铁矿石是一门“半径生意”：马矿股份的区位优势如何变成订单

铁矿石是一种典型的大宗原材料，产品价值之外，运输成本同样重要。对矿山而言，离钢厂有多远，往往直接决定了自己的销售半径。

马矿股份招股书提到，我国铁矿石资源分布具有明显区域性特征，铁矿石对运输成本较为敏感，因此国内铁矿采选企业一般采取就近销售，为周边钢铁企业提供原料。这也意味着，一座位于钢铁产业集聚区域附近的矿山，天然拥有更短的物流链条。

马坑铁矿位于福建龙岩。龙岩及周边聚集了三钢闽光、三宝钢铁、龙钢新材等钢铁企业，马矿股份生产的铁精粉可通过公路或铁路专线直供周边客户，形成“矿山-钢厂”的短链供应。相比需要通过港口进口并进行长距离转运的铁矿石，本地矿源在供应响应和物流半径上具备自身特点。

这种区位优势最终要转化为稳定订单。马矿股份对铁精粉、钼精矿等产品主要采取“年度框架协议为主、批次销售合同为辅”的销售模式。客户通常提前沟通下一年度需求，公司据此安排年度销售，并进一步制定月度销售计划。对于连续生产的矿山和钢厂而言，这种合作方式有助于形成较稳定的供需关系。

从市场份额看，马矿股份已经是东南沿海重要的铁矿石生产基地。2024年，公司铁矿石原矿产量占我国东南沿海地区铁矿石产量的20%以上；2025年铁精粉产量位居全国重点独立地采铁矿山前五名。

当然，区域化市场也意味着客户集中度需要关注。招股书同时指出，公司产品目前主要向福建区域钢铁企业销售，并正在强化现有客户合作的同时积极开拓福建省外客户。对马矿股份而言，区位优势带来的稳定基本盘已经形成，下一步则是如何在扩大产能后进一步拓展销售半径。

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