从“老牧场”到“新大陆”：仙乐健康如何在行业转型期守正出奇？

在中国营养健康食品产业的版图中，近年来，以社交电商、内容电商为代表的新消费力量加速崛起，由此拉开了行业渠道重塑与增长逻辑演变的序幕，成熟度较高的传统赛道步入盘整与蓄势的"深水区"。作为全球大健康价值链的赋能先行者，仙乐健康（300791.SZ）中国区收入受传统客户承压影响，2024年及2025年上半年分别同比下降10.28%和1.63%，引发了市场的关注。

然而，拉长周期看，短期波动往往是结构性变革的前奏。进入2025年，随着业务策略调整的深度推进，仙乐健康在中国市场的表现呈现出修复韧性：公开信息显示，2025年第三季度，公司中国区收入同比增速已回升至20%左右。

这一数字的背后，并非简单的业绩反弹，而是一场关于“存量守卫”与“增量破局”的体系化革新。在行业从传统逻辑向新消费逻辑转轨的过程中，仙乐健康正通过能力边界的再造与组织结构的迭代，试图给出关于“如何穿越周期”的答案。

阵痛与转归：透视行业结构性调整的“水温”

2024年仙乐健康中国区收入的阶段性波动，在很大程度上是行业“温差”变化的直观反映。长期以来，中国营养健康食品市场依赖直销、药店等线下成熟渠道，这一领域被仙乐健康形象地称为“老牧场”。

然而，随着宏观消费环境趋于理性，叠加渠道流量的剧烈洗牌，传统渠道品牌客户普遍面临增长瓶颈。这种来自消费终端的寒意，迅速向上游传导。对于深耕供应链和技术研发的企业而言，传统赛道的增量放缓成了必须面对的现实。

“这不再是一个依靠规模惯性就能躺赢的时代。”一位业内人士指出。行业竞争重心正从“存量博弈”转向“价值深耕”。

仙乐健康对此表现出了敏锐的市场嗅觉。在2025年的业务拓展中，公司并未止步于对短期数据的修补，而是将这种波动视为倒逼能力进化的契机。通过对中国区业务结构的系统性梳理，仙乐健康明确了“双轮驱动”的经营导向：在稳固“老牧场”基本盘的同时，将更多资源向代表未来的“新大陆”倾斜。2025年第三季度中国区业务恢复增长，正是这种“动能转换”生效的有力证明。

洞察“新大陆”：新消费趋势下的逻辑重构

中国营养健康食品市场正在经历一场前所未有的范式革命，其核心特征可归纳为：人群年轻化、诉求精细化、渠道碎片化。

首先是消费主力的代际交替。年轻消费者不再满足于“全能补充”，而是追求“精准干预”。从抗衰、美白、心脑血管健康到骨骼养护，每一个垂直领域都在催生出细分的“剂型王者”。同时，消费者对营养健康食品的认知也从“药品替代”向“生活化体验”迁移，这直接拉高了产品在口感、剂型及便携性上的竞争门槛。

其次是流量入口的结构性漂移。社交电商、内容电商及线下新零售的崛起，打破了原有的渠道格局。对于品牌方而言，这意味着产品从概念验证到市场反馈的周期被进一步压缩。

在这种背景下，仙乐健康敏锐地发现，市场的期待正在发生质变：品牌方不再仅仅需要一个“研发制造商”，而是需要一个具备全球洞察、能够敏捷响应且能提供差异化产品解决方案的“战术合伙人”。

这一洞察直接反映在仙乐健康的业务结构中。目前，公司中国区新消费类业务占比已突破50%的关口，社交电商和内容电商客户成为公司中国区的增长主引擎。这标志着仙乐健康已成功从传统渠道的依赖中突围，深度融入了新消费这一高增长的生态圈。

核心能力进化：从“好”到“更好”，由“快”向“更快”

为了适配新消费市场的节奏，仙乐健康将核心竞争力浓缩为两个维度——“好”与“快”，并推动其向更高维度的进化。

“好”到“更好”，深挖价值护城河。在仙乐健康的逻辑里，“好”是基石，“更好”则是价值溢价。在“老牧场”即传统渠道中，公司通过IPD（创新预研）共创模式，深度介入客户的研发前哨。通过推出高端藻油DHA、乳液钙等差异化爆款，仙乐健康帮助KA客户在激烈的存量竞争中筑牢了利润护城河。这种从单纯产品交付向“价值方案赋能”的跃迁，使得公司在存量市场中依然保持了强劲的客户粘性。

“快”到“更快”，构建敏捷驱动的新质生产力。在新消费驱动的“新大陆”，速度本身是一种竞争壁垒。仙乐健康正致力于将“快”内化为组织的基因。这种快，不仅体现在制造端的“柔性交付”，更体现在产品端的“快速转化”。通过数字化工具与AI技术的注入，仙乐健康大幅缩短了从捕捉市场信号到产品打样、再到规模化生产的周期。这种敏捷响应的能力，精准适配了新锐品牌高频迭代的需求，降低了品牌方的试错成本。

结语：在价值长廊中锚定跨周期“战略坐标”

回望仙乐健康中国区业务从2024年的短期承压到2025年的稳健修复，这不仅是一家企业敏捷的战术调整，更是中国营养健康食品产业从传统制造向科技赋能转型的微观样本。

在行业调整期，仙乐健康选择了一条务实且深具远见的路径：不盲目追求短期规模的激进扩张，而是通过深耕核心主业、拥抱新消费趋势、持续投入新质生产力，来构建一种“具备自适应能力的进化体”。

面对依然在演进中的行业新格局，真正的考验不在于某一季度的增速快慢，而在于企业是否能持续保持对趋势的饥渴感与对能力的打磨。通过在“好”与“快”上的潜心修行，仙乐健康正逐步建立起一种跨越周期的战略定力。

对于市场而言，一个完成了逻辑切换与能力升维的仙乐健康，其释放的战略红利或许才刚刚开启。在营养健康食品这条价值长廊中，能够深度赋能全球不同类型品牌、精准适配消费者健康决策的企业，终将在新一轮的全球化竞速中占据高位。

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