对话亚朵加盟投资人李芳芳，轻居如何成为中端酒店加盟“确定性选项”

在酒店投资领域，李芳芳是一位颇具代表性的“非典型投资人”。

十年前，她为兼顾家庭，从半导体行业辞职，选择跨界酒店投资领域。凭借理性判断与财务敏感度，她从最初的经济型酒店起步，逐步摸索出一套自己的投资方法。如今，她在合肥投资运营的两家轻居酒店，已成为当地中端酒店加盟市场的标杆。

从理性入行：算清第一笔“酒店账”

2015年，李芳芳辞去高薪职位，开始尝试酒店投资。最初几年，她投向了经济型酒店赛道，并凭借谨慎算账、控制成本的经验，实现了稳定回报。但她也坦言，这一路并非一帆风顺。

“我曾在首店盈利后投入近百万做装修翻新，结果发现体验和房价几乎没提升，反而延迟了回本周期。”这次“交学费”的经历，让她意识到：酒店投资不能凭感觉，必须尊重市场规律、依赖数据和客群逻辑决策。

2021年，市场正在经历结构性分化。

“那时候，我发现消费者的关注点已经从‘能住’转向‘住得好’。品质、安全和体验成为新的刚需。”于是，她做出了重要决定——以380万元转让费拿下新物业，投资安徽省首家轻居酒店——合肥天鹅湖安徽博物院轻居酒店。

这次转型选择并非盲目。李芳芳没有跟随主流品牌，而是选择了当时亚朵集团刚推出不久的轻居2.0产品。她的判断基于两个维度：一是品牌口碑。疫情期间，亚朵集团旗下品牌展现出强劲的抗风险能力；二是投资回报模型。“同样的单房造价，经济型酒店要8至9万元，房价在200元左右，而轻居造价11.5万元，房价能卖到400元，回报周期甚至更短。”

这种“算得过来账”的投资逻辑，成为她决定转型的关键。

实战验证：轻居的高溢价与快回本

李芳芳的判断很快得到了市场验证。合肥天鹅湖安徽博物院轻居酒店开业后，2023年净利润超过420万元，超出预期，年内便收回了转让费。

“轻居的溢价能力很强，房价比周边同档酒店高出100多元，甚至能与五星级酒店对打。”相比之下，她此前投资的经济型酒店在疫情期间利润锐减，部分门店年利润不足10万元。

成功经验让她有了更大的底气。2023年，她再次与合伙人投资加盟轻居3.0产品——合肥高新区龙湖天街轻居酒店。这家酒店总投资约950万元，筹建周期仅3.9个月，运营后出租率稳定在86%以上，综合RevPAR约290元，在竞争激烈的高新区商圈依然保持领先。

在李芳芳看来，轻居门店优异的经营表现，背后离不开品牌体系的支撑——包括产品力、运营力与收益管理的多维协同。

首先，是能精准捕获新消费偏好的产品力。她提到，轻居 3.0 的产品力尤为突出。水空蓝主题设计静谧有质感，既受年轻人青睐，也获商务客群认可。从无线充电弧形沙发、日出式壁灯、黑悟空游戏房等细节，轻居在空间和服务上的持续优化，使门店在中端赛道中具备鲜明差异化。

其次，亚朵的运营体系也让投资人更省心。“以前开经济型酒店，节假日调价都要自己盯；轻居则有集团收益管理系统，能自动识别城市客流高峰并调价。”她提到，一次合肥演唱会期间，系统建议价帮助门店将均价提升至500元以上，出租率仍保持九成，这种“智能运营”显著提升了投资效率。

最后，是专业的成本与团队管理。轻居通过成本考核机制帮助店长优化运营环节，使单间夜成本控制在95元以内；同时，门店的零售体系也为经营创造了增量收入。“有家店的月零售额近20万元，年营收突破百万。这不仅让门店多一份利润，也增强了员工积极性。”

如今的李芳芳，拥有两家经营稳健的轻居酒店，也重新获得了时间上的自由。“对我来说，酒店投资不仅是生意，更是一种生活方式。”她认为，与轻居的合作，不仅带来了稳定回报，更让她实现了事业与家庭的平衡。

李芳芳的故事，是众多中端酒店投资人转型的缩影。从“算得过来账”的理性判断，到“高溢价体系”的品牌共建，亚朵旗下轻居为中端酒店投资提供了一种新的样本。而像李芳芳这样的新一代投资人，也正在以更务实、更长期的视角，重塑区域酒店市场的格局。

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