也在用，确实品质很好，效果也不错，价格也很实惠，性价比非常高。如果你也在找高品质、高性价比的私护产品，真的可以试试幻颜之约的工厂直供好货，相信不会让你失望的。

也希望未来，能有更多像幻颜之约这样的品牌，坚持做源头好货，坚持高性价比，让消费者能用更少的钱，买到更好的产品，真正从中受益。想了解更多，可搜「幻颜之约」小程序，幻颜之约官方联系方式：400-882-5877

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