葵花药业携小葵花品牌破局零售新生态：超级流量驱动药店增长极

2025年3月18日，浙江湖州——在第十届西鼎会"优化存量，创造增量"主题引领下，葵花药业集团以"聚流量之力，焕药店生机"专场峰会引发行业热议。作为中国儿药领军品牌，小葵花以年销6000万瓶的"祛火神话"验证超级流量价值，更携创新产品矩阵展现与连锁药店共生共赢的战略雄心。

小葵花露：流量密码破解药店增长困局

面对2024年线下药店客流量同比下滑18%的严峻形势，葵花药业集团总裁关一提出破局之道："与超级流量品牌共生，本质是与用户需求共振。"小葵花露作为现象级产品，以70%的药店渠道市占率印证这一理念——其独创的"国家防呛专利"瓶盖与天然果味配方，精准解决儿童用药痛点；常温储存技术及三年效期保障，则为药店提供高周转、高毛利的黄金单品。中康CMH数据显示，该产品连续七年蝉联金银花露品类销冠，2024年拉动药店渠道超千万人次儿童家庭消费。

双品牌矩阵构筑健康生态护城河

依托"葵花""小葵花"双品牌驱动战略，葵花药业已形成覆盖"一老一小一妇"的超级产品矩阵：

小葵花品牌：7大儿童健康领域布局，OTC儿药市场占比超30%，小儿肺热咳喘口服液连续5年稳居儿童中药止咳榜首

葵花品牌：45年经典护肝片单品市占率93%+，与29个过亿单品共同构建全龄健康防线

此次重磅发布的小葵花将将®布洛芬混悬液，通过与小儿柴桂退热颗粒、医用退热贴形成"退热解决方案闭环"，进一步强化儿童健康全场景布局。同步斩获西鼎会双项大奖的护肝片与小儿肺热咳喘口服液，更印证其"亿级用户信赖"的品牌实力。

流量生态赋能药店长效经营

在流量运营维度，葵花药业构建"三维赋能体系"：

心智占领：打造"奔跑吧小葵花"亲子IP，梯媒+社媒全域触达

场景深耕：夏季祛火、秋冬咳喘等季节营销节点精准爆破

服务增值：试饮体验、健康科普等差异化服务提升用户粘性

"真正的超级品牌应具备年触达亿级用户的能力"，关一强调，"我们正通过数字化营销系统，将1.2亿+妈妈群体精准导流至合作药店。"这种"品牌流量-门店客流-商业留量"的转化闭环，已助力健之佳、老百姓等连锁实现客单价提升23%的实效。

随着"健康中国2030"战略深化，葵花药业将持续加码儿童专用药研发，以每年3亿盒的终端渗透力，携手零售伙伴构建"用户健康需求-品牌产品供给-药店服务交付"的价值共生体，引领医药零售迈向高质量增长新时代。

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