"场景浸润-能力进阶"——医药新营销人才"五真"教学体系的十年创新与实践

"场景浸润-能力进阶"——医药新营销人才"五真"教学体系的十年创新与实践

付晓娟

重庆医药高等专科学校

一、研究背景

随着"健康中国2030"战略实施、医疗体制改革深入推进、医药产业数字化转型升级，传统医药营销人才培养模式带来的岗位能力培养脱节、职业素养培育效能不足、学习动力持续衰减困境等问题愈发凸显。项目组针对医药营销领域对创新人才培养的真需求，以《医药营销与创业基础》课程为载体，基于培养"德技融合的医药营销职业人"目标，构建"五真"（真项目、真流程、真考核、真能力、真发展）教学体系（图1），在10年校企协同育人实践中，逐步创设了"场景浸润-能力进阶"的递进式教学模式，突破了医药新营销人才培养的"场景壁垒"和"能力断层"，校企协同构建了全要素贯通的产教融合新范式，为职业教育数字化转型提供了可复制推广的实践方案。

图1  "场景浸润-能力进阶"的医药营销课程递进式教学模式

二、具体做法

（一）重构了"三阶八维"课程骨架

依据医药营销岗位职业成长规律，设计"认知-模拟-实战"三阶段培养路径，将药事法规、医药产品学术推广、医药电商运营、药店经营管理、商务沟通与谈判等10余项行业标准融汇、转化为教学标准，开发医药营销领域"市场认知、市场调研、环境分析、STP营销战略与4PS营销策略、创新创业项目策划、医药产品全渠道营销、主体就业岗位实操、职业胜任工坊"等8大核心教学模块。

（二）打造了"岗课赛证创"真实教学场景矩阵

构建岗（OTC代表、药店营销岗、临床学术代表）-课（重庆市一流课程、国家资源库标准化课程）-赛（全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项、企业冠名的医药营销/医药电商技能竞赛）-证（中级“药品购销1+X职业技能等级证书”）-创（“中国国际大学生创新大赛”“挑战杯”等双创竞赛）融通的真实场景矩阵，浸润式提升学生的职业能力。近10年来，课程团队承接了山东鲁南制药集团、重庆希尔安药业、重庆植恩生物、广药集团、泉源堂大药房等企业真实项目27项，应用覆盖到《医药营销与创业基础》课程教学的医药市场调研、医药品牌营销策划、药店营销岗位能力实操、OTC代表营业推广、临床学术合规化推广、医药电商岗位实操、医药营销岗位职业规划、医药产品创新创业等8大业务领域。

（三）创设了"三维联动、九点落地"的递进式营销思政模型

以社会主义核心价值观为思政主线，构建了“三维九点”递进式课程思政模型。“三维联动”聚焦职业信念、职业道德、职业行为三大核心维度，旨在培养“德技兼备的医药营销职业人”；“九点落地”是将上述三大维度，通过认知、认同、践行三个层次的循环往复，以九个具体的教学环节逐层递进地落实到课堂中，以文本、视频、动画、微课、情境游戏等学生“看得见、听得着、学得懂、悟得到”的立体感官方式融入课堂，实现思政目标的螺旋式渗透。

（四）构建了"五链融合"育人新生态

以《医药营销与创业基础》课程建设为基点，依托国家药学专业教学资源库、重庆医药职教集团、生物医药产教联合体等平台，与20余家国内外大中型医药企业建立了"招生-培养-就业-发展"贯穿职业生涯全周期的深度合作，构建了教育链（国家药学专业教学资源库）-产业链（企业真实项目库）-创新链（创新创业案例库）-师资链（校企双元师资库）-就业链（岗位需求数据库、职业发展支持体系、校友生态圈）五链融合、交互支撑的协同育人新生态。

三、本研究的创新之处

（一）首创“五真”全链条育人体系，破解产教协同难题

真项目驱动：引入鲁南制药等企业的27个真实项目，覆盖医药电商、跨境营销等8大新兴领域，确保教学内容与产业变革同步。

真流程渗透：复刻医药代表合规拜访、药店开业全流程沙盘等企业SOP，实现职业素养场景化培育。

真考核倒逼：企业评分占比50%+，考核内容与职业资格证书衔接，建立动态能力画像系统，提升毕业生岗位匹配度。

真能力认证：完成药店营销岗、临床学术岗、OTC代表岗等实操任务并获企业入职offer。

真发展贯通：以职业发展全周期资源池、校友会，贯穿职业生涯的成长支持。

（二）创建“五维融合”能力生成范式，重塑育人逻辑

打通了“岗课赛证创”五维通道

岗课对接：岗位能力标准驱动课程重构。企业明确核心技能图谱，团队基于岗位能力模型重构课程骨架，嵌入企业真实工作场景。

课证融通：职业资格证书标准深度嵌入课程体系。将药品购销职业资格等证书的40余项技能点拆解，融入《药理学》《临床药物治疗学》《药事管理与法规》《医药营销与创业基础》等课程对应的知识与技能点。

赛证互认：技能大赛与职业资格双向认证。全国医药行业职业技能竞赛省级一等奖以上，可获取技能加分、学分兑换等。

赛创反哺：竞赛成果转化为商业价值。全国技能大赛金奖方案转化为企业实战项目，孵化医药创新创业团队10余支（3支获企业真实融资），团队项目负责人获得免试提升学历的机会。

岗证联动：校企共建药店营销岗、OTC代表岗和临床学术推广岗的“基础技能-综合应用-创新突破”三级能力标准，匹配初-中-高级证书获取，有效提高了企业对学生的岗位重用率。

（三）创设“三维九点”职业素养模型，重构德育路径

针对医药行业高合规要求，创新“职业信念-职业技能-职业行为”三维培育框架：

情境化教学：开发药店营销虚拟仿真沙盘和资源库一体化教材，将药事法规转化为12个“营销法规药知道”，融入课程相应案例的解析与知识拓展。

行为养成：通过模拟带金销售查处、患者隐私纠纷等场景，学生合规意识达标率从68%提升至97%。

（四）构建“五链融合”生态系统，打通终身发展通道。

整合教育链、产业链等五链资源，形成“四库一圈一平台”支撑：

动态资源库：20+企业项目、800+条颗粒化的医药营销与创业类课程资源实时更新。

职业云平台：链接1W+医药企业岗位数据，校友生态圈提供终身发展支持。

本项目的创新价值在于，该成果首创医药营销人才培养的“五真”标准化体系，实现职业素养培育从理论灌输向行为养成的范式突破，为职业教育数字化转型提供可复制方案，已在32所院校推广，获校级教学成果奖2项。10年来，项目组带领学生，获教育部、团中央、国家卫健委、民政部等颁发的国家级奖20余项、省级以上奖60余项。

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